御舰飞仙：我在玄幻当舰修
“阿姐，你和我身份牌还没换回来呢，明天你要用自己的身份牌工作了。”
刚煮好粥的彩云赶紧去摸手上的牌子，这块牌子在残阳映照下隐隐闪着光，而彩云将这块牌子摘下，换成了彩鸢手上那个略微有些破旧的身份牌。
作为罪奴，需要定期向领主提供劳动，而城中也有罪奴每个月需要完成的徭役标准。
向彩鸢这种最近卧病在床的罪奴，如果长期不上工，达不到徭役标准，轻则会被差役们责罚，重则甚至会被打杀。
为了不让妹妹遭到责罚，彩云只能偶尔和妹妹互换名牌，来完成妹妹需要的徭役标准。
换完牌子之后，一家人围坐一起，虽是普通的咸菜就着灰面的馒头，噎着了也只能喝与清水无异的米汤，但这一切在饥肠辘辘的孩子们看来并不算难以下咽。
彩云吃了一点食物，随后就微笑着看着弟弟妹妹们。
只要她努力，以后的生活只会更好！
……
西土，梦妖族地，昆仑驻西土办事处。
会议室内，针落可闻，众人正襟危坐，紧张地看着坐在首位，不断翻阅着计划书的李四。
李四眉头紧锁，不断翻看着面前厚厚的计划书，沉默不语。
良久，他抬起头来，发现众人都挺着腰板注视着自己，才无奈的笑了笑，说道：“都这么紧张做什么？”
“你们这份计划书非常全面，考虑到了方方面面，说明你们对西土市场进行过充分的研判。”
闻言，众人内心皆是松了一口气，脸上浮现出了笑意。
然而，李四话锋一转，说道：“但是，我有几个疑问，需要你们回答。”
众人脸上的笑意立刻消失，再次挺直了腰板，紧张地看着李四。
李四问道：“首先，关于客户定位，我们的目标客户都是哪些群体？”
有员工回答道：“西土妖族，准确来说是西土贵族阶级，他们是西土掌握权力与财富的阶层，消费能力最旺盛的群体。”
他话音刚落，就有另一位员工补充道：“还有半妖群体，他们虽然血脉不纯，但是也算是西土颇有资产的阶层，消费能力也不错。”
李四见没人在回答，便追问道：“还有人要发言吗？”
见没人发言，他便问刚才发言的两名员工，说：“那你们说说，对于西土庞大的平民阶层，更庞大的奴隶阶层，你们准备怎么做？”
众人闻言一愣，一名员工疑惑道：“恕我直言，李总，我们昆仑的产品价格，对于基本没有收入的平民和奴隶阶层，实在是太过高昂，这些群体可能很少会走进我们的直营店铺。”
“这不是我们放弃他们的理由。”李四反驳道。
又一名员工说道：“可是，就我们的定价来说，一部手机的价格是199下品灵石，而西土一个普通的普通的妖族家庭和半妖家庭，一年的收入也不过是五百下品灵石左右。”
“这其中还不包括各种苛捐杂税，如果算上这些，一个家庭一年的收入甚至不到四百下品灵石，让他们掏出半年的积蓄来购买一部手机，这多少有点不现实。”
“而且后期要供养手机，也需要灵石，话费的充值也需要灵石，这些根本就不是一个普通家庭能够承受。”
李四点了点头，说道：“你说的确实很有道理，但是，我们为什么不换个思路，将手机免费送给西土人，让每一个人，哪怕是那些奴隶，也拥有一部手机。”
众人闻言沉默，不得不说这个计划很是大胆，但是有这么大的操作空间吗？
“李总，我们送手机的话，利润怎么产生？”
李四笑了笑说道：“你们有没有听过一句话？免费的才是最贵的。”
“一部免费的手机，换来一个能够对昆仑产生粘性的用户，甚至这用户粘性会随着他的持续使用而不断加深。”
“而在免费赠送手机的同时，我们对网费和会员费等相关服务收费，并且强制用昆仑币结算，让他们只能先兑换昆仑币，再用昆仑币购买相关服务。”
“这样一来，我们既推广了手机，又推广了昆仑币，还让用户对昆仑产生了足够的粘性，他们到时候就会离不开我们，只会不断为我们的服务充值，进一步促使昆仑币在西土市场的流通。”
“而且，手机作为文化传播的主要工具，会让我们想要传播的思想润物细无声的融入进西土每个人的意识之中，到时候我们就能彻底扎根在西土市场，各位觉得，这生意划不划算？”
众人顺着李四的思路想下去，只觉得惊为天人。
一部手机，以现在昆仑的生产力来说，199下品灵石都有充足的利润，但是这样一来，庞大的平民阶层就会对手机望而却步，会因此屏蔽掉西土很大一部分用户群体，到时候恐怕只会有西土妖族来购买手机了。
沉默了一会儿，有员工问道：“李总，我们免费送的话，董事长那边怎么交代？”
李四笑了笑，说：“事实上，我在会议之前已经跟董事长汇报过了，董事长说可以免费送，所以诸位不用考虑这个问题。”
众人一听董事长已经同意该方案，便纷纷兴奋了起来。
他们也不是没有考虑过免费送手机，然后用各种增值服务来赚回足够的利润，但是这毕竟没有先例，所以最后也是不了了之。
但如今董事长既然同意，完全可以放手而为啊。
看到各个员工们忘我地商讨着各个对策，李四笑了笑，不由地想起了自己跟赵长安汇报时，赵长安回复自己的答案。
“相较于东土已经完全饱和的市场，西土对于昆仑来说完全就是一片沃土，面对西土这块巨大的蛋糕，我们是绝对不可能放弃的，所以在非常之地，我们不妨使用一些非常之法。”
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点催更，点催更！
两天都没有达标了……
