逐梦深圳湾

第16章 初试锋芒

李向阳的师傅陆珊珊,在莲花支行,不论客户数量、存贷款规模,还是中间业务收入,她都遥遥领先,稳坐支行业绩的头把交椅。支行里,也只有刚被提拔的行长助理吴斌能与她相提并论,因此,她“一姐”的称号当之无愧。

李向阳清楚地记得,他第一次见到陆珊珊时,她正风风火火地穿过支行的大厅。她说话的语速很快,办事风格雷厉风行。那一刻起,李向阳便对她充满了好奇。

随着时间的推移,李向阳逐渐发现了陆珊珊深藏不露的一面。她不仅专业素质过硬,更善于与各式各样的客户打交道。在陆珊珊的身上,李向阳领悟到了什么是真正的以客户为中心。无论客户咨询业务还是聊生活琐事,她总能耐心地在一旁微笑着倾听,客户无一例外都和她相处成了朋友。

一天,有个企业来找陆珊珊申请开立金额10万元的银行承兑汇票,这对于陆珊珊只是一个小业务,但因为是老客户,她便答应了下来,准备亲自办理。李向阳觉得这是一个难得的学习机会,于是他主动向陆珊珊提出请求,由他来承办该项业务。

陆珊珊瞧着眼前这个充满热情的新人,犹豫了一下,“你刚来,开银行承兑汇票的流程你了解吗?开票业务看上去简单,其实流程也很复杂。要提前开立保证金账户;要当天在信贷系统提交信贷额度出账申请;要和企业签订好开票合同;还要扣划保证金、填写银行承兑汇票、申请用印……流程一大堆事。你真的可以吗?”

李向阳心中虽然没底,但他渴望学习和成长,“姗姐,我愿意学,您能教教我吗?我保证不给您添乱。”

虽然觉得指导新人麻烦,但陆珊珊确实需要人帮忙,于是点点头说:“好吧!你来发起业务吧!有什么不懂的地方你就问我。”得到了陆珊珊的同意,李向阳心中暗自高兴,终于争取到一次上手学习的机会了。

在开票的前一天,李向阳就已经默默地做好一切准备工作,他将需要的材料、注意事项、流程要求等都详细地记录在一张纸上,方便检视,以确保第二天的工作能够顺利进行。

第二天一早,晨会结束后,一个声音就在李向阳耳边响起:“李向阳,你准备好了吗?客户已经到会议室了。”

李向阳整理了一下胸前的领带,“珊姐。都准备好了。”此时的李向阳也不知道哪里来的勇气。

陆珊珊点了点头,没有多说什么,带着李向阳走向了会议室。会议室里,一位中年女士正坐在沙发上,她的眉头微皱,显然对等待有些不满。看到陆珊珊和李向阳进来,她站起身,点了点头。

“陆经理,这位是?”她的目光在李向阳身上打量了一番。

“这是我们的新同事,李向阳。今天由他来协助我办理业务。”陆珊珊介绍道。

中年女士的眼神中闪过一丝怀疑,但很快就被职业的微笑所取代。“好吧,那就开始吧。”

“向阳,你先陪客户去营业部开立保证金账户。”

“姗姐,这保证金账户的开户流程是怎样的?”

“保证金账户和结算账户,它们开户的流程是差不多的。首先,你需要企业的营业执照复印件,法人身份证明,还有……”

陆珊珊的话还没说完,一阵急促的电话铃声响起。陆珊珊看了一眼来电显示,眉头微皱,这是一个重要的客户,她必须亲自接听。

“向阳,你先陪客户去营业部,我这边接个电话就来。”

客户通常需要在银行承兑汇票开具前一天,就到银行办理保证金账户的开立手续。这是因为营业部在收集齐所有开户所需的资料并完成初审之后,还需要将这些资料扫描并上传至分行的集中作业部门。分行后台会对这些资料进行统一的审核,只有审核通过后,账户才算正式开立成功,而这个过程通常需要耗费一整天的时间。

