骆毅写好了几副挽联，这是用在灵棚门口的；又写了几条花圈上的挽联，然后裁剪下来，拿去花圈上比量长短。
那位顾客一直在观察，发现这种形式很好，就是不知是何地才有的风俗，便打听。
白彙告诉他这是“鲍记杠房”独有的形式，是特色：“逝者不该只被口头或是心中悼念，他们一生所做贡献值得被记录、颂扬；
后辈子孙也应该有书面形式对逝者表达敬挽之意；
那花盘叫做花圈，代表逝者一生所愿、所盼都将得到大圆满；
挽联附于其上，与之一起烧于坟前，也让逝者能得知亲人的怀念和哀思，令其心中得到慰藉。”
有些东西，你做着，别人看着，就会觉得这东西真新鲜、真好，就会起拥有的心思。
比方说，肚子饿的时候完全可以找家面馆，点一碗面条果腹，花不了几元钱。
但很多人就是喜欢站在街边，排队等着现做现卖的煎饼果子。
真是因为煎饼果子比面条好吃吗？不见得。
更多的原因是喜欢看摊饼师傅快速而丝滑的动作，喜欢看那一勺稠稠的面糊在铁板上变成薄饼；喜欢看师傅单手磕出鸡蛋液落在煎饼上的潇洒；喜欢看师傅抬手间葱花香菜如雨般洒落；喜欢看疏松的薄脆在师傅小铲子下一切两半。
现在骆毅干的就是这个事情。
早不做花圈晚不写挽联，非要等开张的时候现搞这一套，就是打着吸引人的心思。
“那纸张也不好啊，墨都洇成团了。”顾客惋惜道。
白彙看了眼骆毅的动作，骆毅正招手让李蔚珏过来，便对顾客说道：
“挽联可长可短，家妹心思细腻，要尝试不同长短的挽联该如何与花圈搭配，又舍不得浪费好纸张，只是做了草稿；
待我家弟帮忙润色定稿后才会写在正式挽联上；
另外，花圈、挽联都有不同价位，所用材质也都不同。”
“这个好，这个给我也加上，要最好的，那边那种绢花扎的花圈是最好的吧？我就要那种！”顾客已然心动，下了要求。
不到两刻钟，顾客已经初步选好了自己所要的服务项目，白彙开始与他讨论“彩排”的时间。
倒不是真的彩排，而是让顾客亲眼见一见白事司仪、鼓乐队以及相关的人和物，比如子孙杠、杠夫、哭丧人、纸扎用品等等，相互讨论一下流程，让他有个直观感受。
李蔚珏看过骆毅写的挽联，觉得小丫头的字如今可以拿得出手，唯一缺点就是下笔犹豫。
这一点犹豫，就会让劣质纸张洇墨的问题更为严重。
所以李蔚珏鼓励骆毅用好的纸张和笔墨书写挽联，骆毅小声对李蔚珏说：“你来写，这种事女人做会让人觉得不尊重逝者，尤其逝者还是他们家长辈。”
骆毅说的是大实话，李蔚珏却听出其中的悲哀：“我让你去读书，就是给你自己争取和男子一样在人前的地位，你怎么还放弃呢？”
骆毅用关爱晚辈的慈祥目光看着李蔚珏，发自内心的，因为骆毅此刻心中想的是：这小土著真不错，处在如此男尊女卑的社会、还这么小，就有男女平等的意识。
所以她决定以后对李蔚珏好一点。就一点点。
骆毅说道：“要懂得取舍呀，万一人家不满、不在咱们家花钱咋办？跟谁过不去也不能跟钱过不去；让你写你就写，回头我多给你点润笔费。”
男尊女卑是大励朝社会规则，个人力量无法抗衡，打不过就加入呗，别耽误赚钱就行。
这边两人商量着，那边顾客已经开始询问定金了。
价目表上被折起的页脚很多，一项项算下来有零有整。
白彙从柜台里拿出算筹计算，顾客也拿出自己的算筹，两人找一处没人经过的地皮，各摆各的小棍棍。
白彙的算筹很寒酸——从骆毅烤串用过的竹签上截的，没怎么打磨，上面还有深深浅浅的炭黑。
