“以前我们星宇车灯的话语权很是薄弱，对于主机厂提出来的要求没有什么反驳的余地。”
“但是8%这样子的降价目标，明显是太过分了，我们是不可能同意的。”
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“要是今天同意了大众的8%降价要求，明天通用、吉利、奇瑞等车企也都要找我们降更多的价格了。”
“那我们公司还能活几年？”
周玲这么一说，周文静自然是能够理解其中的道理。
但是道理归道理，有时候人家不跟你讲道理啊。
“像是冲压件、树脂件这些零件，基本上都是国内供应商在生产。”
“我们的车灯，以及万向的轴承等零件，也都是差不多性质的存在。”
“大家就算是有意见，也不敢轻易的直接说不行。”
“今年的年降谈判肯定会很痛苦的。”
周文静叹了一口气，觉得2007年的日子不好过了。
“这样，你换一个角度去跟人家谈判。”
“大众汽车今年设定那么高的降价要求，他们给的理由是销量不是那么的好，市场竞争激烈，车价在下跌，为了保证销量，所以需要整个供应链共同努力。”
“那我们就换一个角度去跟他们谈问题。”
“这两年，由于研发led大灯技术和氙气大灯技术，我们星宇车灯投入了大量的经费。”
“与此同时，我们修建新工厂也从银行贷款了大笔的资金，每年的利息都是非常大的一笔。”
“再加上材料厂家不仅不给我们降价，还准备涨价，我们希望他们能够给我们承担一部分的材料上涨金额。”
“总之人家找你降价，你就找他们谈涨价的问题。”
“最终看看他们的反应再考虑下一步的应对。”
“当然了，我们的态度虽然要坚决，但是谈判的语气可以适度的放缓和。”
“毕竟甲方的面子，我们还是要照顾一下的。”
周玲开始给周文静支招。
供应商和主机厂本身就是一个博弈的关系。
你退一步，人家就进一步。
反过来，你进一步，人家可能就退一步。
要是只是一味地说要求高，那是没有用的。
你得抛出一些具体的问题出来。
当然了，前提还是你有自己的技术，人家没有办法轻易的换掉你。
要不然直接开b点，看你降价不降价。
后世比亚迪的采购部，对于a/b/c点的玩法，最是炉火纯青。
找a厂家一起开发了某个零件，成本100元。
回过头来拿着图纸去找b厂家生产，90元。
如果a厂家不把价格降低到90元，那么就会把主要的量给到b厂家，只保留一丁点给到a厂家。
甚至如果b厂家也没有办法做到他们的要求，那么c厂家就会出现了。
这种情况下，要说对零部件的质量一点影响都没有，其实是没有人相信的。
只能说主要的零件是他们自己做的，没有出什么大问题的话，其他一些零件哪怕是出问题，也不那么明显。
或者说很多零件本身出问题的概率就很低。
其他厂家只是为了让这很低的概率变为0，付出了额外的不小代价。
“那我安排人去收集整理一下相关的材料，估计春节一过他们就要我们去汇报年度降价的方案了。”
周文静听了周玲的话，虽然心中稍微松了一口气。
但是压力还是不小。
仿佛感受到了周文静的想法，周玲再一次的说道：“国内现在能做led大灯的就只有我们一家，海拉、小糸等其他大灯厂家，虽然也快速的跟进led大灯技术，但是他们的成本肯定是比我们高很多的。”
“以后我们报价的时候，可以直接报两个价格。”
“一个就是对应8%的年降的价格，直接在里面额外的上涨15%。”
“另外一个就是对应正常的3%年降的价格，让大众汽车的采购自己去选择使用哪一个价格。”
“反正我不相信海拉这些厂家，同等情况下的价格能够做到比我们还便宜。”
很显然，周玲这一招是主动出击，要把问题抛回给大众汽车。
供应商和主机厂采购打交道的时候，互相踢球的情况实在是太常见了。
不谈成本的时候，大家都是好朋友。
谈成本的时候，那就不好生意了。
屁股决定脑袋。
“这样子应该也行，主机厂那边各种奇葩的要求，我们确实是不能一直顺着他们来，要不然工作就没有办法做下去了。”
周文静忍不住吐槽了一把。
“哦？还有什么其他奇葩要求吗？”
对于自己这个侄女，周玲还是比较上心的，所以很是给面子的顺着她的话接了一句。
“我跟你说啊，就是前段时间发生的一件事情，让人很是无语。”
周文静似乎想到了什么，眼神一下就变得八卦了起来。
“魔都通用那边搞了一个员工优惠购车的活动，对有一个卖的不是很好的车型给出了7折购车的活动，算是一个福利了。”
“供应商质量管理的一个经理也获得了一个优惠购车的指标。”
