“介绍一下，红杉资本的唐.瓦伦丁。不介意和我聊聊你脑海中的创意吧？”
瓦伦丁自来熟的坐到了迪恩面前，甚至不等他同意就已经招呼服务员点酒。
“我一直以为马车轮酒吧里最多的是技术工程师，但是今天的遭遇告诉我，这根本就是谬传。迪恩.普莱斯，瓦伦丁先生，幸会。”迪恩端起酒杯向他微微示意。
“哈哈，我喜欢你的直接，小子。”瓦伦丁的性格就像他的长相一样，粗犷、直接又热情。
两人碰了一杯后，瓦伦丁用手指点了点桌面，“eon，把你的创意拿出来。只有把它分享出去，并被市场认可的创意才是好创意。”
“好吧，瓦伦丁先生。它来自于我曾经参与过的一个项目，我不确定你是否能理解它。”迪恩把刚刚折好的餐巾纸又一次拿了出来。
这是他除了摩根塔勒以外接触的第二家风险投资公司，迪恩也想看看自己的tes在风险投资人那里的评价如何。
“一款主要用于办公领域的即时通信软件？”瓦伦丁有些意外的瞄了一眼迪恩，“老实说在我的投资生涯里，软件还是第一次出现。”
瓦伦丁在1972年创办了红杉资本，他投资的第一个项目是雅达利游戏机，这为他带来了三百多万美元的回报。
此后的苹果公司，瓦伦丁虽然在第一次拜访他们的时候拒绝了乔布斯，但最后他还是带着红衫资本成功上车。这为瓦伦丁和红衫资本带来了巨大的利润和声望。
最近的一笔大额投资是思科路由器，甚至瓦伦丁现在还亲自担任了思科的总裁，但这依旧是一笔硬件投资。
软件？红衫资本唯一接触过的是甲骨文，但那只是小额跟投，而且甲骨文和眼前的tes软件可不是一回事。
甲骨文的数据库系统专业性非常强，这意味着它有一定的准入门槛。
但眼前的tes虽然它的创意有点意思，但似乎没有自己的护城河。
软件和硬件不同，硬件需要的投入更大，尤其是形成规模效应后。即使技术不成为门槛，别人想复制也需要慎重考虑，因为它的成本太过高昂。
反之软件如果没有绝对的优势，几个计算机人才加上一套服务器，说不定就能做出类似的产品。
略微在脑海中过了一遍自己的判断，瓦伦丁就十分干脆的在餐巾纸上写了一個数字。
“5万美元，红衫资本拿走三分之一的股权。如果你接受它，我们将会为你联系律师、会计、甚至软件技术人才，然后帮伱尽快把它做出来最后推向市场。”
这一套流程瓦伦丁非常熟悉，风险投资公司能提供的从来不只是资金。他们最宝贵的做法，其实是帮助初创企业一起成长。
“瓦伦丁先生，很高兴您对tes的认可。不过我认为它值得更多，当然我并是想以此和您讨价还价，我只是想把它先推向市场试一试。”
从红衫资本的开价中，迪恩大概明白了不同人群对待软件的态度。硅图公司的克拉克同为软件行业的一员，显然他更认可tes的价值。
但是以硬件投资起家的瓦伦丁，对待软件就明显缺乏投资信心。如果不是迪恩的tes在市场上还没有同类产品，瓦伦丁甚至都不会开价。
而他听了迪恩的回复后，甚至比刚刚看到tes的创意还惊讶。“迪恩，从你的回答中，我可以理解为tes已经被做出了吗？”
迪恩不置可否的耸耸肩，他从来不打无准备之仗。他的创意不是停留在纸面上，而是已经成为了一件产品。
“好吧，我收回刚刚的价格。”瓦伦丁掏出笔重新修改了刚刚的数字，“15万美元，其他的条件不变。不过前提是红衫资本需要对tes验收，如果它切实存在的话。”
瓦伦丁深悉创意和产品之间的本质区别，创意只是一个概念，它能否成为产品是个未知数。
但已经拥有了产品的创业公司，它已经可以提前规避掉很多风险。至少投资人不用再担心创始人，能否做出他们想要的产品了。
有了产品后，创业公司需要的仅仅是推广它们，而这恰恰是风险公司资金的最佳使用途径。
所以瓦伦丁毫不犹豫的把tes的估值由15万美元，直接翻升了三倍接近五十万美元，因为他们不用再承担额外的风险。
“瓦伦丁先生，感谢您的青睐。不过在接受红衫之前，我需要先拜访另外一位朋友。”迪恩没打算今天就接受投资，他需要先看看tes的市场表现如何。
见到迪恩拒绝了自己的投资，瓦伦丁并不以为意。作为风险投资人，他经历过太多这样的场景。
“迪恩，如果tes将来需要融资的话，记得联系我。”瓦伦丁给了他一张自己的名片，作为初创公司在逐渐壮大的过程中，需要经过很多轮融资。
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所以瓦伦丁并没有那种急切入局的心态，正好他也可以看看tes未来的表现。如果这个创意被证明了它的价值，那时候红杉资本依旧可以下注。
