青奚姐人可真好啊,不把她当丫鬟看待,还说以后大家都是姐妹,身份平等呢。
新租的房子还算宽敞,楼上两个卧室、楼下两个卧室,姐妹四人一人一间。
趁着邹欣怡气冲冲去打洗脚水的时候,洗漱完的柳玫走了过来,捂嘴笑道:“我看青奚你这办法好使,就该治治她这少奶奶德行。”
邹欣怡性子娇,不理一理,以后指不定要出什么幺蛾子呢。
青奚闻言也跟着笑了:“先晾她两天,让她收收性子。”
这一晚上,二奶奶邹欣怡委委屈屈的自己去打了洗脚水,半道儿因为灯太黑,还险些摔了一跤。
但她忍住没哭,就是觉得委屈。
好像从租房子开始,不... -->>
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开始,不管是柳玫还是青奚,都对她有意见呢。
她就是想花钱让姐妹们住好点,难道有错吗?
手里又不是没钱,何必在这里遭罪。
这些话邹欣怡也不敢去找沈青奚说,洗完脚以后本来想着找柳玫呢,结果柳玫睡下了,说是明天要去何氏百货分店上工。
这一下,邹欣怡心情又好了点。
何氏百货可是个赚钱的金疙瘩。
等明天去巡店,拿点钱以后,带着姐妹们一起逛街,吃好的,穿好的,再找青奚好好说道说道,没准就能换个大宅院住了。
在邹欣怡的想象中,姐妹三人现在已经是何氏百货的当家人,那去店里肯定就是巡店呀。
她以前跟着何林去巡过店,那可真是气派又好玩。
第二天一大早,邹欣怡将自己精致的打扮一番,然后青奚开车,四姐妹一起去了老城区的何氏分店。
结果到了分店以后,邹欣怡彻底傻眼了。
因为这分店,跟市中心的何家百货主店有着天囊之别。
别说四层的豪华百货楼了,就有一层的大平房,里面连个客户都没有。
分店所在的街道,属于老城区,客流量少的可怜。
放眼看过去,旁边的书肆、糕点铺、药铺、米粮店、幌子店(卖猪下水、生熟白油、猪肉)、银楼、烟叶铺等店面,大都半死不活的,格外冷清。
这就要源于芦城的发展。
近些年,芦城的中心城区转移到了更繁华,更气派的新区,那里富人云集,交通也便利。
和中心城区仅仅有两条街道距离的老城区,因为民房比较多,所以道路封闭,和中心区虽然距离不远,但环境确实有着天壤之别。
这也是老城区街道上,这么多店生意不好的原因。
市中心距离这里也不远,大家都去热闹的地方消费了。
可人家那些店面虽然冷清,好歹还开着。
青奚带着柳玫、邹欣怡、小荷走进何氏百货分店以后,里面正乱成一锅粥。
因为一大早,管店铺的人不来了。
说是换了新东家,管事被何林给调派去了别的地方。
唯独留下七八个员工在店里一筹莫展。
瞧见青奚等人,员工们就跟看到救星似的,一窝蜂围了过来。
“你们就是新东家?那咱这百货店还开吗,不开的话能不能先把上个月,上上个月的工钱结了。”
“管事的都跑了,平常也没什么客人来,肯定开不下去了。”
“对对,东家你们是不是被何家坑了,这家百货商店一直赔钱,你们不打听好就接手。”
“咱这店里现在不仅不赚钱,还压着我们的工钱,还有三千多银元的货债没清呢。”
听到员工们的话,邹欣怡的巡店梦彻底破碎。
就连柳玫和小荷都脸色发白。
怪不得何林把这分店这么痛快的就转让出来,原来这何氏百货分店,竟然是个烂摊子!
