蓝月很期待孩子们过年回来，这天一早还给白珍打电话问他们春节什么时候放假，哪天回来？
白珍说他们还没确定时间，可能会提早几天开车回去。因为黄忆过年初三初四就要值班。他们要提早一点回来。白珍不知道蓝月有什么安排，为什么这么问？她是想要带他们去哪里吗？
白珍对于回家没有太多的期待。她感觉回家太多是非纷扰。反而喜欢呆在深圳宅在家里，什么也不想，静静呆着。她就很适合找个那种偏静的地方，在那里发呆。
黄忆的一个同事问了白珍有没有认识的地产销售，想要了解福永的新房。黄忆夫妻俩都很诧异。这个同事一直都是租房子住。他们孩子照样有学位上公立学校。
之前他们一直在说没有存钱，每个月工资还信用卡和租金后就剩下生活费了。而且他们一家特别喜欢户外活动，每到周末，都不会呆在家里。之前有一年，他们每个周末都有安排，还去了很多城市。
这些路费和餐饮费也是不小的开支呢。听说这个同事的老婆对生活是很有品质要求的。她吃苹果都必须要吃从天虹商场买的苹果。外面买的都不吃。
黄忆说如果他们自己要买房，那说明他们还是存了一些钱。也有可能是他家姐姐想要买房，他姐夫是做生意的，还挺有钱。
随后，白珍主动给这个朋友打了电话，果然他说是姐姐想要来深圳买房。白珍随后给他推荐了之前卖房给自己的销售，那个人做了二十多年了，经验丰富，还比较专业。
黄忆他们之前在惠州买房的时候曾经问过这个同事要不要买，同一个小区方便串门。而且当时也不贵。他老婆有些兴趣，但是他表现就平淡很多，说没有钱交首付。
这些年估计他们也没有做什么投资理财，他们习惯花现金。对于比较新鲜的事物都是有些恐慌。
白珍之前公司组织出国游，邀请他，认为他们一家这么喜欢户外活动，可以出国去玩。但是他不感兴趣，说害怕出国不安全。虽然团费很便宜，才几百。他不像被歧视，之前他去香港，感觉到被瞧不起。
白珍觉得这个理由很搞笑。白珍说可以出去看看，长长见识，那里还是相对安全的。他说不会割腰子之类吧。白珍说那倒不会，这是他们公司组织的活动，去的地方都是比较繁华的地方，集体行动还是很安全的。不要一个人乱跑就好了。
这个人还在说出国了语言不通，不方便。白珍说现在有在线翻译软件，可以实时翻译，不用担心。他还说有朋友在国外让他去玩，他都没有去过。
之前黄忆申请房子抵押经营贷款，想让这个哥们帮忙做第三方收款人，他很害怕，说是不是担保？黄忆虽然也不太明白，但是告诉他不是。只是经营贷的一个流程，就是不能直接到个人账户，要找一个名下也有开公司的朋友帮忙收款。
这个朋友还是没有这么做，他很担心，说这么大额进账，担心银行会查他的银行卡，到时候被冻结就麻烦了。他的担心也是可以理解的。如果他平时没有什么大额交易，突然有一大笔钱，确实会引起关注。
白珍他们也没有为难他，白珍他们用了另一种方式提取出来钱，这样就不需要第三方收款人了。
这个朋友还担心的很，虽然他没带过款，只是在网上听说过贷款担保之类的。他很担心自己的征信或者被骗钱。
黄忆觉得他过于担心了，这个同事很少用银行卡，他对于银行都是不信任的。之前给孩子投保过一份保险在白珍这里，当时也是出于帮忙完成业绩，因为那个月白珍本来做的两份保单还没有承保，已经是月底了，而孩子的保险 总是要有一份的。这个客户虽然投保了，但是并不认同保险。
之后每年续保都在说没有什么用，总是想要退保。每次都是白珍给他讲解保险的意义和功用，给他讲这份保单保什么。他老婆也是没有什么保险观念的。之前白珍曾经在微信给她分享过产品投保链接。他老婆说：“不用单独给我发，浪费我手机内存，你朋友圈发的我会看的，如果有需要的话。”
之后，白珍没有和她发过微信。五六年前，这个朋友的岳父体检疑似胃癌，他当时和黄忆说，好头大，岳父治病估计要花很多钱。黄忆问他之前有没有买保险？他说没有。于是他黄忆问了白珍，白珍说现在的情况要投保，核保健康状况的时候肯定过不了。
黄忆这个同事之后还请假回老家，陪着老婆照顾岳父。一两个月后回来，说没事了，已经做了手术。之后他又不再提投保的事情了。
接下来几年，他还是会说退保的事情。每次都是白珍和他说一遍保什么，然后又不退保了。好在当年这份保单没有设置成缴费太久的，只是十年交，现在交清了，客户就不会在那里说要退保了。
最近黄忆这个同事的老婆又在问白珍有没有适合户外活动意外险？白珍问她做什么方面的运动？有没有危险的？如果是高危运动要买特种意外险。在他们公司的官网和App都有一些简单的意外险，针对旅游、运动等。她说没有高危运动，就是适合在公园或者去爬山的。
白珍建议她考虑那种一年期的意外险，里面含有意外医疗险报销的，保费不贵，一年保费也就一百多。
她说有空自己看一下。白珍看到她并不是那么 迫切要买，估计她并不是那么急着买。于是就不管她了。
