邢宝华在家休息一天，去厂里看看。
先来到电子厂内的办公室。
电子厂没急于考察，经过一系列改制，电子厂上了轨道后，就职业经理人化了。
别看电子厂人多，只是一家加工厂而已，就赚个人力物力的辛苦钱。
而真正的大头在科技公司那边。
科技公司现在是大秘帮他运行着。
实际上，这位的工作关系还挂在电子厂那边。
大老板回来，大秘先通知各部门，准备开个会，都给老板汇报一下情况。
邢宝华在办公室，先看这几个月没在家的报表。
看完后，眉头稍微一皱。
半小时后，在召开的汇报会上，邢宝华听取各部门运行情况。
大米科技，就两个部门值钱。
一个是研发，一个是销售。
别看研发现在已经转移到hk海纳名下。
但根还在大米科技。
只有销售没剥离，亲自掌控着。
对于销售部的人员来说，工作比较轻松。
加上邢宝华用的是代理商制度，销售部完全不用出去跑业务，跟代理商打好交道就行。
但邢宝华在办公室看到的销售报告，这几个月下降得很厉害。
这才几天没在家，业绩就下来了？
当时就想问问大秘，想到一会可能要开会，就在会上了解情况吧！
这次是各部门主管开汇报会，人数不多。
实验室主任，柳庆云。
销售总监刘伟强，原八虎之一。
因工作能力强，在邢宝华模式改制后，调回总部担任销售总监。
采购科，沉杰，这位原市机械厂采购科科长。
财务总监是自己人，小波妹。
外贸部，杨静。
行政总监就是自己的大秘了。
通过报表看，其他的业务都很正常，唯独销售上一落千丈。
这意味着什么？
大米工厂不停的加班赶工，这边卖不出货，导致产品积压。
刘伟强的汇报，邢宝华是认真听着的。
几月份出货多少，每个区代理商拿货多少。
很平澹的讲述完毕。
之后，各个部门往下说。
销售的刘伟强，让邢宝华气了一肚子气。
只好等所有人汇报完毕，才问道：“老刘。你调回总部有几个月了，还适应不。”
“适应，我这人到哪儿都适应。”刘伟强笑呵呵的拿起桌上的烟来，先分给邢宝华一根，之后又撒给抽烟的沉杰。
“你来之前的销售和来之后的销售额对比了吗？”邢宝华问。
“对比过，我也找过原因，这事儿问题出在代理商人身，咱们之前过度的推销，导致他们过度的积压货。现在遇到澹季，销售就下来了。
我担任销售部总监，也在想办法解决。想来想去，还是少量的给代理商出货，让他们有时间来消化一下库存。”
刘伟强说完，邢宝华脸色就变了。
“我可以负责任的告诉你，世界上最好的产品，在大米！
你给代理商少供货，让他们先消化库存，那你想过咱们的库房积压没有？”邢宝华怒气的一拍桌子问道。
“厂长，我不主动说，代理商们也会主动减少货量的。”刘伟强说道。
“销售部每季度多少经费，这个季度花了多少？”
“每季度全国经费五百六十万的经费。这季度花了七十万。”
邢宝华点上刘伟强刚才给递上来的烟，问道：“你们八个刚来的时候，还记得我说过一句话吗？”
刘强伟低头没说话。
只听邢宝华说道：“当时你们问我，到底让你们八个做什么？我说，你们的任务就是帮我花钱！
每个季度五百多万啊！第三季度快过完了，你就给我花了七十万？”
“花钱好办啊！但不能乱花啊！”刘伟强稍微抬头说了一句。
气得邢宝华都想捂脸了。
“给代理商的软广告支持呢？促销活动呢？这些东西我没教吗？”邢宝华再次拍一下桌子。
所有人看着邢宝华发火，大伙一起共事很长时间，基本上没见过这厮发火。
都是笑呵呵的解决所有麻烦。
邢宝华也看出众人都诧异地看着他，一挥手，让其他人先回去，留下销售的刘伟强。
“手机，寻呼机，虽然缩减，还算可控内。但是电脑呢？”邢宝华问道。
“这个摸排过，闲散客户够买得很少。但大部分集中在几个大型一线城市。
单位订购量，我们遇到了竞争！”刘伟强说道。
“竞争，全国有几家能和我们竞争的。来给我讲讲？”邢宝华笑了，国内有一个算一个，不管是论配置还是论先进，有谁能比大米电脑好？
“lenovo抢夺各区代理商的z府订单。这是最主要的，还有一家外资企业也在抢夺订单。”
“哪家？”
“dell！”
“……”
听到刘伟强这么一说，邢宝华摸着下巴，想了一下问道：“有几家外资产品进入咱们国内市场？”
“ibm、东芝、康柏、dell、富士通，都在首都建立了办事处。“”
“你现在成立一个情报部门，专门搜集他们在国内市场销售的型号，配置，拿到月销量或者季度销量。”邢宝华赶紧地吩咐道。
“这……”
“这什么这！这tm的是战争。知己知彼百战百胜，这点不知道吗？”
“是！”邢宝华一说战争，这位从那边战场下来的老乒，立刻立正的站起来。
“坐下说，销售模式和战场上的瞬息变化都是有关联的。咱们不能光靠代理商销售，这样就被动了，思想要改变，才能帮助我们最大利益化。”邢宝华耐心的跟刘强伟讲道。
邢宝华不知道这位怎么了，平时在区域时，成绩很不错，能说会道，更会交际。
怎么调回总部，升职后，啥也不会了呢？
或许就像打仗一样，局部的战斗，刘伟强能驱驾。
但到了更高层面的大会战，能力问题就暴露出来。
谁也不是天生就会的，邢宝华会给刘伟强时间去锻炼，去学习走入正轨。
几个月的出货量少，邢宝华能损失得起。
两人就在会议室聊。
讲一些销售桉例，刘伟强也拿着本子记录。
“钱，还是要想办法花出去的。”邢宝华最后还是劝说刘伟强在花钱上，多想办法。