“何林这个垃圾,果然没安好心。”
邹欣怡气急,听到这分店竟然还欠着好多债务,她赶忙看向青奚,焦急道:“青奚,我们要不把这个店铺转出去吧,这地方这么破,肯定赚不到钱。”
赚不到钱不打紧。
现在看着分店的样子,指定每个月都在赔钱。
“我当然知道何林没安好心,但我要他这个分店,也没安好心啊。”
青奚笑道:“咱们虽然说现在脱离了何家,暂时安全了,但何家肯定不会就此善罢甘休。我要这家分店,就是想在何家擅长的领域击垮他们,搞垮他的家族企业,狠狠的报复回去。”
单单抽何林几个耳光,可不算报复。
想要报复他,最狠的办法就是直接把何家搞垮。
啊这。
听到青奚的话,姐妹三人、包括店员们都一副‘你在痴心妄想’的表情。
市中心的何氏百货,那简直就是芦城地标一样的存在,日进斗金都不为过。
老城区这家分店,半死不活,月月赔钱。
想靠着这家分店跟何家打擂台,还要击垮人家,怎么可能嘛。
“那……”
唯独柳玫迟疑的问道:“你打算怎么办?”
现在别说击垮何氏百货了,她们自己这家店都要经营不下去了。
目前来说,先盘活这家分店才是关键。
“现在老城区的街道明显客流量不够,我们想要盘活这家店,首先就需要把客户捆绑在咱们的百货店里。”
面对众人质疑的目光,青奚微笑道:“我这里有个办法,叫做一卡通会员制。”
一卡通会员制,在现代世界中非常普遍。
但在民国的时候,还是一个非常新鲜的时髦玩意儿。
简单来说,就是需要进店购物的顾客,在店里办一张卡。
如果缴纳两块银元办银卡,未来一年,顾客持卡进店,店里所有的商品都打九五折。
如果缴纳四块银元办金卡,未来一年,店里所有的商品都打九折。
而且,金卡客户可以享受优先购买权。
“不买东西先付钱,简直闻所未闻!”
“现在大家一个月工资撑死了也就二三十块,没人会舍得花费两块去办卡的。”
“就是,这办法肯定行不通。”
一块银元,等同于一百个铜板。
对于很多普通人来说,两块银元已经是非常多的了。
花费两块钱办一张银卡,打九五折优惠,那就相当于每年至少要在这家百货商店花费四十块银元,才能回本。
但超过四十元的部分,那就全都是赚的。
四十块银元,折合下来相当于一个家庭年收入的十分之一。
普通家庭花费这些钱,用于一年在百货公司里的消费,也算是正常。
毕竟百货公司里,衣食住行什么商品都能买到,非常方便。
至于金卡,这显然是为更有钱的人准备的。
当大家都觉得青奚这个办法不靠谱的时候。
倒是邹欣怡在心里迅速算了笔账,问道:“那怎么才能说服顾客来办卡呢,咱们这街道里,现在很少有人愿意来。”
柳玫等人都是穷苦出身,没读过书,也不会算账。
但邹欣怡是会的。
青奚有些惊讶的看了一眼邹欣怡,然后笑着解释道:“想要吸引人来办卡,就要打广告,把顾客先勾过来,我这里有个解决的办法,叫做抽奖。”
抽奖,很好理解,就是用奖品的诱惑,把客户吸引过来。
一般来说,奖品越贵,吸引力度越大。
“抽奖?”
邹欣怡大概明白了青奚的意思,担忧道:“那岂不是说,咱们还得继续往里面投钱?如果到时候这个什么卡不顶用,那奖品的钱也白瞎了。”
听到邹欣怡的话,大家都很担心。
柳玫小声建议道:“青奚,要不我们再好好考虑考虑。”
几个女人做生意,肯定是比较谨慎的。
本来以为手里有七千块大洋,暂时不用愁,结果这何氏分店还牵着几千块大洋的债务。
以后还有吃穿用度,哪里不要花钱啊。
这么想想,姐妹三人都有些揪心。
“为什么要往里面投钱?”
