青奚姐人可真好啊，不把她当丫鬟看待，还说以后大家都是姐妹，身份平等呢。
新租的房子还算宽敞，楼上两个卧室、楼下两个卧室，姐妹四人一人一间。
趁着邹欣怡气冲冲去打洗脚水的时候，洗漱完的柳玫走了过来，捂嘴笑道：“我看青奚你这办法好使，就该治治她这少奶奶德行。”
邹欣怡性子娇，不理一理，以后指不定要出什么幺蛾子呢。
青奚闻言也跟着笑了：“先晾她两天，让她收收性子。”
这一晚上，二奶奶邹欣怡委委屈屈的自己去打了洗脚水，半道儿因为灯太黑，还险些摔了一跤。
但她忍住没哭，就是觉得委屈。
好像从租房子开始，不... -->>
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开始，不管是柳玫还是青奚，都对她有意见呢。
她就是想花钱让姐妹们住好点，难道有错吗？
手里又不是没钱，何必在这里遭罪。
这些话邹欣怡也不敢去找沈青奚说，洗完脚以后本来想着找柳玫呢，结果柳玫睡下了，说是明天要去何氏百货分店上工。
这一下，邹欣怡心情又好了点。
何氏百货可是个赚钱的金疙瘩。
等明天去巡店，拿点钱以后，带着姐妹们一起逛街，吃好的，穿好的，再找青奚好好说道说道，没准就能换个大宅院住了。
在邹欣怡的想象中，姐妹三人现在已经是何氏百货的当家人，那去店里肯定就是巡店呀。
她以前跟着何林去巡过店，那可真是气派又好玩。
第二天一大早，邹欣怡将自己精致的打扮一番，然后青奚开车，四姐妹一起去了老城区的何氏分店。
结果到了分店以后，邹欣怡彻底傻眼了。
因为这分店，跟市中心的何家百货主店有着天囊之别。
别说四层的豪华百货楼了，就有一层的大平房，里面连个客户都没有。
分店所在的街道，属于老城区，客流量少的可怜。
放眼看过去，旁边的书肆、糕点铺、药铺、米粮店、幌子店（卖猪下水、生熟白油、猪肉）、银楼、烟叶铺等店面，大都半死不活的，格外冷清。
这就要源于芦城的发展。
近些年，芦城的中心城区转移到了更繁华，更气派的新区，那里富人云集，交通也便利。
和中心城区仅仅有两条街道距离的老城区，因为民房比较多，所以道路封闭，和中心区虽然距离不远，但环境确实有着天壤之别。
这也是老城区街道上，这么多店生意不好的原因。
市中心距离这里也不远，大家都去热闹的地方消费了。
可人家那些店面虽然冷清，好歹还开着。
青奚带着柳玫、邹欣怡、小荷走进何氏百货分店以后，里面正乱成一锅粥。
因为一大早，管店铺的人不来了。
说是换了新东家，管事被何林给调派去了别的地方。
唯独留下七八个员工在店里一筹莫展。
瞧见青奚等人，员工们就跟看到救星似的，一窝蜂围了过来。
“你们就是新东家？那咱这百货店还开吗，不开的话能不能先把上个月，上上个月的工钱结了。”
“管事的都跑了，平常也没什么客人来，肯定开不下去了。”
“对对，东家你们是不是被何家坑了，这家百货商店一直赔钱，你们不打听好就接手。”
“咱这店里现在不仅不赚钱，还压着我们的工钱，还有三千多银元的货债没清呢。”
听到员工们的话，邹欣怡的巡店梦彻底破碎。
就连柳玫和小荷都脸色发白。
怪不得何林把这分店这么痛快的就转让出来，原来这何氏百货分店，竟然是个烂摊子！
“何林这个垃圾，果然没安好心。”
