我走回铁路大厦的时候，赵军和高明成已经谈好了合作，军哥说中午要把王平宁叫过来做陪，请高矿长再喝顿酒。
我不置可否，高明成说协议草签后我们要马上返回去，合作发运煤炭，有很多准备工作要做，时间很紧张。
我就坡下驴，附合高明成的意思，对赵军说，你今天和高矿长只是草签协议，还没有法律效力，正式协议你应该去我们矿上签，别再让高矿长跑来跑去了。
高明成说，我回去后马上给领导汇报，随后给赵总打电话，请你和娜莎小姐去我们那儿，我在榆树坪请你们吃野生大甲鱼。
说话间，娜莎拿来了刚打印出来的《合作协议》，递给高明成和赵军各一份。
赵军接过协议，直接交给了我。
当着高明成的面，我不好意思细看，只是大概扫了一眼，又还给了赵军。
协议的内容，和我昨天晚上对赵军说的出入不大。
草签完协议，谢绝了军哥的挽留，我们连午饭都没吃，匆匆离开了省城。
和北方公司达成了合作协议，高明成的心情不错，车还没开出城墙，就和我聊了起来。
他对我说，昨天以为北方公司是个没钱的皮包公司，没想到那个姓赵的老板蛮有实力的，今天一开场，就主动说可以给咱们全额预付款，他这个态度把我吓了一跳，以为自己听错了。
高明成说，有这个诚意十足的付款方式做基础，对赵总提出的其他条件，我基本上全盘接受，没好意思再讨价还价。
我说，高矿长要是知道赵总的父亲是干什么的，我估计你们昨天晚上就能达成协议。
高明成问我为什么这么说。
我告诉他，赵军的父亲是铁路局的老一，你和赵总把关系搞好了，以后去铁路局和古城火车站办事，会一路绿灯。
高明成楞了好一会，埋怨我为什么不早点说这个情况，如果提前知道赵总是路局赵局长的公子，自己应该把协议上的利润分成比例打个调，从六四开改成四六开，或者直接改成三七开。
和赵局长拉上关系，可比每个月给矿上多挣几万块钱重要的多。
我说赵总是正经生意人，正是因为害怕你这样做，才不让我提前透露这个消息。你也别埋怨我，要怪就怪自己的脑子里少了根弦，也不想想，如果没有过硬的关系，北方公司怎么可能每月都能从货运处拿到运输计划。
高明成懊恼地用手捶着脑袋说，自己确实忽略了这个问题，白白浪费了和赵公子攀交情最好的机会。
我安慰他说，和西北公司建立了长期合作的关系，以后和赵军套近乎的机会多的是，没必要这么后悔。
高明成说我不懂，人和人交往，第一印象是最重要的。
初次见面给对方留下的印象不好，以后想要改变很困难，有时候就算付出十倍百倍的代价，也不一定有用。
我说自己确实不懂这个道理，但知道所有的付出，都应该获得相应的回报。
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