青奚奇怪的看了邹欣怡一眼,然后指着外面街道上的店铺说道:“这街上这么多店铺,让他们免费送我们一些东西,不就有奖品了吗?”
这条街虽然冷清,但是店铺也不算少,种类也很齐全。
书、米、糕点、药、肉、银首饰、烟草,还有衣服、玩具、熟食热饭等等,甚至还有澡堂和理发店,可谓一应俱全。
但听到青奚的话,姐妹几个都觉得不可理喻。
邹欣怡更是气的直跺脚:“人家老板凭什么要送你东西呀,你长得美?”
分店的店员们听着青奚的话,也觉得不靠谱。
这新东家感觉想一出是一出,或许可以等要回工钱以后,赶紧换个工作。
“虽然我长得确实美,但仅仅凭借美貌,人家肯定是不会送我们东西的,得动脑子。比如咱们自己先给这些邻居店铺做个噱头,这次抽奖,咱们把从何家坑来的那辆西洋车,当做头等大奖。反正车不是自己的,咱也不心疼。”
青奚说完后笑了笑,转身朝着街对面的一家糕点铺走去。
邹欣怡、柳玫对视一眼,赶忙跟上去。
听说青奚要把何家那台车当奖品抽出去,众人都被惊得不轻。
但好在这次不是自己的,也确实不用心疼。
但青奚就这么上门,想让人家糕点铺老板免费送奖品,确定不会挨打吗?
糕点铺的老板姓林,是个老实巴交的男人。
“林老板你好,我是对面何氏百货分店的新东家,自我介绍下我姓沈。是这样的,我们觉得最近生意有些冷清,想用抽奖的方式,给商店打广告。”
青奚反手指着商店门口那台西洋车,说道:“您看到那台车了吗,到时候我们就拿这台车作为头等奖。”
一辆西洋车做奖品,这消息传出去,估计大半个芦城都要疯。
糕点铺老板显然被震到了,他看着眼前美艳的漂亮女人,然后仓促的低下头,红着脸说道:“沈老板真够大气,不过您来找我是为的什么事情?”
“是这样的,等抽奖那天,我们商店会推出一种会员卡,这张卡,缴费两块银元,就能进商店享受一年的店内商品九五折优惠。”
青奚笑着解释道:“我们现在预计的是,准备先发一万张传单,以何氏百货分店为中心,辐射周围的五个街道的距离,保证这片区域,大部分人都能收到我们的宣传广告。等开奖的时候,客流量一定很大,我想问问林老板,有没有意向赞助我们十块银元价格的糕点作为奖品。”
嗐,原来是来骗钱的。
林老板本来还在夸赞青奚大气,听到最后直摇头:“不行不行,我们不打算赞助。”
乖乖,张口就是十个银元的糕点赞助。
这简直狮子大开口。
瞧见人家老板一口拒绝,邹欣怡和柳玫都窃笑出声。
显然,青奚这招不好使。
但接下来的发展却让两人目瞪口呆。
“您先别着急拒绝,我们肯定不会让您赔钱。你想想,你家的糕点如果利润有十分之二的话,十块银元的糕点,你需要卖出去五十银元的货,就能回本。五十银元听起来很多,但实则不然。”
青奚笑着给他分析:“我们这张会员卡,不仅可以在我家商店使用,也能来你家糕点铺买东西。办银卡的客户,同样来你家享受九五折优惠。假如我们发出去一万张传单,最后有三千个客户来办卡,这三千个客户里,有五百个客户来买你家的糕点,你最多一个月就回本了。商店都是回头客,绑定的是一年的顾客,他们从我家商店里出来,顺势来你家买点九五折的糕点回去,多正常啊。反正糕点都一个样,你家全年九五折,那肯定在你家买。”
啊这……
老板被青奚这话说晕了,仔细一想还真行。
可他还是有些抵触:“说到底,我要给你赞助十块的糕点,还得打九五折优惠吸引顾客,都是我家在出钱。”
做生意的,都很精明。
轻易可忽悠不住。
但要他开始跟你算账,那就说明他心动了。
“林老板,你做人不用这么实诚的。”
青奚笑道:“虽说打了九五折,那你这做糕点的模具,可以稍微小一圈啊。所谓羊毛出在羊身上,你打了九五折,哪怕糕点做的小一点,顾客也不会说你什么,毕竟你价格上打折了呀。这九五折的价格,偷偷减了点量,最后打了折,你反而还赚了呢。”
这都行?