邹欣怡气急，听到这分店竟然还欠着好多债务，她赶忙看向青奚，焦急道：“青奚，我们要不把这个店铺转出去吧，这地方这么破，肯定赚不到钱。”
赚不到钱不打紧。
现在看着分店的样子，指定每个月都在赔钱。
“我当然知道何林没安好心，但我要他这个分店，也没安好心啊。”
青奚笑道：“咱们虽然说现在脱离了何家，暂时安全了，但何家肯定不会就此善罢甘休。我要这家分店，就是想在何家擅长的领域击垮他们，搞垮他的家族企业，狠狠的报复回去。”
单单抽何林几个耳光，可不算报复。
想要报复他，最狠的办法就是直接把何家搞垮。
啊这。
听到青奚的话，姐妹三人、包括店员们都一副‘你在痴心妄想’的表情。
市中心的何氏百货，那简直就是芦城地标一样的存在，日进斗金都不为过。
老城区这家分店，半死不活，月月赔钱。
想靠着这家分店跟何家打擂台，还要击垮人家，怎么可能嘛。
“那……”
唯独柳玫迟疑的问道：“你打算怎么办？”
现在别说击垮何氏百货了，她们自己这家店都要经营不下去了。
目前来说，先盘活这家分店才是关键。
“现在老城区的街道明显客流量不够，我们想要盘活这家店，首先就需要把客户捆绑在咱们的百货店里。”
面对众人质疑的目光，青奚微笑道：“我这里有个办法，叫做一卡通会员制。”
一卡通会员制，在现代世界中非常普遍。
但在民国的时候，还是一个非常新鲜的时髦玩意儿。
简单来说，就是需要进店购物的顾客，在店里办一张卡。
如果缴纳两块银元办银卡，未来一年，顾客持卡进店，店里所有的商品都打九五折。
如果缴纳四块银元办金卡，未来一年，店里所有的商品都打九折。
而且，金卡客户可以享受优先购买权。
“不买东西先付钱，简直闻所未闻！”
“现在大家一个月工资撑死了也就二三十块，没人会舍得花费两块去办卡的。”
“就是，这办法肯定行不通。”
一块银元，等同于一百个铜板。
对于很多普通人来说，两块银元已经是非常多的了。
花费两块钱办一张银卡，打九五折优惠，那就相当于每年至少要在这家百货商店花费四十块银元，才能回本。
但超过四十元的部分，那就全都是赚的。
四十块银元，折合下来相当于一个家庭年收入的十分之一。
普通家庭花费这些钱，用于一年在百货公司里的消费，也算是正常。
毕竟百货公司里，衣食住行什么商品都能买到，非常方便。
至于金卡，这显然是为更有钱的人准备的。
当大家都觉得青奚这个办法不靠谱的时候。
倒是邹欣怡在心里迅速算了笔账，问道：“那怎么才能说服顾客来办卡呢，咱们这街道里，现在很少有人愿意来。”
柳玫等人都是穷苦出身，没读过书，也不会算账。
但邹欣怡是会的。
青奚有些惊讶的看了一眼邹欣怡，然后笑着解释道：“想要吸引人来办卡，就要打广告，把顾客先勾过来，我这里有个解决的办法，叫做抽奖。”
抽奖，很好理解，就是用奖品的诱惑，把客户吸引过来。
一般来说，奖品越贵，吸引力度越大。
“抽奖？”
邹欣怡大概明白了青奚的意思，担忧道：“那岂不是说，咱们还得继续往里面投钱？如果到时候这个什么卡不顶用，那奖品的钱也白瞎了。”
听到邹欣怡的话，大家都很担心。
柳玫小声建议道：“青奚，要不我们再好好考虑考虑。”
几个女人做生意，肯定是比较谨慎的。
本来以为手里有七千块大洋，暂时不用愁，结果这何氏分店还牵着几千块大洋的债务。
以后还有吃穿用度，哪里不要花钱啊。
这么想想，姐妹三人都有些揪心。
