其它的都是计划中的,很难说的事。
如果拿不定的事来谈拿货折扣,对公司来说那是吃亏的。
但如果真像陈石所说,能开那么多店,对美邦来说,的确是个超级兴奋剂。
不过,折扣不能那样谈。
王有才思索了下,说:“陈总,拿货折扣还是三折,如果上月销售额达到指标,下个月拿货2.9折。
如果年销售额达到100%指标,回扣从2个点提升到4个点,这个诚意如何?”
2.9折,也只有两个省代理和部分加盟商能拿到这个价。
其它的加盟商和代理,拿货最低折扣为3折。
陈石还是叹了一口气,王有才一直凝视着他的表,就知道根本没满意。
而陈石,同样在察颜观色。
这个时候,陈石觉得,基本探到了对方的底线了。
能探到底线,再在基础上砍5%,一般还是能谈下来的。
若是砍太多,那是相当难的。
陈石从拿货折扣3.3折谈到3折,再到2.9折,从回扣2个点,谈到4个点,已经算是成功了。
当然,他还没满意。
他要继续挖坑。
而且,让人无怨无悔地跳进去。
事后,还能让人无怨无悔。
陈石继续说:“王总,要不咱们玩个对赌,我觉得你不太相信我的销售能力。”
王有才闻言,饶有兴趣地问:“哦,怎么玩法,我倒是有兴趣。”
陈石早估算过他们的综合成本价,说道:“首次供货折扣为2.9折,如果30天内,单店月销售额超过一百万元,下个月供货折扣为2.8折,并按此返回上个月折扣;
若单店月销售额超过二百万元,下个月供货折扣为2.7折。
……若单店月销售额超过五百万元,下个月供货折扣为2.3折。”
也就是说,如果单店月销售额达到600万,将返折扣36万元给乙方,下个月供货折扣为2.3折,另外还要算4%的进货折扣点6.9万元。
看王有才的表很惊讶,陈石就知道,谁听到他这个对赌协议,就感觉他疯了,继续说:
“王总,如果我的店能有这个销售额,我想,我的店就是活生生的招牌,为美邦带来的广告效果,比你们投一个亿打广告的效果更好。
再说,我的店火了,那么其它品牌服装店生意肯定差了,此消彼长,冲击其它竞争品牌。”
王有才喝了口水,差点被呛,感觉陈石的话好可笑。
二三线城市,商业中心350平方的店铺,租金约10-18万,再加上租请几个人工工资,一个月开支约18-25万。
若算上加盟费及其它开销,开支取中间值21万,如果一个月销售额低于35万,按照拿货折扣3折,那加盟店基本是亏的。
这种面积的美邦加盟店,公司有不少。
能达到月销售额一百万的,实在太少了,要不就不会那么多门店关闭了。
全国旗舰店那么多,包括直营店,能达到月销售额百万的,寥寥可数。
如果能达到,提货价2.8折不算什么。
但想单店销售额超过两百万,那这个店赚疯了,一年上千万利润。
反正这种店,他们美邦不会有,森马也不可能的。
至于陈石说的单店销售额五百万以上,就当开玩笑了。
看他也不像傻子呀,怎么会提出这种笑玩呢。
还是他根本没有调查市场。
王有才实在忍不住笑,说道:“陈总,你说的很好,但那是建立在你的店生意极火爆的基础上,我凭什么相信你这种不靠谱的假设呢。”
“离谱的对赌协议,没有什么意义。”
陈石也笑了,有点谋,回道:“你就说这种对赌协议,同意不同意吧。
若是同意了,最后又反悔了,那大家又闹矛盾,不好。”