城市边缘人的生活

接客户

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上官云青带着叶光军和钟因顿熟悉了一下堆放喷浆机的仓库,仓库不大,其实是一住户人家的地下室,里面只有两台,还有一部分零部件。叶光军有点怀疑,一个研究所怎么仓库里面只有两台机械?上官云青也看出了叶光军的疑虑,解释说,我们的机器实际上只卖出去几十台,主要是淮南的一些煤矿井下用,这个机器的一大特点是易磨损,需要更换零部件,什么皮圈、三联斗、垫圈等等,我们提供给客户的主要也就是零部件,这是我的主要业务,但也有一些客户需要少量的一两台整机,我们也可以提供,我们的零部件放在另一个地方,走,我带你们去。

所谓零部件的仓库也就是一居民楼的楼梯里面的一间小屋。打开小铁门,里面扑出一股霉味,漆黑一片,上官云青捂住鼻子,顺着门壁内墙,摸着灯的开关,打开灯,里面乱成一遍,有的皮圈上了发满了白霉,螺母螺冒都是锈渍斑斑。他们站在门外,大略地向里面看了一眼,然后就关上了门。上官云青说,里面已经好久没有整理了,很乱的。

叶光军说,应该让仓库里通通风,要不然里面的部分零件会坏掉的。

钟因顿忙接上说,里面是很乱,上官经理,要不这样,我来当后勤,帮助整理整理一下这两个仓库,因为以前我也做过仓库保管工作的,该洗该刷的,我通通过一遍,上官经理,你意下如何?反正你这仓库是需要一个人来保管整理,要不然损坏会很大的。

叶光军知道老钟是不想做业务员,一心想做后勤,可上官云青也一直未提这事,这下老钟抓住了机会说出了心里的想法了。看着他一把年纪,于是也成全他,就帮着老钟说了几句好话,让老钟做后勤,钟因顿非常感激叶光军的说情。

上官云青看看老钟说,我觉得你做后勤有点亏了,根据你的简历介绍,我觉得推销业务是你的强项,不过我这里的仓库现在看来也确实需要一个后勤来整理一下,要不然也不像个仓库样,我还正打算重租一个地方,稍大一点,把两个仓库合并到一起,最好是一个比较通风的地方,还要把仓库里的所有东西都要重新盘点登记一下。

老钟忙说,上官经理说得对,然后又补充说他自己在做后勤工作的同时,也做业务推销产品工作。

上官云青,听老钟在做后勤的同时,又不忘推销产品,心里很高兴,刚好现在也正需要一个人手,觉得叫老钟做后勤,老钟又同时做业务,认为是人才资源的充分利用,于是就答应让老钟做业务兼后勤,基本工资考虑会适当增加一点。老钟高兴得脸上笑成了一朵花,皱纹像田埂一样横堆在脸上了。叶光军看了,心想这么大年纪的人,下岗出来工作也真不易。

上官云青低头沉默了一会儿说:“叶光军、老钟,我有一件事情提醒你们俩一下。”叶光军和老钟看着他问:“什么事?”他们俩认为自己可能做错了什么的。

上官云青看他们俩认真紧张样子,不觉好笑,心想这当老板的感觉还真不错。解释说:“不要紧张,其实也没什么的,就是以后,在办公室里你们俩不要多说话,就是不要和其他人说话,讲的就是我的同办公室的和其他办公室里面的人,也不要多问,多打听,你们在办公室里不要讲话,只做自己的事情,没事就在那里给我干坐着,知道吗?”

叶光军听得有点糊涂了,心想上官云青为什么这么说呢?既然在一个单位上班,大家就都是同事了,只不过工作性质和部门不同而已,况且自己也有权了解单位的情况,要不然又被骗了怎么办?到时找鬼呀?既然是同事,大家也就应该互相信任啊?为什么不让说话交谈,那岂不是闷死了,是不是自己与他们有什么区别?自己是在试用期?是不是他们技术研究的对做产品推销的鄙视?凭自己的感觉好像也都不是,那上官云青为什么这么提醒我们呢?事必有其他原因?叶光军忍不住还是问了问为什么?

上官云青说,你们也不要问为什么,尽管照我说的去做就行了,其实也没什么的,你们在办公室里只管做自己的事就行了,总之,不要张扬了。

叶光军和老钟点头服从,上官云青很高兴,接着说:“以后中午用餐的时候,在我们大厦后面的一个楼红餐厅用餐,不去我们食堂了,我都已经安排好,我是一个月和他们结一次帐,每人中午一碗三块的牛肉面,今天中午,我带你们去吃一下,你们就知道了,以后我不在的时候,中午12点后你们就到楼红餐厅去吃,你们告诉他们,是煤碳研究所定点的,或者说一下我的名字也行,我已经把你们三人的名字告诉给餐厅了,他们登记下去了,你们一说,她们就知道了,老板是一个女的,四十岁左右,头发卷得像狗一样,姓韩,叫她韩老板就行了,每天中午她都去的。

一天上午,上官云青打电话给他的老客户安徽万吨煤矿厂采购科舒月庆科长,询问上次从他这里购买的几台喷浆机在井下运转得怎么样?另外还需要不需要从他这里再购一些易损耗的零部件?