“为什么要往里面投钱？”
青奚奇怪的看了邹欣怡一眼，然后指着外面街道上的店铺说道：“这街上这么多店铺，让他们免费送我们一些东西，不就有奖品了吗？”
这条街虽然冷清，但是店铺也不算少，种类也很齐全。
书、米、糕点、药、肉、银首饰、烟草，还有衣服、玩具、熟食热饭等等，甚至还有澡堂和理发店，可谓一应俱全。
但听到青奚的话，姐妹几个都觉得不可理喻。
邹欣怡更是气的直跺脚：“人家老板凭什么要送你东西呀，你长得美？”
分店的店员们听着青奚的话，也觉得不靠谱。
这新东家感觉想一出是一出，或许可以等要回工钱以后，赶紧换个工作。
“虽然我长得确实美，但仅仅凭借美貌，人家肯定是不会送我们东西的，得动脑子。比如咱们自己先给这些邻居店铺做个噱头，这次抽奖，咱们把从何家坑来的那辆西洋车，当做头等大奖。反正车不是自己的，咱也不心疼。”
青奚说完后笑了笑，转身朝着街对面的一家糕点铺走去。
邹欣怡、柳玫对视一眼，赶忙跟上去。
听说青奚要把何家那台车当奖品抽出去，众人都被惊得不轻。
但好在这次不是自己的，也确实不用心疼。
但青奚就这么上门，想让人家糕点铺老板免费送奖品，确定不会挨打吗？
糕点铺的老板姓林，是个老实巴交的男人。
“林老板你好，我是对面何氏百货分店的新东家，自我介绍下我姓沈。是这样的，我们觉得最近生意有些冷清，想用抽奖的方式，给商店打广告。”
青奚反手指着商店门口那台西洋车，说道：“您看到那台车了吗，到时候我们就拿这台车作为头等奖。”
一辆西洋车做奖品，这消息传出去，估计大半个芦城都要疯。
糕点铺老板显然被震到了，他看着眼前美艳的漂亮女人，然后仓促的低下头，红着脸说道：“沈老板真够大气，不过您来找我是为的什么事情？”
“是这样的，等抽奖那天，我们商店会推出一种会员卡，这张卡，缴费两块银元，就能进商店享受一年的店内商品九五折优惠。”
青奚笑着解释道：“我们现在预计的是，准备先发一万张传单，以何氏百货分店为中心，辐射周围的五个街道的距离，保证这片区域，大部分人都能收到我们的宣传广告。等开奖的时候，客流量一定很大，我想问问林老板，有没有意向赞助我们十块银元价格的糕点作为奖品。”
嗐，原来是来骗钱的。
林老板本来还在夸赞青奚大气，听到最后直摇头：“不行不行，我们不打算赞助。”
乖乖，张口就是十个银元的糕点赞助。
这简直狮子大开口。
瞧见人家老板一口拒绝，邹欣怡和柳玫都窃笑出声。
显然，青奚这招不好使。
但接下来的发展却让两人目瞪口呆。
“您先别着急拒绝，我们肯定不会让您赔钱。你想想，你家的糕点如果利润有十分之二的话，十块银元的糕点，你需要卖出去五十银元的货，就能回本。五十银元听起来很多，但实则不然。”
青奚笑着给他分析：“我们这张会员卡，不仅可以在我家商店使用，也能来你家糕点铺买东西。办银卡的客户，同样来你家享受九五折优惠。假如我们发出去一万张传单，最后有三千个客户来办卡，这三千个客户里，有五百个客户来买你家的糕点，你最多一个月就回本了。商店都是回头客，绑定的是一年的顾客，他们从我家商店里出来，顺势来你家买点九五折的糕点回去，多正常啊。反正糕点都一个样，你家全年九五折，那肯定在你家买。”
啊这……
老板被青奚这话说晕了，仔细一想还真行。