老板听得目瞪口呆,看看自己这冷清的店铺,再看看对面何氏百货分店门口那辆气派的西洋车,一咬牙:“行,我给你赞助十块银元的糕点。”
第一家糕点铺,搞定。
跟着青奚从糕点铺出来以后,柳玫、邹欣怡和小荷姐妹三个表情都是懵的。
但接下来,她们已经彻底麻木了。
因为青奚转身去了隔壁的烟草铺,还是刚才那套说辞,先介绍会员卡,然后开始忽悠。
“李老板,你想想经常逛百货商场的都是些什么人,一般都是先生在商场等着,太太们进去买东西。那你说,我在我家商场里挂个牌子,告诉这些先生们,我家隔壁有个烟草铺,有地方看报纸、坐着休息,打牌,在我家办卡的用户,还能在烟草铺里享受九五折价格买烟,他们会不会心动?男人们凑在一起难免因为面子问题,爱攀比。大家坐在一起闲聊,谁都不想买次等烟,肯定都买好烟。就算不买烟,来你家打牌消遣也是个娱乐,那打牌打高兴了,买包烟哥几个一起抽,多正常呀。你这客流量和钱不就来了吗?”
于是,从烟草铺走出来以后,青奚得到了免费十块大洋的烟草赞助。
接下来是米店。
“赵老板,我当然知道你家的米不愁卖,现在的大米哪里都缺货,可再缺货也想卖的更好对不对?你家的米不用打折,但你可以买些次等米,专门用来打折低价售卖。但是前提是,必须要在我家商店办过卡的用户,早上九点抢时间排队来买。到时候,别家门店刚开门都还冷清着,你家门口排了长长的队伍,那能不吸引顾客吗?米这种东西谁家都缺,顾客们来凑个热闹,顺带买点米回去,多正常呀。”
于是,从米店走出来以后,青奚得到了免费十块大洋的大米赞助。
接下来还有肉铺、书局、药铺……
在三姐妹惊叹的目光中,青奚一上午时间,将整条街串了个遍。
而何氏百货门口,堆满了一整条街赞助来的‘奖品’。
那门口的东西堆的跟小山似的。
但青奚还没收手。
因为这一万份宣传百货商店的传单钱,她也不想出呢。
于是青奚走进了这条街最贵的一家店,银楼。
“顾老板,我知道你们银楼不缺生意,也不能随便打个九五折,毕竟东西贵。但是这样你看行不,我们准备印的一万张传单,你帮我们把钱出了,再赞助十个银元的首饰,到时候我家这场活动,就冠名你们银楼赞助的。到时候,凡是在我家办卡的客户,去你家银楼消费,你设置个消费门槛,比如一次性消费满十个银元的首饰,打九五折,仅限活动当天有效。这样不仅能促进消费,还能吸收到一群高质量有钱客户,给你们打免费的广告,要多几个回头客,你可就财源广进了呀。”
到最后,青奚从银楼出来的时候,带着十个大洋的首饰,和银楼老板赞助的传单费用。
从头到尾,办这场活动,还真就一分钱没花。
“沈青奚,你也太厉害了吧!”
邹欣怡都忍不住想给她跪下了,头一次见这么会做生意的人。
柳玫则是惊叹的看着青奚,神情振奋:“我有预感,咱们一定能盘活这家超市的!”