“我算算，一年150万，倩姐的房租交了吗？”
没有想到梁乐这么直接，苗倩也是有点尴尬：“房东在国外出差，她过几天回来，我们约定那时候交纳。我们的合同是一年付，我也就是才一次没交。”
一次没交就是150万，多了得了？梁乐点头道：“那倩姐准备要多少转让费？”
“300万包干。”
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nbsp;“太贵了！倩姐你这里装修一般，位置很偏，每天人均客流不到50人次，这条街还有56家店铺在疯狂掠夺你的生意。你这里最多最多就值个99万9千9百9十8元。”
哎呀，我去。
这小子看着眉清目秀，语气温柔，但砍起价来，瞬间就是真枪实弹，锐气逼人，毫不留情。
永远不会接受对手的第一次出价，永远都要做出一副心脏病复发的样子。
数字尽量精确，让对方的潜意识更容易相信这是真的。
没想到，他还懂点谈判啊！
心中一凛，苗倩的微笑一变，变得生人勿进，非诚勿扰：“小梁，你太没有诚意了。一百万，我的主机都不止这个价。还有23个二星，一个三星，36个常规世界模块，前年才装修。这条街虽然有很强的竞争，但同样也有很强的带动性。”
端起茉莉花花茶喝了一口，梁乐并没有被她的演技所影响，他只是平静道：“既然今天我坐在你面前，那我也是做过一定的了解。倩姐你这里，我很满意。不过，300万真的太贵了。如果倩姐有诚意，那就说个最低价吧。”
对视20秒，心理战斗。
最后，苗倩率先笑道：“行，你这样痛快，那我就让一步，280万。”
梁乐不为所动，丝毫不出价。
“倩姐，说句唐突的话。以你现在的生意情况来看，你多做一个月就是多亏一个月，房租加水电等等，每个月至少亏18万。”
“你转了有半年吧？看的人那么多，谈成的却没有一个。”
“如果再这样下去，情况会对你非常不利！我是真的很有诚意，你再少点。”
心理价是200万，还有不少谈判空间，从他话语中也可以看出来，他的确是真心要转。
所以，对视5秒后，苗倩急于求成道：“250万，不能少了。弟弟你可不能欺负姐姐啊。”
“120万，真的不能再多了，我接手过来就是亏本生意。我这样做还不是帮助倩姐吗？”
“咯咯，你的嘴倒是挺甜的。这样吧，230万。真的，真的不能再少了。”
“150万，我这个价格绝对是良心价格。”
“200万，一口价，你要是再还价，倩姐可要生气了。”
“160万，马上签合同。”
该死，这小子好厉害！一番激烈的快节奏谈判，谈到160万，苗倩犹豫了。
沉思了一会儿，苗倩故意做出一副委屈的表情：“梁乐兄弟啊，你可真是苦口的良药，这么对待姐姐。好吧，3天内办完，我就160万转给你。我这里手续都已经准备齐全。”
梁乐拿出钱包：“倩姐你真爽快。3天没问题，钱和时间我都有，包你满意。这里，我先给10万订金，余下的钱款，你把房租转给我就行。”
“什么？你，你是不是在开玩笑？”问题一个个的谈拢，从而建立信任，让对手放松警惕。
最后又搬出新问题来慢慢谈，典型的蚕食策略，这小子以前是不是干销售的？太厉害了！
虽然有点佩服梁乐，但苗倩现在是一肚子的鬼火起。谈尼玛半天，他只有10万！我转你妹！
梁乐这时笑了，他更是把银行卡递了过去：“倩姐，你拿着。”
苗倩黑着脸，脑袋扭到了一边：“我不跟没有诚意的人谈。”
呵呵，终于生气了，搞定。下一个对象，搞定房东。
心中大定，梁乐起身走向柜台写纸条，脸上则满是忧伤和失落：“倩姐，本来我的预算是100万顶天，但你太会谈判了，居然让我多加了60万，我今天从你身上学到了很多。”
“这是我的电话，如果你愿意转让，给我个电话就行。真的，我不想去其它店再看，这段时间看了这么多家，浪费时间浪费钱，也就只有倩姐你和我最投缘。希望你能考虑一下。”
到底谁会谈判？又在恭维我，暗中说明你还有很多选择，给我制造危机感，鬼才和你有缘啊！
越想越气，苗倩坐在那里没有说话，胸口剧烈起伏，甚至没有起身相送。
走到门口，梁乐又停了下来说了一句：“倩姐，我先走了，记得给我打电话，拜拜。”
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