秀丽山乡

第75章 谈判技巧

老马头给划的线距离人参株足有三尺远。

陈秀丽看着那株小小的,还没自己大拇指的参秧,再看看要挖的坑,这要是买下来得雇多少干活,简直看不到尽头。

老林子里的土十分松软,都是黑黑的腐殖质,上面还覆盖着厚厚的落叶,日复一日,年复一年,这些落叶化成了养分,滋养着脚下的这片林子,孕育着无限生机。

挖着挖着,陈秀丽就明白了,为什么老马头让她从那么远的地方挖,因为人参的须子真的是太长了。

巴掌长的一根参,须子却有一尺多长,像凌乱的头发。

老马头端详着,给二人解释,”这是卢头,上面的罗圈越多,证明年头越长,你们再看,这棵参的皮,滑滑溜溜,这叫锦皮,另外,它的样子长得像人,这种叫灵体,能卖上价。“

陈秀丽对人参不熟,林玉琴更懂一些,她心中暗叫,乖乖,这棵打上包装,卖到南方得上千。

一圈走下来,以近下午,林玉琴下定决心,她一定要把这座参园拿下。

”大爷,我们都看过了,想买,您开个价吧。“

”120。”老马头在挖苔藓的间隙,回应林玉琴。

陈秀丽瞪大双眼看向林玉琴,以防止自己听错了,她知道当然不可能是120,后面有个万字,他没说而已。

饶是有过心里准备,陈秀丽也没想到要价会这么高。

“马大爷,我们诚心买,您给个诚心价呗。”

老马头挖好了一堆苔藓,然后放进了一段树皮里。这树皮卷起,合上就像一个盒子,也不知道他什么时候捡的还是扒的。那棵陈秀丽相中的人参就被放在里面,四周都是苔藓,防止磕碰,精贵的很。

“这就是良心价了,要是外地人来,我至少也要报价140。“

林玉琴在老马头看不见的地方,给陈秀丽偷偷比量了一个数字,那是十的意思,陈秀丽明白,林玉琴能接受的价位是100万。

”马大爷,90万。“陈秀丽开口就砍了30万。

老马头把树皮扔给陈秀丽,朝她吹胡子瞪眼,“你当赶集买衣服哪,不买就走。”

“那95万。”陈秀丽陪着笑,“别生气哈,别生气。”

“110,再讲你们就下山,我可不愁卖。”

林玉琴适时插话进来,“大爷,这参的确是好东西,也不愁卖,可是现在酒香也怕巷子深。黄泥岗地方闭塞,您要是坐着等买家上门,那不一定要耽误多长时间,夜长梦多,您这参等得起不?”

老马头默不作声,林玉琴是懂行的,至少比陈秀丽这半调子做药材生意的强多了。世人都知道人参好,电视剧里动不动就出来一个百年人参千年人参,那都是传说,夸张的。到了一定年头,人参不挖出来,就会腐烂,化掉,被虫咬。

比如他这片参园,过了今年,往后每一年都会有一批参化作尘土。随着时间的推移,每况愈下。

”110。“老马头这次让了步。

林玉琴和气笑笑,显出几分慈眉善目,“大爷,100万,行不,合同我都备好了,20万定金我也带来了,只要您签字,这20万您留下,晚上回去,我就把剩下的尾款打过来。”

林玉琴一边说,一边把沉重的背包从肩上卸下来,哗啦一声拉开拉链,只见一沓沓簇新的人民币红艳艳的,水灵灵地出现在眼前。

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