可他还是有些抵触：“说到底，我要给你赞助十块的糕点，还得打九五折优惠吸引顾客，都是我家在出钱。”
做生意的，都很精明。
轻易可忽悠不住。
但要他开始跟你算账，那就说明他心动了。
“林老板，你做人不用这么实诚的。”
青奚笑道：“虽说打了九五折，那你这做糕点的模具，可以稍微小一圈啊。所谓羊毛出在羊身上，你打了九五折，哪怕糕点做的小一点，顾客也不会说你什么，毕竟你价格上打折了呀。这九五折的价格，偷偷减了点量，最后打了折，你反而还赚了呢。”
这都行？
老板听得目瞪口呆，看看自己这冷清的店铺，再看看对面何氏百货分店门口那辆气派的西洋车，一咬牙：“行，我给你赞助十块银元的糕点。”
第一家糕点铺，搞定。
跟着青奚从糕点铺出来以后，柳玫、邹欣怡和小荷姐妹三个表情都是懵的。
但接下来，她们已经彻底麻木了。
因为青奚转身去了隔壁的烟草铺，还是刚才那套说辞，先介绍会员卡，然后开始忽悠。
“李老板，你想想经常逛百货商场的都是些什么人，一般都是先生在商场等着，太太们进去买东西。那你说，我在我家商场里挂个牌子，告诉这些先生们，我家隔壁有个烟草铺，有地方看报纸、坐着休息，打牌，在我家办卡的用户，还能在烟草铺里享受九五折价格买烟，他们会不会心动？男人们凑在一起难免因为面子问题，爱攀比。大家坐在一起闲聊，谁都不想买次等烟，肯定都买好烟。就算不买烟，来你家打牌消遣也是个娱乐，那打牌打高兴了，买包烟哥几个一起抽，多正常呀。你这客流量和钱不就来了吗？”
于是，从烟草铺走出来以后，青奚得到了免费十块大洋的烟草赞助。
接下来是米店。
“赵老板，我当然知道你家的米不愁卖，现在的大米哪里都缺货，可再缺货也想卖的更好对不对？你家的米不用打折，但你可以买些次等米，专门用来打折低价售卖。但是前提是，必须要在我家商店办过卡的用户，早上九点抢时间排队来买。到时候，别家门店刚开门都还冷清着，你家门口排了长长的队伍，那能不吸引顾客吗？米这种东西谁家都缺，顾客们来凑个热闹，顺带买点米回去，多正常呀。”
于是，从米店走出来以后，青奚得到了免费十块大洋的大米赞助。
接下来还有肉铺、书局、药铺……
在三姐妹惊叹的目光中，青奚一上午时间，将整条街串了个遍。
而何氏百货门口，堆满了一整条街赞助来的‘奖品’。
那门口的东西堆的跟小山似的。
但青奚还没收手。
因为这一万份宣传百货商店的传单钱，她也不想出呢。
于是青奚走进了这条街最贵的一家店，银楼。
“顾老板，我知道你们银楼不缺生意，也不能随便打个九五折，毕竟东西贵。但是这样你看行不，我们准备印的一万张传单，你帮我们把钱出了，再赞助十个银元的首饰，到时候我家这场活动，就冠名你们银楼赞助的。到时候，凡是在我家办卡的客户，去你家银楼消费，你设置个消费门槛，比如一次性消费满十个银元的首饰，打九五折，仅限活动当天有效。这样不仅能促进消费，还能吸收到一群高质量有钱客户，给你们打免费的广告，要多几个回头客，你可就财源广进了呀。”
到最后，青奚从银楼出来的时候，带着十个大洋的首饰，和银楼老板赞助的传单费用。
从头到尾，办这场活动，还真就一分钱没花。
“沈青奚，你也太厉害了吧！”
邹欣怡都忍不住想给她跪下了，头一次见这么会做生意的人。
柳玫则是惊叹的看着青奚，神情振奋：“我有预感，咱们一定能盘活这家超市的！”
