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“是啊，窝本是一分没捞到，空给个凭证有何用？若是如从前那般，替大盐商们打下手、做苦力，我等又何须这玩意儿。”另一人叹道。
“若不想要，现在退回也来得及。”门外传来一个清朗的声音，贾琮笑着走进来。
“哎呦，见过琮三爷。”众人忙堆着笑，拱手见礼。
“方才谁说凭证没用的？”贾琮抬眼一扫，众人均不敢与他对视，忙低下头去。
“我早已说过，盐业之事全凭自愿，若不想操持此业，何必买凭证？谁若不想要了，但退无妨，让吏员现开发了，免得大家觉得吃了亏。”
众人忙道：“我等焉有此意，只是不明三爷深意，还望三爷开恩示下。”
贾琮点点头，走到前头太师椅上坐定，摆摆手招呼众人坐下，道：“诸位都是吃了几辈子的盐饭，盐业里面的弯弯绕，自然精通。”
众人都陪着笑起来，连声道：“不敢不敢。”
贾琮笑着摆摆手，道：“不必过谦。盐业就好比一杆秤，手持窝本的大盐商们便站在秤盘里吃的盆满钵满，若无秤砣压着，这杆秤岂不翻了？”
众人有些回过味来，道：“三爷的意思是平衡之道？”
贾琮笑道：“诸位果然精明，一点便透，难怪挣下偌大家业。盐院便是要你们来当这个秤砣。”
众人看到了转机，心中一喜，忙道：“请三爷明示。”
贾琮道：“盐院准备成立一个官盐联合商会，其用意有三，一则若某地某盐商囤积居奇，哄抬盐价之时，帮助官府贩盐，平抑盐价。
二则若某地缺盐、盐价又低、运费消耗又高，导致无人愿去贩盐，也需要帮着官府运盐贩盐，也就是说在特定时候，经盐院特批，不需要窝本也可以卖盐，盐院还给予一定补贴。
三则组建民间私盐稽查队，帮助盐政衙门查禁私盐，剿杀盐枭，所获盐货、赃款、赃物，盐院取3成，商会取7成。”
众人大喜，心中略一盘算，觉得大有可为，按大盐商的尿性，此番大出血，不狠狠抬价才怪，且私盐也是屡禁不止，盐枭或大或小，遍地都是，忙道：“我等愿加入此商会，求三爷开恩。”
贾琮笑道：“且不忙，我还未说完，这个商会却也不是白入的，须得向盐院缴纳会费，会费多少就按照各位手里盐业凭证的十分之一计算，譬如你是10万引的凭证，一年便须缴纳1万银子会费，譬如是50万引凭证，一年便须缴纳5万银子会费。”
“那我等50万的凭证岂不吃亏？”有人问道。
贾琮笑道：“诸位都是大商人，岂不知一分钱一分货的道理，如何会吃亏？”
众人都笑了，琮三爷这大家公子，讲起生意经来倒头头是道。
“请三爷赐教。”几个中等盐商忙道，他们手里都是50万凭证。
贾琮笑道：“你们哪些人手里是50万的凭证？”
“我。”
“我。”
……
顿时便有六个中等盐商出来，他们家资也颇为丰厚，只是方才略一犹豫，就错失了良机，一根毛也没捞到。
“我且问一句，有没有人不愿入会的？现在便可离开了。”贾琮道。
自然无人离开，都错过窝本了，再错过商会，那可就彻底完了。
“好，既然如此，我便定了，你们六个便是商会的六位会首了。”贾琮道。
“不知这会首是何意？”那六人忙问，若是个空头官，可没意思。
