万山忙说：“孔东家请讲！”
“万老板，你到了宣州、契丹或黑水部，可以和有马匹的商号、部落头领说，他们把马群赶到宣州南和云州的交界处，我们把粮食也运到那里，双方在那里直接以物易物，要钱、铁器也可以，我们备些。交易完，他们用多赶来的马驮走粮食、钱、铁器，我们则用马匹滚动运粮，这样用不了多长时间，一千匹军马估计也差不多凑齐了。中间从你手里每成交一匹军马，云盛堂给你个人半贯！你看怎么样？”
万山心中一盘算，假如这笔买卖能做成，自己不用花一文本钱，便能至少挣五百贯，如果加上自己私下收购一部分马匹来倒卖，收入将更高。
万山脸上假意为难，嘴上却说道：“这样应该行得通，只是我要派出不少人到各地去收马、传信，还要报请好几位契丹贵族和黑水部头领，请他们允许这桩生意，困难也不小！”
孔盛东回答道：“这个我考虑过，我们专门拿出五百贯给你去做疏通，马匹一到便按数给你。只是马匹的价格要按照市价走，我们从上泉镇马市请几个懂马的过去，到时按照市价收购，这样对双方都有好处，如果到时万老板的马匹质量好，卖价还能高一些！万老板你看这样怎么样？”
万山动心了！他仔细想了想，觉得契丹现在正缺粮，这时去谈肯定契丹人愿意拿马匹换粮食，黑水部也可以卖一些马匹换铁器，他自己在这桩生意里私利能得不少，值得去干！于是他说道：“和云盛堂做了快一年生意，我们两边都得了好处，孔东家既然把条件说得这么好，我再推辞有些不恭了，咱们说好，一个半月后在云州和宣州交界处正北官道交易，我这就去安排人手去采买、活动！”
万山说完，顾不得其他，连茶碗的茶水都没喝完便匆匆去赶着办事。
一边一直坐着没说话的李知行问道：“你怎么和他说要一千匹，我们除了在上泉镇收购的，不是至少还要买两千二百匹以上吗！？”
张风青在一旁也问道：“还要给万山私人好处做疏通？说不定这些钱全到了万山自己腰包里！”
孔盛东笑了笑说道：“和万山这样的人做生意我怎么能不留一手呢，别急！这点钱是诱饵，只是引着万山打通上层的障碍去和契丹人、黑水部、室韦、奚族他们去购买马匹，北方草原种族多，各部族牧民分散，政令难以统一，到时自然有缺粮、缺铁器的部族赶着马群来，那时我们一并收了马不就够了！”
李知行恍然大悟说道：“你这是投石问路！不，投石引路！可是万山也清楚啊，他还忙着干啊？”
“万山以为我们只收一千匹，对他来说一千匹已经能挣到巨大利益，这个诱惑足够大了，所以他被利益蒙蔽，别的根本不会想，他现在只想着怎么凑齐一千匹马这件事！”孔盛东继续解释。
李知行叹了口气说道：“人为财死、鸟为食亡，万山为了挣钱一定会全力游说各部族赶着马匹来的，你们看这家伙忙得连茶水都没喝完就跑了！”
孔盛东说道：“我们随机应变吧！我觉得这个时机不错，草原上缺粮食，不愁他们不交易，只要万山把消息传出去，我觉得事情可为！只是我们还要想想其他的意外情况，确保顺利完成这桩买卖。”
