春天转眼都已经过去一半了，羽绒服终于可以脱下来了。
徐牧森没事就喜欢在学校里溜达，沪海的女大学生一直走到时代的潮流前线。
虽然温度还没有完全回暖，但是已经不少人只要风度不要温度了。
那一个个黑丝大长腿，热裤小短裙的，这叫一个赏心悦目啊。
而且随着气温上升，奶茶店的生意也进入旺季，徐牧森保持着每个月至少开两三家分店的速度继续在沪海铺展开。
外卖业务也欣欣向荣的走，外卖前期肯定是很烧钱，不但要被顾客发各种优惠券支付红包等等优惠。
还要给入住商家免费曝光，送一次性餐具之类的。
而且对于骑手的客单价也要做出让步。
上辈子记得几個外卖大平台打的死去活来的，烧钱那都是几十上百亿的烧。
徐牧森可烧不起。
但是好在现在也没有什么太大的对手，而且他申请了很多专利和商业保护，这样就算是过些时间有大厂关注到他了，要是扛不住就直接被招安，还能套出来一比笔钱。
反正未来很多风口徐牧森脑海里都记得很清楚。
比如虚拟货币，共享经济，新能源，短视频带货，医疗之类的……
随随便便投一投，提前搞一搞，赚的钱几辈子都花不完了。
当然，徐牧森还是希望能一直持续发展的。
而且外卖业务潜力毋庸置疑，肯定比奶茶店更强，主要是徐牧森准备以外卖形势打造出来一款综合服务平台。
还有什么支付系统之类的通通提前布局。
未来的国内经济形势，实体行业举步维艰，倒是各种网路平台却借鸡下蛋赚的盆满钵满。
就比如直播带货，厂家辛辛苦苦生产，想要上短视频平台带货先要交一笔坑位费，卖出去了又要抽成，至少都是三成起步，里里外外的，几乎是没有任何实质投入，就赚走了实体业将近五成的利润。
要不为什么未来这些年实体行业一大批倒闭的，国家都不得不出手控制，但是依然效果不大。
毕竟互联网的浪潮是拦不住的。
徐牧森现在外卖业务几乎不赚什么钱，而且大多数订单还都是奶茶店的活动给送出去的。
但是徐牧森还是很乐意养着，还专门让马亚星在学校里挑选了几个IT专业相关的高材生，每天都在优化袋鼠外卖的APP。
随着用户积累，徐牧森就可以慢慢把手伸向比如网约车，团购，线上支付，网络带货，袋鼠贷款之类的，争取能做成一个集大成的国民软件。
想象很美好，但是干起来也不太容易。
周航宇他们几个每天没事去市区里溜达，巡视者各个奶茶店的情况。
定时回来汇报情况。
“老板！我今天发现有一家叫“沪上大叔”的奶茶店，就开在我们隔壁！”
“别提了，我还看到一个叫“沪海老妹”的，我问他是不是正宗的沪海口味，他一张嘴就是一句可不咋滴！一嘴大冰碴子味啊，给我乐坏了。”
周航宇和李润东讲着今天看到的，自己都被逗乐了。
徐牧森都听的忍不住笑了笑。
正常，就像是老家小卖铺里有时候还会卖“雷碧”“可曰可乐”一样，这证明自己的店已经有一些品牌效应了。
“老板，这些冒牌的要不要去处理一下？反正咱们都注册了这些商标，一告一个准。”
徐牧森想了想，倒是摇了摇头：“先不着急，这种小个体户掀不起什么风浪，反倒是给我们打广告。”
徐牧森不担心这些小店，毕竟沪上阿姨奶茶店本来就是走的高端果茶路线。
这些小店肯定是个体户跟风去模仿的，价格上不可能也一杯奶茶卖一二十，只能走低端。
就像是卖车的，卖劳斯莱斯的肯定不会和卖五菱神车的有什么冲突。
“我们不是一个赛道的，不用担心，而且我们最大的优势不是店名和商品，而是供应链，我们的水货供应商价格是最低的，我们卖二十块一杯能赚钱，他们要是敢卖二十块估计本都不够赔的。”
