“这个价格,你们觉得应该定多少?”高怀钧抛了抛这枚MP3,问着旁边的三位。
做这个产品的时候,他就在思考这个问题,因为这个问题非常重要,这关系到这个产品到底搞出来能卖多少,以及有多少利润!
为了拥抱主流客群,他没有选择64M和256M的内存,而是选择了市场主流的128M!
这就决定了,这款产品,肯定是和MP3市场里头,水平最强的竞争对手进行对标。
三桑YP-55H,aigo夜光型MP3F007,以及百世Mh-6618,这三款产品,是最受用户关注的三款MP3播放器。
而这三款产品,除了三桑是外国品牌,价格略高,要有1200元/台的价格外,aigo夜光型MP3F007只要790元/台,百世Mh-6618最便宜,只要500元一台。
现在关键点是,现在这款MP3,将定在哪個价位上最合适?
怎么切入?
“这个东西,我们的成本不算低,单单电池成本就要接近200块钱。而且整体设计感很强,我觉得,怎么也得卖个1000块钱一台不为过吧?”闵伟国首先说道。
“我们是新牌子,价格太贵可能没人要,就那么小一点点大,卖1000块钱感觉有点坑人,便宜点,800块钱吧,比aigo夜光型MP3F007卖价贵一点点,差不多应该问题不大,应该也可以走量!”宁远接着发表了自己的意见。
“800元,还是太贵了!我觉得就700块钱出头吧!比成本稍微贵一点点,我们是小牌子,卖不了太贵的价格的!”在一旁的朱云来赶紧补充道。
高怀钧摇了摇头。
据CCID数据显示,2004年仅上半年MP3市场销量就达到141万台,销售额达到11.3亿元,平均售价是800元。
他们三人,价格最高只敢报到1000块钱,最低的连平均价格都没达到,确实是对这款MP3都没啥信心啊!
“按照你们这样来玩,啥公司都会被开胯!”
“这款MP3卖1000块钱一下,我们根本没得赚!”
“要知道,由于我们是个小品牌,各种原材料拿价都很高,而且和三桑YP-55H一样,我们都是可以做收录放功能的,所以这台MP3单单成本价,就要达到600元左右了,税费,渠道激励等等,都没加进去,而且还有促销需要的价格折扣,也没包含在内,这些算进去后,我们要贴着成本价卖吗?”
“其他两个没有算大帐的习惯,宁远你作为厂长,也没有算大帐的习惯吗?这么玩,我们卖多少,就亏多少!”
“平果的iPod,一样是用到锂电的,敢定价到2880元呢!”
“所以,这款对我们来说非常重要的产品,我决定,零售价要定到1200元!直接对标三桑YP-55H!”
高怀钧直接说道。
what?
1200元?
直接对标三桑YP-55H?
宁远连续做了三次深呼吸,才将震惊得有些纷乱的情绪给强行压了下来,抬起手来掐了掐自己的手臂,发现并没有做梦。
而站在一旁的其他两位,也是听得有些蒙啊!
他们不知道是不是昨晚加班搞了个通宵,烤腰子和烤羊鞭吃得太多让他们肾火太旺,产生了幻听。
这。。。
刚开始做MP3的小品牌,就想卖那么高的价格,没搞错吧?
这可是比上半年MP3市场平均价,可是要高了400元,绝对属于MP3的高端市场了!
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能买得起这个价位的消费者,再加上现在这款高瓴牌MP3萌化的产品设计,必然是中产年轻女性为主,没得说的。
可是,这样的客群,足够多吗?
而且,这样的客群,确定会买单吗?
三人心中都产生了巨大的疑问,觉得高怀钧疯了!
哦不,他们也觉得自己要疯了!