“哦，我想您这仅仅是一厢情愿的想法。”汉塞尔摇了摇头，对保罗的话表示悲观。“以前他们只要躺在家里，银币就哗啦啦地自动流进自己的钱袋里，土地是一个永远不会停歇财富生产器，怎么着都是稳赚不赔，可以说是旱涝保收——反正损失有佃户承担，丰年的时候多收点租，灾年的时候少收点租，无非就是多少而已。”
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“但如果是去做生意呢？做生意是需要成本的，特别是对那些习惯于安逸乡下生活的地主们，生产场地、有经验的工人、供销渠道，都得他们从零开始去摸索，这种情况下谁能保证自己稳赚不赔呢？更何况市场上的风云变幻实在是太快了，即使是浸淫其中多年的经验丰富人士一个不小心就会赔个底朝天，想要赚取财富，就得需要付出很大的精力去总结和研究市场规律，而且总结出的规律在遇到某些特殊形势还不一定管用。所以，与必须殚精竭虑和承受巨大风险的新产业相比，我觉得那些乡绅们还是更喜欢以前的田园牧歌。”
“唉！”听了汉塞尔的分析，保罗无奈地长叹一声。传统的惯性太大了，而且大部分人也习惯于选择自己可预见的事物。
“啊！”他突然用力地一跺脚，原先紧皱的眉头也舒展开来，“我突然想到了一个好主意。”
不待别人询问，保罗迫不及待地介绍起自己的新想法来。
“我打算让银行开展一种新的业务——商业保险？”
商业保险？头一次听到这个词儿的众人都疑惑地看着保罗。
“是的，商业保险。”保罗解释说：“概括来说，就是做生意前向银行交一笔小钱买一份……保险，如果你的生意没有赔，那这笔小钱被银行赚走了，但如果你的生意赔了，那么银行就给你一笔钱作为你生意亏损的补偿。”
保罗在穿越前对保险了解的不多，他只是按照自己的理解去解释这种新事物。
“这是个新颖的主意。”政务院总管老福特说道，“可以降低生意人对于亏钱的恐惧。但是……这样下去，银行不会亏损吗，我们哪来那么多钱。”
“哦，我的总管大人。”保罗向老福特和其他人解释说：“我举个例子，假如我开出一份保险10枚银盾的价格，买了我的保险的人在遇到意外时可以获得20枚银盾的补偿，现在有10个人买了我的保险，我收到了100枚银盾的钱，10个参保人中有2个做生意亏了，另外8个则没亏损，那么我只需要赔付给那两个人40枚银盾，还剩下60枚在我的手里，这不就是赚了吗？而且着60枚银盾还可以拿出一部分去别的地方投资赚取更多的钱，没出什么事的话，只让它们呆在钱库里也只是会生锈。”
老福特问：“可是如果10个人都亏损了呢？”
保罗夸张地叫起来：“天哪！总不至于真遇到那种极端的情况吧？再说我们可以通过精心的设计，让……”然后他又突然摆摆手，“算了算了，那就违背我的初衷了。”
对于保罗开展保险业务的设想，众人进行了讨论，最后都觉得能很好地刺激人们投资新产业的胆量，于是就这么定了下来。
