“这个叫做美容床；”
“来的顾客可以趴下，脸正好可以放在这个洞内；呼吸不受影响；”
“给顾客做身体按摩的时候，提高舒适度；”
“这个躺椅则可以给那些想要做面部护理的夫人太太；”
“他们躺下，我们可以更好的给他们敷面膜，做清洁；”
李玉瑶让连翘演示了一下两种工具的用法；顾秋雅看的目瞪口呆；
“那，那这个身体按摩，很多有钱人家的太太，不愿意出门，觉得外面不安全……”
“那就可以提供上门服务……价钱翻倍！”
李玉瑶这几天观察了京城的消费情况；
胭脂铺子不少，每家人也很多，说明女性消费群体庞大；
“那，那万一她把我们手法学会，再也不来了呢？”
“我们是卖产品的！”
“这白玉按摩膏，可以让肌肤如雪；白嫩柔滑；一瓶一百两！”李玉瑶开始介绍，“可以做五次身体护理，每次护理是免费的~但如果要上门，则需要加上门费，超时还需要加超时费！”
“按摩是为了让顾客感觉自己占便宜了，你看我买了他们的东西，他们还免费给我按摩呢；”
李玉瑶把现在美容院模式运用在这儿；
顾秋雅想了好一会，才回过神，追问道；
“如果他们只买按摩膏，不要按摩服务呢？”
“那就卖给他，一百两~你又不亏；”
“那为什么我们不直接卖按摩膏，还要送按摩服务呢？”
顾秋雅不解，送按摩服务还要招聘更多按摩师；
成本不就上去了吗？
“因为要做出差异化；要让顾客享受到物有所值，感觉自己很高贵；”
李玉瑶解释；
“如果我一百两卖你一个按摩膏，你一开始是不是觉得贵？”
顾秋雅点头；
“那如果我说，可以免费让你体验一下；你躺在那里，我们的按摩师帮你洗脸，按摩脸上的穴位，帮你涂面膜，做完这一切，还帮你揉揉肩，最后还给你画个美美的妆，让你神清气爽离开店铺，你是不是觉得这钱花得值？”
顾秋雅想了下，点头！
“羊毛出在羊身上，你若是觉得新增按摩师有额外成本，那你就把按摩膏价格网上加！”
“一定要记住，这是京城，这地方的太太夫人都不差钱；他们要的是服务和享受；”
“开业装修也要一个多月，你记得找按摩师，培训；”
李玉瑶将如何培训，还有按摩师提成都写在一张纸上给顾秋雅；
“接下来我可能会很忙，店里大小事宜，你来处理就好；”
李玉瑶原本没想着在京城开店，但是想到以后用钱的地方还很多，而且，很多时候，很多信息是后宅妇人们的谈资；
开个美容馆，方便以后行事；
那册子上不仅仅写了员工提成，还有产品的定价方案；
还写了话术；
开业前三天一定是免费体验；
“面部护理和身体护理，价格不一样，产品也不一样；”
“所有当天办卡的人，免费送他们一个身体护理；”
李玉瑶指挥连翘给顾秋雅按摩；
手法有些生疏，但第一次享受如此全面的身体spa，除了一开始酸疼，到后面竟然是全身轻了好几斤；
“身体按摩的穴位，也在这上面，到时候培训的时候，让按摩师记住穴位；”
顾秋雅忙不迭点头，穿上浴袍，感觉浑身舒服；
这身体spa真是个好东西！
