2013年5月份，大学即将毕业的张思行，还奔波在学校的各种宣讲会上投递简历，对于农村的大多数孩子来讲，通过自己读书考上本省的重点大学实属不易，张思行从小学开始，每年班上的同学都在减少，到了大学的时候，已经听说自己的小学同学孩子已经上小学了，好在他学习勤奋，成绩一直还不错，09年的时候参加高考，考上了湖南大学经济学专业，刚从象牙塔出来的年轻人总是对这个世界报以单纯美好的想法，没想到找工作的时候就被打了当头一棒，大四上学期基本上都是在实习和考研，张思行自认为家庭并不富裕，父母年事已高，想早点出来赚钱减轻家庭经济负担，从未想过要考研深造，从大四下学期，也就是2013年年初开始，学校就开始有公司陆陆续续开展宣讲会，也许是平常媒体上看得多了，张思行觉得房地产行业应该是赚大钱的，便一心想进地产公司，而且以北上广深为首选地，为了有一个良好的形象，还花了六百元买了一套不怎么合身的西装，可是参加了很多家房地产公司举行的校招会，简历也递了几十份，硬是一个没有一家公司看上他，倒是长沙有一家本地的龙头房企，邀请他去面试，从初面、复试到笔试、群面，经历了四轮，本以为胜券在握，没想到还是石沉大海，杳无音讯，眼看着五月份都快结束了，他也越来越焦急，遂不再执着于房地产公司，只要稍微有点名气的公司，他都去参加宣讲会投简历，这倒是取得了不少的面试机会，但有意向的公司确实五花八门，好听的有科技公司、证券公司，不好听的有农药公司、养殖公司，为了保险起见，他先是拿到了老家衡阳本地的一家化工企业的offer，但后面的宣讲会也照常去参加，到了六月中旬的时候，刚参加完毕业典礼，他接到了一个电话，电话那边确认了一下他的信息后，告诉他她是深圳健通集团的HR，看了他的简历觉得很合适，让他第二天上午十点到君悦酒店去面试，他想了半天，也不太记得自己投过健通集团这家公司的简历，估计是同学帮忙带过去的，他在网上查阅了一下健通集团的简介，才知道这个公司是深圳的一个上市企业，主营业务是制药，还有房地产开发、物业管理等板块，看介绍显得挺高大上。
张思行心里比较纠结，中意的地方是自己也本想去一线城市闯荡，大学看了几部港剧，像什么《大时代》、《创世纪》这些讲述香港经济社会和创业故事的电视剧，让张思行对大城市比较渴望，深圳离香港这么近，加上又是经济特区，是理想工作的城市，担忧的就是这家公司主营业务是制药，自己对制药这一块完全不了解，也不是理科出身，简历上的希望职位也基本上都是市场营销、行政管理等，如果是去这家公司做药品的销售，不知道自己能不能胜任这份工作，虽然内心忐忑，但毕竟还没有面试，再加上有一个保底的化工企业，福利待遇也挺好，还离家近，张思行便稍微准备了一下，把衬衣洗了一下，刮了一下胡子，早早睡了觉，准备第二天一大早坐公交车去人力告诉他的地点面试。
张思行从来没有进过五星级酒店，一进酒店大堂，一股香味扑鼻而来，廉价的皮鞋走在大理石地板上发出滴答滴答的声响，甚至有点让他不知所措，如果这时有个外人恰好看到，一定能一眼看出这个拘谨的年轻人一定是没有见过什么世面。怀着不安的心情，张思行走到前台，向前台的小姐姐问道：
“请问3号会客室在哪里？”
张思行自己都不知道，为什么在问这句话的时候，脸上会发热发烫，他知道他现在的脸一定很红，原本是跟陌生的漂亮的女孩子说话就脸红的他，现在哪怕面对的是一个不怎么漂亮的前台小姐姐，轻微而略显结巴的一句话还没有说话，脸就红了，他恨不得找个地钻进去，但是没有办法，只能把目光躲闪到前台的电脑背面。
“您好，3号会议室您从前面的扶手电梯上二楼，右手边第二间就是”，前台小姐姐很有礼貌地回答到，或许只是觉得眼前的这个人比较拘谨。