“然后他通过内部关系，确定到了自己的那台车的车身号。”
“接下来就有意思了。”
“他把主要的一批供应商都叫过去开会，会议上他专门要求，各个供应商要密切的关注这一台车身号对应的零件的上线情况。”
“送的零件必须是精挑细选，质量最好的。”
“我还专门去打听了一下他是怎么把这个想法落实下去的。”
周文静这么一说，周玲的兴趣还真是来了。
这些故事都是一些聚会上茶余饭后很好的谈资，她多了解一下没有坏处。
“要落实这个要求，应该很麻烦吧？”
周玲脑中快速的思索了一下，给出了判断。
“没错，是很麻烦，但也不是不可能。”
“比如发动机从他们内部的发动机工厂出来之后，选择10台产品当中台架数据最好的来对应这台车身。”
“然后要求前后副车架的厂家要全检所有的零件，要求所有的公差都在公差带的中间位置才行。”
“更加夸张的是他还要求提供仪表台、导航这些零件的供应商，把他选择的低配版本没有导航的零部件，换位最顶配的零部件。”
“座椅也是把低配的绒布座椅换成了顶配的真皮座椅。”
“相关的线束等配套零部件厂家，也都被专门打了招呼。”
“相当于这个经理花了7折的价格，买了最低配的乞丐版，但是实际上拿到的车确实顶配。”
“这乞丐版跟顶配的差距，本来就有几万块钱。”
“然后乞丐版再打一个七折的话，相当于他只花了顶配5折不到的价格，就把车给提回去了。”
周文静这么一说，周玲也愣住了。
还能有这样子的操作？
还是发生在魔都通用？
这也太玄幻了吧？
要是发生在自主品牌车企上面，她还好理解一些。
“这么复杂的操作，一个质量部门的经理，搞不定的吧？”
“随随便便就会被其他人知道啊。”
“毕竟通用汽车的生产现场管理也是很严格的，不是你随便换一个零件就能装上去的。”
周玲忍不住反问了一句。
“您说的没错，这个情况肯定不可能天衣无缝，谁都不知道。”
“所以这个事情最终被一个供应商给投诉了上去，直接告诉了那个经理的领导。”
周文静说到这里，脸上的表情更加丰富了，这让周玲听得心痒痒，“然后呢？然后怎么样了？”
“周总，我跟你说，现实有时候比还要精彩。”周文静接下来要说的内容，显然跟一般人想象的不一样，要不然也不会这么说。
“这个经理被投诉之后，一点事情也没有。”
“甚至这种做法直接就成为了魔都通用内部的一个潜规则了。”
“当然了，只有经理以上的人员才能享受这种待遇。”
“再接下来的一个月内，这种情况一下就出现了七八例。”
“不少经理在此之前没有如此操作的，听说了这个事情之后，还很是懊悔呢。”
“那个投诉的供应商，最近据说还因为零件交货的状态跟图纸不符合，被叫过去单独的报告了呢。”
听周文静这么一说，周玲也是有点无语了。
“除了这种奇葩的事情，还有其他什么乱七八糟的，你一并说来听听。”
难得周文静今天跟她谈起了这种行业黑幕，周玲的兴趣倒是被提起来了。
“还真是有不少。”
“我再跟你说一个魔都通用的事情。”
“他们负责模具审核的人员，不管是审核什么类型的模具，要想通过这个审核，都是有明确的标准，那就是5000元签字审批通过一副模具。”
“除非你是那种国际汽车零部件巨头，对方知道不可能成功。”
“否者的话，你不好好的私下里付钱，对方肯定会有各种各样的办法让你的模具无法通过验收。”
“不是说这里的精度不达标，就是说那边的结构设计不合理。”
“反正总有办法折腾到你没有脾气。”
“更加夸张的是这帮人隔三差五的，还希望去聚会唱歌。”
“去的都还是那种有公主陪着唱歌的那种。”
“等到快要买单的时候，就一个电话把某个国内的供应商叫过去。”
“人家也不说是叫你过来买单，就说是邀请你过去一起喝酒。”
“但是只要人家的销售负责人看到那个场景，自然都知道是什么意思。”
“这几万块钱，就只能默默地去买单了。”
“要是从他们那边挣到了大钱的供应商，那也不会介意这点钱。”
“毕竟人家不叫他，供应商还想着找机会主动的去邀请客户参加这种活动呢。”
“但是一些交易额不是很大，没有怎么挣到钱的厂家，对这种情况就有点受不了了。”
“一年下来可能也就挣了你几十万，结果这里送礼，那里买单，一年下来就白干了。”
周文静越说越激动。
作为销售部部长，她显然是碰到过或者听说过不少类似的事情。
各个供应商的销售部部长之间，有时候也是有一些联系的。
饭桌上谈开了，自然会去说一些客户的奇葩行为。
互相吐槽一把。
