马岌立刻跪倒说道：“长史贪生怕死，只是个无用的书生，国家存亡之际，全然不考虑国家大计。
明公父子两代，历经张轨，张寔，三位主公，殚心竭虑才打下如此基业，难道要不战而降吗？西凉世代忠良，本该为朝廷翦除刘曜，苦于没有机会，如今刘曜自己送上门，还惯着他啥啊！
现在西凉军民都看着明公呢，当此之时，应该建功立业，满足陇上人民的心愿，我承认力量是不太足，但是那也不能连迎敌都不做啊！这情理上说得过去吗？”
张茂一听有理，必须得做做样子。要不然百姓这头确实交代不过去，于是说：“好！”
出城屯军于石头城。
张茂心里没底，于是问计于参军陈珍说：“刘曜这回拼了，将近三十万兵马啊，他这是调集了三秦的兵众，要与咱们决一死战啊，何况他刚刚攻破陈安，属于乘胜而来，兵威正胜，咱们这仗怎么打啊？”
陈珍也是满脸乌云，但是他思虑再三道：“属下设身处地去想，刘曜士兵虽多，但精兵极少，大多氐、羌族流民，属于乌合之众，未必真心为他用命。
而且刘曜还有一个心腹大患，那就是他东方的石勒，石勒恐怕也等着他大兵渡河呢，刘曜一旦渡河，与我们争夺河西之地，石勒必趁机起兵，攻取长安，刘曜不可能他不顾虑这个心腹之患。
我们观察看吧，如果二十天以后刘曜还不退兵，我请求主公分派给我数千士兵，战斗力不用太强的，渡河把刘曜给您抓来。”
张茂一听哈哈大笑，虽然渡河去捉刘曜纯属于无稽之谈，自娱自乐没问题，实现的可能性不大。但是也心中欢喜，至少他心里没那么害怕了，于是派遣陈珍领兵先去救援韩璞。
河对岸的前赵的众将领，眼巴眼望，却见刘曜天天命人击鼓，声震黄河两岸，赶上大型娱乐演出了，就是不肯下令渡河，于是都争先恐后地请战。
前赵主刘曜微微一笑说：“我方军队的声势虽然盛大，但是其中三分之二都是流民拼凑，有的还是第一次上战场，战斗力不足。中军又疲惫困顿，根本打不了战。
如今只能按兵不动，耀武扬威，用声势威摄对方。再说我们要是渡河，石大胡趁机起兵怎么办呢？”
众将士一听都傻眼了，那陛下你这是玩啥呢！
“上将伐谋，我这是不战而屈人之兵，你们等着看吧，如果二十天之内，张茂的降表还不送到的话，我们只能撤兵，就算我辜负了你们这次的辛苦。”
这一天天的，张茂简直是度日如年，每天晚上都梦到刘曜杀将过来，自己人头落地，几次午夜惊魂，浑身汗透。
终于二十天的时候，张茂再也熬不住了，果然派遣使者过河，向刘曜称藩投降，并献上大量的马、牛、羊等牲畜，另有珍宝不计其数。
刘曜一听，张茂派人来了，禁不住一颗心也放了下来，这场攻心之计他大获全胜，立刻接受降表，并以皇帝之名，授予张茂一大堆头衔，足足写了好几篇。
任命张茂都督南北秦州、梁州、益州、凉州、巴州、陇右、西域杂夷等等各地军务，又任命张茂为太师、凉州牧，正式册封他为凉王，赐给九锡的礼仪。
刘曜的册封是有法律效力的，因为当时靳准之乱时，晋朝六枚玺印都落到了刘曜手中，那大戳子一卡，别提多气派了。
就连东晋明帝司马绍也没有这个场面，只能自己刻几个用，所以百姓戏称东晋两帝为白板皇帝，印都造丢了！这可能也是历史上最尴尬的做官丢印！
