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吸引投资人的目光是第一步，但接下来，你要用清晰的逻辑，把你的项目核心讲明白。投资人关心的，不是你有多聪明，而是你的项目是否靠谱。”
他用笔在黑板上上画了一个简洁的框架：“一份优秀的BP，核心内容应该包括以下几个部分——痛点、痒点、解决方案、用户规模/市场规模、优势、商业模式。
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投资人会问：‘你的项目到底解决了什么问题？’这部分要用数据、案例或用户反馈，说明市场需求。比如，如果你的项目是校园社交平台，可以用调查结果证明，80%的学生对现有社交平台不满，或具体举例，某些平台无法满足校园内的高效资源共享需求。
接下来，你要告诉投资人，你如何解决这个痛点。注意，这部分要尽量用简单的语言描述产品或服务。比如，不要用‘我们提供了一个基于复杂算法的智能匹配系统’，而是说‘我们通过智能匹配技术，提高了用户找到合适朋友的效率’。”
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最后要讲清楚，你怎么赚钱。投资人是来赚钱的，不是来听你讲情怀的。用清晰的模型，比如广告收入、VIP订阅费等，告诉他们：‘你投我，未来能赚多少。’”
讲到这里，张凡停下笔，转身看向台下，说道：“写BP，不是堆数据、讲故事，而是要让它成为投资人打开你项目大门的‘好钥匙’。吸引他们的兴趣，清晰地展示项目的价值，预见并解决风险。这三点，是每一份优秀BP的核心。”
台下响起了热烈的掌声，很多人纷纷举手提问：
“张老师，BP里需要加团队介绍吗？”
“当然需要！团队是投资人最关心的因素之一。如果团队背景强大，那就是你最有力的背书。”
“如果项目还在初期，没有太多数据怎么办？”
“那就用市场调研数据、竞品分析，甚至是自己的试验性成果代替。重点是让投资人看到你的潜力。”
“张老师，我还有个问题，有了BP，去哪里找投资？”
“这个问题非常好，下个月，我们在理工大有第二场沙龙，会邀请一些投资机构参加，也欢迎大家在那时候能准备好自己的项目，展示出来。”
轰的一下，整个会议室就像开了锅的开水，被这个消息震撼到了。
王峰站在后面，对何欢说道：“欢哥，主编这边也做投资吗？”
“怎么了？”
“我们想融一笔天使，也见了几个机构，条件还不错，但是我们就觉得，要是主编能来投的话，我们就踏实了。”
“这个你直接问他啊，要不这样，有BP吗？我转给他。”
“不用，一会我就要上去讲，你就帮我问问。”
“行。”