扔下一句谢谢，张思行便转身朝着扶手电梯走去，感觉走路的腿都不大听使唤，步伐竟然有些紊乱，到了3号会客室，张思行先是坐了一会儿平复了一下心情，便打电话给通知他来面试的HR说他已经到3号会议室了，电话那边回复说马上过来，让他先喝口水休息一下。
不一会儿，下来两个三十多岁的女同志，打头的短发、西装，拿着文件夹，跟着的长发，微胖，也拿着一个文件夹并端着一杯水，张思行站起来，对方主动伸出手并说到：“思行同学久等了，我是健通集团的HR张小姐，这位是我的同事宋小姐，你年纪小，就叫我们张姐宋姐吧”，张思行分别跟两个人都握了握手说到：“张姐、宋姐，你们好，我也是是刚到”。
三人坐定，对面的张小姐先开口说到：“虽然我们有你的简历，还是先请你做个简单的自我介绍吧”，说罢两个人便齐刷刷地看着张思行。
张思行十指交叉放在洽谈桌上，正襟危坐道：“我叫张思行，今年22岁，我来自湖南衡阳，目前是在湖南大学经济与贸易学院经济学专业就读，大学期间担任过团支书，在学校环保协会担任过副会长，也参加过学校创新创业大赛，我和我的团队获得过团体二等奖，学习成绩处于中上水平，总分排名基本上都保持在班级前五，获得过一次国家奖学金，大学期间为了勤工俭学，在校内外做过一些兼职，我认为上大学后，学习要自觉，不能给老师添负担，生活要自立，不能给家里添负担，我对我未来的职业有明确的规划，因为我学的是经济学，我理想的行业是房地产、金融和IT，理想的就业地点是北上广深，我想从事市场营销、企业运营这一类的职位，嗯，大概就是这个样子”，说完，张思行将目光扫了一下俩人，宋小姐低头在记录着什么，张小姐含笑看着他。
“你知道我们公司是一家制药公司吗”张小姐问道。
“知道”
“我给你介绍一下，我们健通集团创立于深圳经济特区，是一家以制药医疗为主业，地产、金融、商业管理协同发展的集团化上市公司，目前的业务范围也主要是在以深圳为核心的珠三角区域，我们这次来大学校招，主要是想招一批从事我们药品、医疗器材销售的大学生，但是不用担心，你们从事销售跟我们公司的普通销售在培养上存在一定区别，你们一定是往管理方向去培养，也就是说，在你们熟悉了解整个健通集团的制药医疗板块后，会比普通销售有更加广阔的发展空间，我们看了你的简历，你的简历上说你在大学主导和参加了不少的销售活动，所以我们从简历上认为你是比较符合我们销售管培生这个职位的，那现在请问一下你，你做了这么多次销售，有没有印象最深的一次可以跟我们分享？”
张思行听完眼前张小姐的介绍，顿时觉得幸亏自己真扫楼卖过东西，简历上难免有吹嘘的成分，好在不全是水，略加思索后回答道：“印象最深的就是有一次帮我们协会去拉广告赞助费，我们协会做了一套很漂亮的本子送给大学开学的新生，我们把封面几页和封底几页拿出来做广告宣传，收回一下成本，然后我们每个人领到了任务，把这几页广告摊位卖出去，我和我协会的同学两人一组，跑到了学校周边的写字楼去扫楼，本以为总会有人会买我们的广告，但是扫了几天都没有，而且保安从监控里面看到我们扫楼，都上来赶我们走，当时觉得很沮丧，后来我俩商量了一下，觉得还是要分析一下谁最有可能买我们的广告位，就是那些把大学生当客户的公司，所以我们调查了一圈，这些公司无外乎就是培训机构、兼职平台、家教机构、考研机构等，后来我们通过贴在学校墙上的牛皮癣广告，打电话给一个著名的英语培训公司，后来真的就把这页广告以两千块的高价卖出去了，还帮另外一组把广告页卖给了一家出国留学的培训机构，这件事对我触动很大，就是很多时候我们在寻找销售目标客户的时候，需要提前做点分析，如果像扫楼一样大海捞针的话，从概率上来说是比较低的，如果提前发掘目标客户，可以起到事半功倍的效果”。
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