“国家要富足，工业和商业缺一不可，我们要致富，也是一样的道理。”方珺继续说道，“把铁场的铁器拿出来卖，只是商业，若有一日拿不出铁来了，就没东西卖了。当然，我们也不一定就卖铁器，还可以从别处运货来沮阳卖，或者把沮阳的东西运出去卖。”
“但是。‘利之所在，虽千仞之山，无所不上；深源之下，无所不人焉’，我们能想到的买卖货物，别人一定也想到了，即使我们先想到，别人也一定会照样画瓢，所以不可能有太大的利益。”方珺的分析真是入木三分，“我们要卖别人没有的东西，或者我们获得货物的价钱比别人更低，才能有利可图。”
“所以，最好的办法是我们自己造，自己卖，就是工商业一齐做，方有大利。”方珺最后总结道，“公子聪慧，常有不可思议的想法，若能将之一一制造出来，我们即使不碰盐铁，也必将富甲一方。”
这锦程官宦出身的人和地方豪族出身的人就是不一样啊，见识上的差距真不是势力和钱财能弥补的。
田瑭一边想着，一边不由自主击掌赞叹，“真知灼见！令人刮目相看！”
“造肥皂！”田璎虽然理不出方珺这样的逻辑，但她也不笨，听方珺说自己造东西能赚更多的钱，便立刻想到了田瑭自己造的肥皂。
这东西是田瑭无聊之际自己试制的，前后做了几次才成功。
原本大家看那黑乎乎的东西都不愿意用，谁愿意拿猪油和草木灰做的东西往身上抹啊！想想就恶心！所以一开始只有田瑭自己造，自己用。
后来瘟疫流行，在田瑭的强制下，所有人都必须在饭前便后用肥皂洗手，渐渐的，大家才发现了肥皂的妙处。
现在田家的人洗澡必须用肥皂，不用肥皂总感觉跟没洗一样！
这是极好的贸易商品，甚至比盐铁还要好。因为这世上只有田瑭知道怎么造。
再怎么对商业一窍不通的人，也知道垄断的意义。
“没错！”田瑭鼓励地看向田璎，他所想的，也是造肥皂。
肥皂不仅具备各种各样优秀的贸易属性，另一个关键点在于，它能和冶铁换粮的策略完美对接。
因为肥皂生产的关键原材料是动物油脂，那些从草原上来的牛羊，恰好能大批量满足原料所需。
其余的原料就比较容易找到了。
如石灰，这个时代已经很普遍的应用在建筑施工中，何况那些冶铁竖炉随便征调一座也能自己烧制。
如碱溶液，只要用水浸泡草木灰，再浓缩处理一下便能得到碱性较强的溶液，
至于草木灰，那就更容易获取了。沮阳四面环山，山上树木茂盛，草木灰几乎是取之不尽的。
“所以，我们要自己建一个肥皂作坊，刚开始的时候规模不需要多大，只要能少量生产就行。”田瑭眯起眼睛说，“物以稀为贵，少量供应，才有超额利润！”