徐牧森笑了笑：“对了，外卖商家入驻情况怎么样了？”
“也还行，就是很多商家觉得抽点太高了，说是除非减少抽成点，要不然还是不愿意入驻。
而且很多商家都一口同声的死咬着不放，估计是串通好了。”
周航宇有点为难，毕竟现在外卖业务本来就不太赚钱，这要是抽成点再低，说不定还要赔钱。
徐牧森则是思索片刻开口道：“要抽的点，一点也不能降。”
周航宇挠挠头：“这是准备硬刚？”
徐牧森笑着摇头：“这是底线，价格这个东西一旦形成了就很难涨上去了，我问你，如果有一天大瓶的冰红茶突然从四块涨到五块，你还会买吗？”
“靠！五块的冰红茶？四块就是国窖，五块纯纯就是马尿！”
几个人瞬间就能够共情起来了。
徐牧森笑道：“所以，底价坚决不能变，但是可以给他们一些定档优惠，比如说线上订单超过了多少单，可以给一些返利，而且告诉他们，越早入驻的给的返利点越高。”
“妙啊！”
周航宇眼前一亮，人性其实很简单，生怕自己占不了便宜，但是更怕别人占便宜。
这种越早入驻给奖励越多的方式虽然简单粗暴，但是很容易奏效。
这一招在对抗拆迁钉子户上尤其奏效，别看铁桶一块的，要是贴出去谁家先签字拆迁就多给钱，估计下一秒就有人主动站出来，估计他能比这些拆迁的人更着急把自己家给砸了。
“徐老板，我发现你心真是够腹黑的。”
“驱狼吞虎，徐老板不吊在路灯上可惜了！”
“同意！”
周航宇和李润东忍不住吐槽，一旁一直没有说话的赵怜麦都跟着点了点头。
“去去去！事办砸了我第一个先扣你们工资！”
几个人嘻嘻哈哈的去干活了。
赵怜麦则是来到了徐牧森面前，拿出一个信封递给他。
“什么？”
“还你的钱。”
信封里放着两万块钱。
现在赵怜麦工资不低，放在沪海也是一个精英白领了，但是大部分钱都还是寄回家里，给妈妈治病，给妹妹上学。
她自己，这一个新年了，还是没有舍得多买一件衣服。
徐牧森摆摆手：“我又不急着收账，先拿着吧，有这闲钱去买几身衣服，明明长得挺清秀的，好好打扮打扮，别天天绷着脸多笑笑，以后公司里一些发布会之类的社交工作的工作说不定还要交给你。”
赵怜麦则是低头看了看自己，一件水洗的已经褪色的牛仔裤，简单的长袖外套，是有些老土了。
“等下个月发工资我会去买的。”
“这两天就去吧，这是为了公司形象，这钱公司就出了。”
徐牧森又摆摆手。
赵怜麦没有说话，只是看着徐牧森。
徐牧森也看着她，最后无奈的笑了笑：“这样吧，我最近要搬新家，你就给我准备件礼物祝贺我乔迁之喜就可以了。”
赵怜麦愣了一下：“搬家？暖暖也要一起搬吗？”
“当然，回头大家可以来家里一起热闹热闹。”
赵怜麦点点头，若有所思了片刻，这才开口道：“那你要对暖暖好一点。”
“我看起来很像是坏人吗？”徐牧森指了指自己。
“是。”
赵怜麦很郑重的点点头。
徐牧森：？？？
“但是，伱是一个好坏人。”
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赵怜麦又补充了一句，看着徐牧森郁闷的表情，她轻轻弯了弯嘴角。
徐牧森平时看安暖暖和姚茗玥看习惯了，其实赵怜麦是挺漂亮的。
尤其是这一身小麦色的健康肤色，这么勾唇一笑，更是增添几分特别的气质。
只是这笑容也没有维持多久。
说完，她就转身离开了。
