“扣除违约的部分，那是多少？”萧翰林一怔抬头道。
“嗯……全部保金的三成！”想了想，叶千尘道。
“嘶，三成！这么多？”倒吸了一口气，萧翰林道。
“三成而已也没多少，毕竟能交的起保金的都是不差钱的主！”轻轻一笑，叶千尘道。
“那你保金呢，又该收多少？”抽了抽嘴，萧翰林有些苦涩道。他好歹是个饱读诗书的，可如今在叶千尘面前却像是什么都不懂的稚童了。
“嗯……就按初次订货总货款的十倍收取吧，分州府和郡县三级！以醉八仙为例，州府独家分销商起订万斤，郡府分销商起订五千斤，县府三千斤！”
想了想，叶千尘道。
“万斤！？那是多少钱？”怔了一下，萧翰林道。
“呵呵将军，如今在南境上品醉八仙已经卖到一百两一壶了，不过这是市价，倘若我们卖给分销商的话肯定不会这么多，因为那样的话他们就没的赚了！”
“在长安城上品醉八仙定价是二十两一壶，中品十五两，下品十两，不过长安城我们是自己售卖的！”
轻笑了一声，洛家玉道。
“一百两！！！我的天！”萧翰林惊了，醉八仙他不是没喝过，但从来没花钱买过，因为在镇北侯府里有的是，都是叶千尘送的。
他可没想到，这东西在外面竟然卖这么贵，早知这样的话，他以前就不那么痛饮了。
“嗯，奇货可居么！醉八仙如今在长安城都是供不应求，所以到这里自然就贵了很多！”
“不过如今我们既打算建作坊，这酒自然就不会这么贵了！二十两一壶的上品醉八仙在长安城那也是我们定的市价，倘若卖分销的话，我想十五两就可以，至于中品和下品的则可以卖十两和五两！”
“如此可以让那些分销商在前期大赚一笔，如此在以后产量上去了，市场价下来了，我们也不用再降价！”
轻笑了一声，洛家玉道。
“才十五两啊！你不是说外面都卖到百两了吗？”听着洛家玉的话，萧翰林有些不解。这般定价，他总觉的很亏！
“萧说，做生意要做信用和品牌，二十两的市价是我们在长安城推出的时候就定下了的，若是贸然涨价，日后货销天下可就会生出很多的麻烦也会丢失信用，那样不易于做大做强！”
“十五两虽少，可待酒坊建成，外面的价格未必会是百两，而且会越来越低！”
“咱刚开始做生意，总要让别人有的赚，如此咱们才好做分销和预售，否则凭什么让人先掏钱呢？”
“中间几十两的差价，我想就算是在心有顾虑，也会不顾一切的争吧，毕竟这个利润太大了，错过了可就再也没有机会了！”
“而且十五两真算下来也不少了！以南境四州而论，选四个州府独家分销商，最低起订万斤来算的话，仅保金就要一百五十万，那么四家保金就是六百万，而这还不算郡县的，若一切顺利咱们在很短时间内就可以收获千万两银子，这可就是相当多了！”
“而且，这还只是保金，还只是醉八仙！白云山庄如今的产出可不仅仅是一个醉八仙啊！”
看着萧翰林，叶千尘眼神充满了诱惑，轻声说道。而萧翰林听了这话，眼睛顿时瞪圆了。
这套做生意的办法，他虽然不太理解，可账他却会算！
叶千尘说的没错，一千万两而这还是最开始，最低的收入！倘若以后打通南楚商路，那仅仅保金估计就足够他二十万镇南军吃喝好几年！
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