见几个人都围着那镜子在不住地赞叹。木耒这时候幽幽地说道：“诸位今可估价乎？”
寒氏为首一人，拱手向木耒回道：“那玉梳还有那水晶珠、琉璃珠作价几百钱而已，只是这玉镜，我等不敢独自估价。敢问公子其作价几何？”
木耒在这几人跟前来回踱了两圈，然后伸出右手的五指，依次从他们面前走过，随后说道：“此价如何？”
寒氏众人面面相觑，其中一人小心翼翼地问道：“公子之意是五千钱？”
另有一人马上扯了一把说话之人，随后说道：“汝勿使吾寒氏蒙羞也，公子之意乃作价五万。”
其实木耒本身想卖的也是五千钱，但是不想这寒氏的人自己就张嘴便来了个五万，真的把自己给呆住了，但是也只能这样顺势而为了。
“此价如何？”木耒再一次问道。
那寒氏众人互相看了看，为首的那人便说道：“以吾等之资财，至多可出两万钱。”
木耒在屋里踱着步，边走边说着：“两万钱，两万钱，怎么才两万啊。”
为首之人说道：“公子，三万钱如何？再多实乃拿不出矣。”
“吾出价五万，汝等予吾三两万，砍价不可如此也。如此，四万钱，何如？”木耒说道。
那寒氏众人又一阵窃窃私语。然后那为首之人上前说道：“公子，四万钱亦多矣。如此，三万五千钱如何？吾今随身携带之钱财必远不足此数，吾即刻命人回城去取。”
“那夜光珠呢？夜光珠其珍稀之程度更胜此玉镜一筹，汝等恐更无钱购此夜明珠矣吧。”
寒氏众人有交头接耳的讨论了一番，为首之人又说道：“公子，我即刻命人回城，一为取钱，二为另请家主来以验那夜明珠。可否”
木耒故意皱着眉头，做思索状，片刻后说道：“三万五千便三万五千吧。不过夜明珠之事，等你家家主前来再议。”
这时候寒氏众人都点头同意，为首的那个人也稍稍的舒了一口气。
“如此甚好。那你们今日速速派人回去，今夜你们也可一观我这夜光珠。” 木耒说道。
寒氏众人听到这，也都面露喜色，急忙安排人回城取钱并请家主。他们也都想亲眼目睹这夜光珠，因为木耒说夜光珠比这玉镜更胜一筹。
这寒氏人确实为经商的天才。为了挣钱，可使可受任何之苦，他们派的人连夜赶回了寒氏宗地，而后寒氏家主于次日天尚未亮之时，便匆匆乘马车向着弓邑疾驰而来。终于在第二下午，抵达了弓邑。
寒氏家主寒汲还在木耒的府邸吃了一顿饭，吃完白面馍加葱爆豆腐之后，寒汲也是赞不绝口，并对木耒致谢道：“公子，汝所定之面粉与白玉方之价确为合理，并未因美味而涨价售与吾等。”
木耒则说道：“吾售与汝之价皆是邢都之价，无合理不合理之说。”
趁着天还没黑，木耒便让寒氏家主寒汲看了一下那镜子。在观看那面镜子之后，寒汲说道：“此镜价值三万五千，确实价格不高，五万方为其正常价格。公子对吾等确是如此坦诚。”
木耒则说道：“家主过誉矣，公平之交易，乃是吾等能够长久持续之根由。若吾以高价诓骗汝等，吾等日后又何以交易焉？吾做生意遵循之原则，乃诚信为本、货真价实，且买与卖必须两厢情愿，绝不强人买卖。”
“善！公子诚为合作营商之不二之选也。”
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