但是他想错了——没有任何人走出商队交涉，借着车队形成的简易工事，商队争取了一点时间，步行的护卫们提起长短武器和弓箭站在车队的缝隙间，很快就连那些看起来像是商队伙计的人也穿上了从车上搬下来的护甲。
这群商人带的商品居然是铁甲、弓弩和长矛？黄羝羌首领感觉自己的脑子不好使了，于是他冲着随后赶到的滇那羌首领喊到：
“阿木羌！你看那些汉人！”
被称作阿木羌的滇那羌首领看到那些商队的伙计在穿铁甲的时候也愣了一下，随即笑出了声：“汉人们在困兽犹斗！你们可要小心些，别被崩了牙！”
第三个赶到的是当阗羌的首领，见前两家没有冲上去，他自然也留了个心眼，随后同样看到了这个场景——虽然在羌人们看来，商队的战斗力强不到哪去，但谁也不打算第1个冲上去，那意味着要付出最大的代价而且还容易被其他人占便宜，就这么一犹豫的功夫，巩唐羌和烧何羌的人也赶到了。
“索卓玛！你们在干什么？被汉人吓到了吗？”
见商队不再撤退，而是原地固守，巩唐羌的首领发出了嘲笑声，而第一个赶到的索卓玛则反唇相讥：
“那尔迪，你若是敢上的话，便第一个上吧，我们大家给你呐喊助威！”
因为认定商队已经插翅难逃，几个首领居然争执起来，最后还是烧何羌的首领乞伏张罗起来：“在这里吵也没有什么用，不如我们一块儿上，到时候抢来的东西平分——”
“怎么平分的了！那尔迪最是狡猾，肯定会多贪多占！”
“那你要怎么分！”被点到名字的那尔迪也叫起来，“索卓玛你每次都偷奸耍滑！”
“不要吵，不要吵，不然让汉人跑了算谁的？”乞伏敲了敲手中的铁剑，“这样吧，等抢到了商队，我来把东西分成5份——”
“你分的肯定不公平！”
乞伏的声音随即冷下来：“闭嘴，索卓玛，我还没说完呢！分成5份后，按照攻破商队的顺序挑选，我最后拿，你们若是同意，我们就当着族人们的面发誓，若是不同意，便各凭本事吧！”
乞伏的烧何羌是几人当中最强的，所以说话也最有分量，其他几个首领合计了一下，发现他说的方法居然很公平。于是这群羌人开始集合整队，试图从几个方向发起进攻——按照以往的经验，只要商队被围起来后从四面八方发动进攻，里面的人就会很快失去抵抗的勇气。
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