“这种事情，应该也会有供应商去投诉吧？”
周玲有点不确定的问了一嘴。
“投诉？”
“谁敢投诉？”
“曾经有一个供应商旁敲侧击的跟人家的部门负责人说了一下这个事情，结果对方直接表示他知道这个情况啊。”
“搞得人家把下面想要说的话都憋回去了。”
周文静撇撇嘴，对这种情况显然是有点意见的。
“我之前听说德意志人往往都不怎么收钱，也不怎么愿意去参加这种活动，大众汽车那边这样子的情况是不是好一点？”
“高丽人好色，以色诱之，往往能够起到不错的效果。”
“美利坚人好财，只要肯花钱，大部分的事情也都可以搞定。”
“德意志人其实也是差不多的。”
“之前有一家供应商，负责他们的德意志品质负责人，做事严谨细致，很难通融，导致他们的产品合格率大大的下降，报废率很高，根本就没有办法挣钱。”
“他们高层内部开了一个会之后，决定请一名七十岁的德意志老法师担任客户质量总监。”
“从此以后，这家供应商再也没有出过品质问题，甚至当年还获得了质量优胜奖。”
周文静这么一说，周玲很是诧异的反问道：“不至于吧？请了一个德意志人的效果就有那么大的话，那么每家供应商都会这样子去做啊。”
“怎么不至于？关键是这个德意志人退休前是魔都大众负责品质的最高负责人。”
周玲：……
懂了！
周玲什么都懂了！
果然，不管是哪个行业，都是有不少黑幕的。
只是一般的人不一定清楚而已。
“周总，我跟你说，现在国内汽车行业发展的很快，各个主机厂对供应商的态度，那都是很强势的。”
“除了博世、大陆这些特别厉害的厂家，他们会收敛一点，其他厂家可就不是那么回事了。”
“就在上周，我还听过一个让人有点无语的事情。”
“魔都大众的斯柯达明锐在漠/河那边零下二三十度的地方做试验。”
“有个供应商的增压器出现了问题，大众的供应商立马一个电话打过去，要求对方带着新零件火速飞过去。”
“第二天那家供应商就立马过去了，而在暖房里面，魔都大众的工程师已经完成了其他零件的准备工作。”
“然后就把车开出了暖房，让那家有问题的供应商的工程师，在零下几十度的室外，徒手把新零件给换上去了。”
“为得就是节约一点点暖房的使用费用。”
“供应商也很是无奈，只能照着办。”
“其实他们真的差那么一点点暖房费用吗？完全不至于啊！”
“无非就是那些工程师觉得自己是甲方，牛气冲天的，没有把供应商放在眼中。”
“最搞笑的事最终证明这个事情不是供应商的问题，是另外一个对手件的问题。”
“你说这找谁说理去？”
周文静的兴致已经上来，都不需要周玲多问什么，直接又八卦了一个故事出来。
“再有啊，春城轿车那边生产排气管的供应商曾经接过对方一个订单。”
“然后对方直接要求他们去到指定的二级供应商那边去购买构成件。”
“同样的构成件，其他厂家可能卖5块钱，指定厂家就要卖10块钱。”
“如果你不去指定厂家购买，那么要么你没有办法拿到订单，要么你的品质会出现问题。”
“区别就看是采购还是质量的人让你去指定厂家那边去购买。”
“我们做的大灯零件，由于大部分都是工厂自己内部生产的构成件，外购的零件不是很多。”
“那些原材料往往也都是巨无霸，不是主机厂那边能够有的关系户。”
“所以这些年类似的事情碰到的不算特别多，但是去帮忙买单之类的，可没有少见。”
“要不然我们的销售费用，为何要每年都在增加呢。”
周文静一股脑的说了不少行业黑幕，让作为总经理的周玲，也算是重新认识了一下汽车行业。
一般来说，主机厂和供应商之间的矛盾或者争吵，都是发生在中层或者低层。
到了高层领导之间沟通的时候，往往都是和和睦睦的样子，仿佛大家真的是亲密的合作伙伴。
所以周玲接触到的这些东西，还真是没有周文静多。
一些事情，周文静平时也不好总是找到周玲去吐槽。
也就是今天说到了这个话题，她才一股脑的都把自己了解到的情况给说了出来。
“行业内的一些事情，我们想要改变也很困难。”
“要想让自己的日子过得舒服一点，最关键的还是要掌握核心的技术。”
“到时候跟南山集团一样，走依靠技术拿单的路线，主机厂在对我们的态度上面，肯定就会有所改观。”
“不管是降价的谈判还是其他日常事项的沟通，都会有影响的。”
周玲能说什么呢？
没法说什么呀！
行业上的事情，她是绝对改变不了的。
她甚至都没有办法说以后公司不去理会这些潜规则了。
因为这样子做了的话，估计不用多长时间，它们的产品的不良率、客户投诉等问题，就会多了一大堆。
