“这位马大哥，是这样的，我们的确是非常有诚意买房的，不然我们也不会一家子人都过来，而且我和我叔叔阿姨都是下午两三点的动车票，为了这次谈价，我们都已经改签了。”余珊珊很是客气的表达了自己是诚心买房的。
“我们是打算买房结婚的，不过我们小年轻也没什么钱，预算也不太多，为了买房，基本上是花光了长辈一辈子的积蓄，您这个房子很好，但价格确实有点高，而且没有满二的话，还要多缴十多万的税费。”
“我们之前也看过蓝天国际的房子，价格基本上都在16000左右，而且还是满二的，不过星城景园的房子挺不错的，您看175万行不行？”余珊珊很是期待的望向马先生两口子。
张齐元听到余珊珊这话，眉头微挑，他发现余珊珊这话跟小红书上某个帖子的内容很像，那篇帖子就是教别人怎么跟业主砍价的。
上面说第一步就是要拿出自己买房的诚心，第二步就是卖惨，第三步就是借刀杀人，用别人的房子价格压低业主的心理预期。
没想到这小姐姐倒是一步一步的全给实践出来了，看来小红书的帖子的确是没少看。
听到这个价格，马先生顿时摇了摇头，“175万肯定是不可能的，我们195万已经是原价卖了，而且我们之前买的是全款，要是把这些钱拿去存银行，利息都不少了，而且我们还带了个车位。”
“可我们现在其实不需要车位的，而且我们之前也看过一套跟您同户型的房子，是十楼的，那边只卖188万，这还是没谈价的情况下。”余珊珊说道。
“那他楼栋和楼层肯定没我们这个好，而且我还有个车位，这样吧，我可以给你们少三万，192万。”马先生沉吟道。
他也知道现在房价一直在降，所以想快点将这套房子出手，免得后面降的更多。
“您看要不这样？我们不要车位，您房子175万卖我们？”这时，吴继文忽然说道。
“房子卖你们，那我车位卖谁去？”马先生有些气笑了。
张齐元见状，知道自己要开口了，不然客户会觉得他啥都没做的。
“咳，马先生，现在的市场行情您也看到了，基本上在前面几年买房子的都亏了，而且现在房子价格也一直在降，咱们现在要做的就是及时止损，不然越往后就亏的越多，我客户您也看到了，小两口买房结婚用的，确确实实是有诚心买房的，说实话，190多万可以在蓝天国际买个楼层一般的边户了，而且还是满二的。”张齐元轻咳一声道。
马先生考虑了很久，这才说道：“市场行情不行，我也知道，现在大环境不好嘛，这样吧，190万，不能低于这个价格了。”
经过漫长的拉扯，吴继文和吴珊珊这边加价到183万，马先生这边也降到了187万，然后就陷入僵局，怎么都降不下去了。
就在张齐元和罗刚两人准备分别给客户和业主做下工作的时候，马先生的电话响了起来。
“不好意思哈，我先出去接下电话。”马先生拿起手机就走出会议室了。
来了！
张齐元和罗刚两人隐晦的互相看了一眼，在心中暗道。
