叶芙悦明白蔡主任的顾虑。
如果她只是把和第一家具厂的合作模式一成不变的照搬到她和向阳家具厂的合作上来，那她肯定是拿不到合作的。
来之前，她就已经想好了其他的合作方式了。
“蔡主任，你有没有想过把咱们厂的家具卖给外国人？”叶芙悦问。
蔡主任愣住了：“卖给外国人？”
不是他没想过，而是他很清楚，他们厂做出来的家具在国内都卖得不好，怎么可能吸引外国人。
这年头，大家一方面谈外国人色变，另一方面，又很希望能和外国人合作，赚到外汇。哪个厂要是赚到了外汇，那可是一件十分扬眉吐气的事。
“我倒是想啊，”蔡主任苦笑道：“别说我们厂了，就连第一家具厂做出来的家具，外国人都看不上眼。第一家具厂可是我们市效益最好的家具厂。”
叶芙悦道：“第一家具厂的家具在市里卖得好，外国人却看不上眼，是因为第一家具厂做出来的家具符合国人的审美，却并不符合外国人的审美。如果咱们厂想把家具卖给外国人，那咱们厂做出来的家具肯定要符合外国人的审美了。”
蔡主任来了点兴致：“你有把握你设计出来的家具外国人会喜欢？”
叶芙悦点头：“我有把握。并且，把家具专门卖给外国人，还能避免另外的两个家具厂抄咱们的家具。因为他们抄了也没用，国人又不喜欢这样的家具。而且，一旦咱们的家具在外国人里打出了口碑，他们想抄一模一样的是行不通的，外国人可是很注重这方面的。”
蔡主任若有所思：“你要是真能设计出外国人喜欢的家具，那我们厂还是能考虑和你合作的。”
叶芙悦笑了，越发有信心了：“我看报纸上说，下个月咱们市里会有竹交会。咱们可以先设计几款家具，拿到竹交会上，看外国人喜不喜欢。”
竹交会以出口贸易为主。市里的各个厂都能在竹交会上展示自己厂里的商品，以吸引来竹交会上外国商人，促成交易，赚取外汇。
蔡主任完全被叶芙悦说得心动了。
他们厂之前也参加过两次竹交会，只不过效果都很不好，简直可以用“无人问津”来形容，自然也没有达成一桩生意了。后来，随着厂里的绩效下降，他们又看到第一家具厂也在竹交会上一直碰壁，没卖出半件家具。他们深刻的意识到，他们做的家具可能外国人就是不喜欢，他们也就没再去过竹交会了。
如果叶芙悦真能设计出外国人喜欢的家具，让他们厂在竹交会上一鸣惊人，那他们厂说不定就能翻身了！
很快，蔡主任冷静了一些，想到了另一个问题。
“费用怎么算？”
他们厂是真的没什么钱了。正是经常发不出工资，好多工人才会走了。如果叶芙悦要得钱很多，或者希望延续和第一家具厂的合作方式，厂里不见得会同意——毕竟厂里还是会担心，另外两个厂会把叶芙悦的设计抄了去，他们到头来为另外两个厂做了嫁衣。
叶芙悦也早就考虑好了，如果要把设计的家具卖给外国人，她就不打算和向阳家具厂采用提成的合作方式了。因为每一单的单子数额都会比较大，她怕拿到手的提成太多，太引人注目，反而给自己惹来麻烦。
“我先不要钱。等家具设计出来了，卖出去了，你们再按设计稿给我钱。不过，我需要和你们签合同，并保证到时候每款家具的设计稿不低于一百块钱。”叶芙悦道。
虽然她对蔡主任的印象还不错，觉得这人敞亮，但防人之心不可无，有些事，还是落在纸上，能作为证据更好。
蔡主任听到叶芙悦先不要钱，松了口气，同时也对叶芙悦这人刮目相看了几分。
“没问题！要是真能把家具卖给外国人，你的要求并不高。”蔡主任实话实说道。
叶芙悦就这样愉快的和蔡主任谈妥了，并签好了合同，约好两个星期后，她会至少交付五张家具设计稿。
心头大事完成了一半，叶芙悦顿时觉得整个人轻松了不少。
回家之前，她去了一趟供销社买菜，顺便和余桐聊了会天。
“沈大哥那个对象，还有来找他吗？”余桐压低了声音问。
