在沉闷、压抑的房间里，二人就这样相对无言，默默地喝着茶水。
过了半盏茶的时间，张掌柜终究还是率先顶不住了。他是一个商人，还得继续做生意呢，总不能和刘大成这个狗东西一样，一直僵坐在这里喝茶，对纸铺长时间地不闻不问。
他终于明白了：今天的这事无法善了，刘大成难以轻易打发！
在做好了大出血的心理准备之后，张掌柜脸上的肥肉抖动了几下，咬着牙开口说道：“总管，本铺愿意让利三成，三成啊！”
“此外，本铺再，再送给大人一份仪金做为赔礼。”说完，他用衣袖擦了擦额头上冒出的冷汗。
刘大成却是一动不动。脸上仍是一副不太满意的神色。
张掌柜的精气神瞬间便垮了下来。他重重地叹了一口气，哀声道：“总管，小人斗胆越权替东家做主，本铺愿意让利三成半。总管！本铺没法再继续往下让利了啊！现在已是亏本了啊！只要您肯高抬贵手，本铺必有回报。”
“总管，您的条件究竟是什么，有什么要求，能否说出来给小人听听啊！”
刘大成对张掌柜的哀求无动于衷。他既没有开口答应张掌柜的条件，也没有爽快地说出自己的诉求。
张掌柜顿时感到有些恼火，怒气真冲脑门。
这人太贪了！太不知进退、不知好歹了！
据他的了解，刘大成只是刘府中一名普通的管事，而他是张氏纸铺的大掌柜，双方其实都是下人的身份，在各自府上的地位应该都差不多。真要细细地考究起来，谁不定他在张氏的地位更高。
可张掌柜的心中的怒火，只是一屡微弱小火苗的规模，没来得及发展壮大，便迅速地被他的理智所掐灭。
商人求财，所谓和气生财，怨气生灾！千万不能与人置气、负气斗狠！
何况，刘大成不是善茬子！刘大成在曲阿的地位和能量也不是他能比的。
因为，刘大成的主家刘府可比他的主家张氏强太多了！
刘大成的主家刘府，在曲阿乃至扬州的地位，是无比的尊崇显赫！
因此，刘大成的身份地位便跟着水涨船高。
刘大成可以狗仗人势、以势压人，可以肆意地拿捏他，而他却因为主家张氏的地位相对低下，不能也不敢奋起反抗。
张掌柜有心起身拂袖而去，但想想家中的妻儿、老母，自己那如花似玉的美妾，又跌坐到席上。
张掌柜按奈住心中的火气，苦苦哀求道，“总管，小人只是张家一个小小的掌柜，这样给您让利，已经背负了极大的风险了！小人的东家如果知晓，还不知道会对小人作出何种处罚啊！”
“总管，您大人大量，高抬一下贵手吧！求求您了！”
“本铺，本铺，愿意让利...四成，四成！”
说完，张掌柜像是用完了所有的力气，瘫软在了席上。
刘大成见状，知道这是张掌柜的最终条件了。可这条件比他的要求仍然要差了一些。