然而,这位客户是陆珊珊的老主顾,对于银行的流程也是轻车熟路,他并不愿意为此多跑一趟。在电话中,他与陆珊珊达成了默契,决定在开票当天一大早再来银行开户。

因为是第一次操作,像这种突发状况,李向阳并不知道如何处理。他陪客户来到营业部对公开户柜台,前面已经有好几个人排队等着开户。开户资料收集审核需要很长时间。

李向阳开始着急起来,上前来到柜台,满脸堆笑,小声对柜员说道:“小刘,今天,我们公司部有一笔开票业务,需立即开立保证金帐户,你看能行个方便吗?”

小刘抬头看了一眼李向阳,“今天开票?那昨天为什么不来开户?开保证金账户需要一天时间,我可不能保证你今天开户今天就能启用。”

听小刘这么说,李向阳心中一沉,他知道小刘说的是事实。顿时急得额头冒出了汗。他立刻掏出电话打给陆珊珊,但电话一直占线。

“怎么办?怎么办?”李向阳在营业部着急地来回踱步,尽管额头上已经渗出了细密的汗珠,也顾不上用手擦拭一下。

就在这时,陆珊珊的电话打了进来:“李向阳,你在营业部开户开得怎么样了?

李向阳在电话中一时不知从何说起,“珊姐,你快来营业部,我们遇到大麻烦了!”

“别急!我马上到”话音刚落不久,陆珊珊已经出现在了李向阳的面前,“别着急,慢慢说!”

当即,李向阳把小刘的话转述了一遍。

陆珊珊二话不说,直接来到了柜台前,“小刘,我要见你们主任。”

小刘紧张地站了起来,“姗姗姐,你有什么事找我们主任?”

“今天,我们有一笔开票业务,临时开立保证金账户,你说开户要一天时间,如果业务耽误了,谁来负责?”陆珊珊的语气中带着一丝不容置疑的严厉。

小刘脸色一变,她听说过陆珊珊的厉害,“是姗姗姐的客户?我去问问主任,看能能加急处理?”陆珊珊气场强大,小刘有点不敢直视陆珊珊的眼睛。

不一会儿,营业部主任张姐微笑着从柜台后面出来,对陆珊珊说道:“姗姗,别生气,这就给你加急办理开户!”

“谢谢主任!谢谢主任!”李向阳激动地在一旁道谢。

接下来的几个小时,对李向阳来说就像是一场战斗。他不仅要应对客户的各种问题,还要处理各种突发状况。电话铃声不断,合同需要紧急修改,就连打印机都似乎在和他作对,卡纸了好几次。

他在办公楼里脚步匆匆,一直在忙着打印、填写银行承兑汇票合同、然后送审签章等,连午饭也没顾上吃。

他的心中只有一个念头:绝不能让陆珊珊失望。

终于到了最后的开票环节,李向阳第一次填写银行承兑汇票,心里还是有些紧张。银行承兑汇票的填写有着严格的要求,开票人、收票人、承兑金额必须用中文数字大写填写,不能有任何错误。一旦填写错误,就必须作废回收,并说明具体原因。这让李向阳倍感压力,因为他只有一张当天领取的票据,没有多余的备份。他一笔一划,小心翼翼,深怕出错。

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就在李向阳全神贯注地填写时,他还是不小心犯了一个错误。金额“壹拾万元整”没有靠左边顶格填写。这是一个严重的错误,按照规定,这样的票据必须作废。李向阳惊恐地发现这一点时,离下班时间只有半小时了。如果不能当天出票,第二天一切出账审批工作都要重新走流程,这无疑会耽误客户的宝贵时间。

时间紧迫,李向阳紧张得手心都出汗了。他急忙向陆珊珊求助。她没有责备他,而是一边安慰他,一边果断地帮他重新申领了一张空白票据。陆珊珊的沉着和冷静让李向阳感到一丝宽慰。

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