“你这盐如何卖的？”
李如意将自己打算好的事说了一遍。
“我这是正经官盐，不掺兑，散售五十五文。若是村寨要的多，能给到五十三文。”
还是刚才哭穷的老头，哎呦呦的叹起气来。
“现在这人啊过的都难呀！五十三文还是多了些。”
刚才问话的老头又问她。
“村寨要的多，可否再便宜些？这寻常的盐五十文，官盐确实应当贵点，不过咱们吃不出好坏来，只觉得便宜些更好，若是李小哥儿还能便宜些，咱们咬咬牙也换点好盐吃吃！”
李如意听了这话一下笑了，既然谈到了正式，她也就放下了筷子。
“诸位都是在下的长辈，按说开口了，总应当遵从一二，不过诸位有所不知，如今贩盐艰难。”
“盐税居高不下，小吏层层克扣，到手的盐本就少，不掺兑，成本降不下来，连糊口都难。”
“真赚钱的都是那些大盐贩子，像是我等，不过赚个辛苦钱。如在下这般，有良心的，不愿糊弄人的，日子还要更难过些。”
李如意不是不能松口，只是没听到让自己松口降价的条件。
至于说这些人图便宜。
吃这顿饭之前她还信，但吃了这顿饭她就不信了！
这些人吃的盐都是回来以后自家又熬过一遍的，粗盐和细盐的味道有所差别，一般人不一定能吃出来，可李如意能啊！
对他们这些还要二次熬盐的人来说，好盐要比差盐更实惠。
卖惨她也行。
听了这话，大家都是信的，也跟着叹了口气。
这时候大当家的开口的。
“李小哥儿说的咱们都信，不过，咱们该商量还是要商量一下的。”
李如意转头去看他，这会儿倒是比之前见他的时候郑重多了。
“我知道你赚的是辛苦钱，不然也不会想着往山里送。不过，咱们寨子人口多，用盐也多，到了秋末腌菜也少不了用盐。”
“每月最少要用二三百斤盐，若是你还能让些利出来，咱们寨子往后的盐便都从你这里拿。”
李如意听见这数量控制不住的心动了一下。
但这时候不能松口，节奏在对方手里，一旦她松口太快给人一种一拳打在棉花上的落空感，那人就有一种我买亏了想反悔的感觉。
如果想要长久的合作，那必须要分毫必争，起码也得让人买东西买的心情舒畅。
李如意想了想，开口说道。
“坦白说来，我现在的利也不多，不然也不会给人送上山来。我本意是打算多跑跑腿，多少赚一些的。”
“不过……”
李如意抓住了节奏，大当家的当即说道。
“山路难行，不用你送上来，只要约定好时间，我们自会下山去取，你只要送到山脚便好，这般又能让利几何？”
李如意眉头没有放松，用力深吸了一口气。
“若是这般，我能做到五十二文，而且大当家的你每月最少要三百斤，我才能够本。”
