“刘会长上次你来波山,我有事没赶回去,今天我先处罚三杯。”秦宏达道。
“秦老板,你太客气了,我上次也是突然去的波山,怪不了你。”刘正中笑道。
刘正中见秦宏达这么客气,就知道他所想的事又多了一些胜算了。
刘正中目前正在谋划竞选会长的事,他们赢得协会里人的支持最好的办法就是给协会里的人带来利益,与秦宏达的合作开发二手机床,这样江城机床维修协会就有固定的业务,而不是像现在业务都把持在外包公司手里。
赵小匠的计划是这样的,秦宏达负责二手机床的货源,赵小匠负责生产一些需要的核心部件,刘正中负责修复,而江城机床维修协会将负责机床的售后,并且赵小匠将售后打包卖给了江城机床维修协会,也就是说那怕机床一台不坏赵小匠也会给同样的钱,加上机床修复也是江城机床维修协会,所以他们是算赚了两分钱,如果想多赚就要把好每一关,反之说不定要亏本。
这一样一来,最有利的就是江城机床维修协会里的师傅们,因为他们大多是按次数收费,只要这事成了,刘正中在协会里的威信自然就提高了。
“刘会长,你是不知道,这几年的生意是一天比一天难做,小匠上次一提让我们两家合作,我是激动得不行,想必刘会长也在关注最近国内的机床发展吧?”秦宏达道。
“看了,现在国内的机床业展太快了,现在的机床厂竞争大了,一来为了吸引客户提供1年的质保,二来为了利润与品牌形像连原厂维修都开始出现了,我协会的业务都是外包公司找的,费用高,而且业务量还少了不少。”刘正中道。
秦宏达觉得刘正中眼光不错,秦宏达担心的事也是刘正中担心的事。
“师傅,三叔,在面对这种变局的时候,咱们也要变,不一条路走到黑,我看这次咱们合作就是一次尝试,别的机床厂要生产机床,还要提供售后,可是我们现在力量小,我们可以分开来,三叔你做机床生产,我师傅把售后给承包了,这样中间的环节省了不说,也加深大家的合作,反正维修费在成本里,大家都控制得好,三叔少出配件钱,师傅你把人工省了。这多余的就是利润。”赵小匠插了一句。
“对,对,还是小匠反应快。”刘正中还真佩服赵小匠这生意经。
“对了,小匠,你说让我生产机床是什么意思啊?”秦宏达想起了之前赵小匠给自己提的项目,多多已经猜出了些赵小匠的想法。
此时的秦宏达心里很激动,“难道小匠真的能把数控机床的装配技术给自己?”
“三叔咱们翻新二手机床只是一个开始,虽说现在条件不行,不过咱们可以先动起来,我从资料上看今年的数控机床占比已经达到机床总数的20%,现在各大厂家都拼命地发展数控,生怕错过这最后一班车,我看这也是历史发展的方向,不过要我看。”赵小匠欲言又止,立马给刘正中和秦宏达倒了一杯酒,“师傅,三叔,还有这位巩叔,咱们别光顾着说话,这酒瓶里的酒还没少呢?”
“小匠说得对,吃好喝足了,聊起事来才有劲。”秦宏达立马端着酒杯道。
大家又喝了几杯吃了点菜之后又继续聊上了。
“三叔,你这厂子应该搞起来了。”赵小匠道。
“哦,小匠,我要开厂这资金,人员,技术,是大难题啊?”秦宏达问。
“人员有多师傅,技术有蒙副教授,资金这个拦路虎我也是想了一个办法,咱们要趁着所有的厂子都盯着数控机床生产这一块时,没有人留意到的二手机床和改数控上,一来趁着市场饱和前赚足本钱,二来正好锻炼人马,三叔这可是天时地利人和,三叔过了这村就没这店了。”赵小匠又给秦宏达倒了一杯酒。
“小匠,你忘了说一个人哦?”秦宏达笑道。
“谁!。”赵小匠道。
“你啊,你这个提供机床核心配件的人啊!”秦宏达道。
“呵呵!”赵小匠也没接话。
“听刘会长说你那丝杠供应很紧张,你可得快点提高产能,别我的厂子都好了,等小匠你的配件。”秦宏达道。
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