舒月庆说机器运转都正常,零部件暂时还不缺,还说他将明天到南京出差,找日辰机器厂蔡治辉主任,我们验收一批货,是五吨喷枪管,还有减振器。

上官云青忙说,舒科长,那你得赏个脸,先到我这里,中午我招待,洗个尘,下午再到老蔡那里去,好吗?还有,我那二十万元的款子能不能麻烦您,给我办一下,明天能给带过来?

舒月庆说,上次你给我的那批货,我们矿上还没开始用呢,现在没法给你结款,只能等用了以后,才能给你,我们之间的业务都做了这么多年了,你也不是不知道的,你也不用这么急吧,静下心来,再等等吧,我也不会赖你的帐的,嘿嘿,你也不用客气,我上午到南京,下午就要回来去的,我们都已是老朋友了,你也不要客气啦。

上官云青说,舒科长,这次你高抬一下贵手,哪怕给我结个一半,你也知道的,没钱我也是进不来货的,还有

舒月庆说,那就等我到南京再说吧,你说呢,我的上官高级工程师同志,说完就挂断电话了。

上官云青立马又给蔡治辉打电话:“老蔡,听说万吨矿的舒月庆明天到你那儿来呀?好啊,你也不告诉我一下,让我早些有一个准备,我的货款打算还要他结呢。”

蔡治辉说:“我的兄弟呀,你冤枉我啦,我的那批货你也知道的,他们催了几个月,我们现在才交货,原先舒科长是不过来的,派来验收的是他的技术部门小周和小谭,我也是刚刚接到舒科长手下苗尺的电话的,这次验货,是舒科长亲自挂帅验收,我有必要隐瞒着你吗?我们俩也不存在竞争,你做你的一块,我做我的一块,我们俩交往了这么长时间了,你也不是不知道的,老兄,你看,我哪一次是瞒着你的,他是我们俩的财神爷呀。”

上官云青说:“我只是说说而已,你也不要介意,这样,舒月庆明天来,我安排。”

蔡治辉笑道:“兄弟,怎么能叫你破费安排呢?他是到我们厂来验货的,一切我来安排,明天舒科长一到,我就通知你,我安排在我们厂的宾馆里吃饭,因为他下午还要赶回去呢。”

上官云青与蔡治辉在电话里头就招待舒月庆的事相互争夺了一翻,都表示明天等舒月庆到南京来了再说。其实他们俩谁都想争个头功,以后单子能订大一点。

上官云青告诉叶光军,明天安徽的万吨煤矿的采购科科长舒月庆来南京,我们不能慢待,他是我们的最大客户,我们的产品百分之四十多是卖给他的,明天我们要好好招待。

叶光军问那位舒科长会直接到我研究所来吗?

上官云青说,可能不一定,我是希望他能直接到我们单位来,如果他直接到我们这边来,那我的那笔材料款就有希望了,我想那是不可能的,舒科长明天肯定会直接到日辰机械厂验货的,验货结束后,那个业务部的蔡主任肯定会留下他们,安排在宾馆吃饭的,我可能也过去,也不一定,到明天再说,实在不行,我们留舒科长他们晚上在我们这儿吃饭。

叶光军一听舒科长是他们的最大的客户,开始有点紧张,他不知道明天该怎么与那尊贵的科长交谈、交流、接触,因为明天接待舒科长,很可能就是上官云青考核自己的时候,表现不好,很可能就面临被解雇的危险,还有,就是客户能否接受自己,如果客户不愿与自己交流,给客户印象不好,即使表现让上官云青满意,客户也会在上官云青面前对我评头论足、说三道四的,说不喜欢我,那同样,我也会被上官经理解雇的,叶光军从内心来讲确实是矛盾的,他以前也从未见个这种真正大业务场面,而且对方还是一个科长,同时又关系自己的工作前途的。

叶光军紧张了一天,他害怕自己的酒量不行,想象着那位舒科长一行人是一群非... -->>

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是一群非常能够喝酒的人,如果酒席一开始,自己就醉了那可怎么办?又想,上官云青肯定是要将这个大客户让我接手,如果我表现不好,上官云青不敢把这个重任交给我,怎么办?如果我不能接手这个大客户,以后的业务就必须自己重新开拓了,如果又重新开拓不到新业务该怎么办?他想到最后,自己安慰自己说,一切听天由命吧。

第二天上午,上官云青不停地给舒月庆和蔡治辉打电话,了解舒月庆的行程,想尽大可能地邀请到舒月庆首先下榻这边,然后又叫叶光军做好迎接的准备。叶光军心想我该做什么准备呢?无非是心理准备,其实心理准备早就准备好了。

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