小霍克安抚道：“吴先生，先听我说完。通货**是一方面，另一方面，马峰山先生当时咨询的是‘bAc1-11-300’型飞机的生产线，而你们现在感兴趣的是更加先进和大型的‘bAc1-11-700’。”
“这款新型号无论是在乘客容量、驾驶舱技术、燃油效率还是对环境影响方面都有显着提升，符合最新的国际环保标准，因此价格更高是合理的。”
看到吴达观更加紧锁的眉头，小霍克补充说：“另外，据我所知，老美‘麦道’公司的条件不会比我们更好。他们不会完全转让核心技术，只提供组装线，且所有知识产权仍归‘麦道’所有。”
“这意味着你们无法自由修改或发展这条生产线，这显然不符合你们的需求。因此，我们真的希望与你们达成合作。”
吴达观正欲开口，却被邵易富轻轻摇头阻止。他拿起桌上的报价单随便翻阅了几页，笑着说：“霍克先生，您的理由听起来有道理，但这个价格确实超出我们的预算。我只有一个问题。”
小霍克点头回应：“邵爵士，请问是什么问题？”
邵易富说：“我想知道，如果最终我们达成了协议，鹰酱国政府会对此有何看法？”
小霍克微笑着回答：“邵爵士，您无需担心这一点。这是一宗民用项目的出口，不会受到‘巴统’组织的限制。而且，据我了解，这条生产线将由一家港城公司拥有，对吗？”
见邵易富点头确认，小霍克继续说：“既然如此，那就更不用担心了。港城目前仍在鹰酱国的管理下，我与政府官员沟通过，他们对这项交易表示支持。”
“此外，既然你们有意涉足民用航空市场，也应当明白对我们‘鹰酱国宇航公司’而言，当前最重要的民用飞机项目就是着名的‘空中客车A300’。”
邵易富点头感谢霍克先生的直率，说：“既然这样，我暂时没有问题了，今天的会谈就到这儿吧。我们保持联系，改天再继续谈。”
霍克先生本来也没期待今天就能敲定这笔大买卖，于是微笑着回应：“好的，我知道你们还需要时间商量。不过，能否告诉我，你们大概打算什么时候安排下一次会面？我这边也需要规划一下行程。”
邵易富略作思考后回答：“我最近收到了萨切尔首相的邀请，可能要过几天才能确定具体的会面时间。你看，一周后如何？”
霍克先生点头同意，随后与胡克爵士一起离开了会议室。
等他们离开后，吴达观迫不及待地问：“邵老先生，我觉得您对这份报价肯定有所考虑了，能透露一下您的想法吗？”
邵易富轻笑一声，说：“价格嘛，总是要砍一砍的。我已经想好了对策，准备请一个高手来帮我们谈判，他在讨价还价上可是一流的。”
吴达观立刻明白了：“邵老，您说的是那位？”
“没错，除了他，还能有谁呢？”
当天晚上八点，苏晨走进了商学院A座201室的小型会议厅。
这间小会堂虽然不大，但也能容纳两百人左右。前面有一个简单的讲台，上面放了一张桌子和一个麦克风。
