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李承彦一脸懵逼的问题：“科恩先生这是说的哪里话？我怎么就害你了？福寿膏这么珍贵的东西，我都请你品尝一下，这还叫害你？”
科恩道：“李，吸食福寿膏会有什么样儿的后果，你应该是知道的，恰好我也知道，因为我见过没有福寿膏的人是什么样子。”
被科恩当面揭穿了自己的屁话之后，李承彦脸上连半分的不好意思都欠奉，反而笑眯眯的道：“这个么，李某倒还真不知道。只是李某官小位卑，只知道这是大人物们才能享用的好东西。
然而不管怎么说，福寿膏的价值就是二十两银子，科恩先生若是不信，大可以派人去打听嘛。
要知道，除了我大明之外，还有不少番国也在生产福寿膏，只是他们的质量可能会差了许多。”
科恩对于李承彦的表现丝毫不觉得奇怪——上次的谈判，好人坏人全让眼前这家伙一个人演了，如果脸皮不够厚，根本就做不到。
笑着点了点头后，科恩再次开口道：“那么，就算我接受你的说法，福寿膏是二十两的价值。
可是，我是代表东印度公司，这是一笔多么大的生意？你应该是知道的，所以，我应该得到一个更优惠的价格，比如十二两银子就很合理。”
李承彦噗嗤一声笑道：“那怎么结算？两个劳工，再加上两条腿还是两只手？
我觉得，既然这么大的采购量，而我大明想要提供这么多的福寿膏也不是什么容易的事儿，所以，二十五两银子是一个比较合适的价格。”
科恩明显有些懵逼，迟疑着道：“李，你这是怎么算的？买的越多，不是应该越便宜才对吗？”
李承彦笑呵呵的道：“那你分开多次购买，付出的时间和精力就会更多。
我大明的皇帝陛下曾经说过一句话，时间就是银子，就是生命。
所以，为了黄金白银还有生命，多付出几两银子又算得了什么？”
科恩的脸色顿时难看了起来：“李，生意没有像你这样子谈的。
如果你是抱着这样儿的态度继续谈下去，我想对于我们来说都不是什么好事儿，同样是在浪费时间，也就是在浪费白银和生命！”
李承彦脸色不变，依旧笑着道：“看，朋友之间互相开个玩笑，不就增进了友谊？
其实我跟你说所的二十两价格，是真正的价格，没有一丝一毫的水分，也就是底价。
如果我真的想坑你，我大可以一开始就把价格报到三十两银子，然后慢慢的跟你讨价还价，直到二十两银子，到时候你还会觉得占了大便宜，对不对？”
科恩点头道：“是的，确实可以这样。但是李，你猜我听到三十两银子的报价之后还会不会继续谈下去？”
李承彦毫不在意的道：“那又如何呢？先不管你是不是真的想要促成这笔大生意，毕竟你既然来了，就已经表示出了你的诚意。
但是的，哪怕是这笔生意谈不成，李某回到大明之后依然是高高在上的贵族，是官员，不会受到任何的惩罚。
相反，我大明的皇帝陛下会认为贵国在戏耍大明，在浪费大明的时间。你猜，我大明皇帝会做出什么样儿的反应呢？”
听着李承彦这半是劝解半是威胁的话，科恩想要操刀子砍人——太他娘的欺负人了，谈叛就没有这样儿的！
然而李承彦根本就没有理会科恩的脸色究竟有多难看，反而毫不在意的端起茶水来呷了一口，笑眯眯的道：“科恩先生，现在可以好好谈谈了吗？
我觉得二十两这个价格很公道，我们应该把时间放在别的话题上面，比如说，你一次能买多少货？”
科恩深吸了一口气后，强自平复了暴怒的心情。
眼下是自己求着买福寿膏，等于是肥羊自己送到了狼嘴里，不被狠狠的咬下一块肉是不可能的。
但是，一切都还有的谈不是吗？
最为关键的是，哪怕是自己接受了二十两银子的报价，依然还会有很大的利润——奴隶这种东西还不是想要多少就有多少？没了再去抓不就行了？
大不了就多成立一些捕奴队，多给些工钱也就是了。
定了定神后，科恩才接着道：“李，我想，我们应该好好的谈一谈这些问题，不光是多少货物的问题，更要谈一谈价格的问题。
如果你不能接受十二两的价格，我想十五两就比较合适了，你认为呢？”
李承彦笑眯眯的道：“科恩先生，正如你所言，你把我当朋友，其实我也是把你当朋友的。
所以，从一开始，我就直接告诉你了真正的底价——二十两银子。
这个其实没有什么好谈的，二十两就是二十两，因为我大明所有卖出去的福寿膏，都是二十两的价格。
如果你不能同意这个价格的话，那么后面也根本就没有必要谈下去了，因为我根本就没有得到降价的授权。”
身为一个大明通，对于大明的了解，让科恩对于大明有很多的了解——比如说大明皇帝一言九鼎，生杀由心。
李承彦如果真的没有得到授权，那么他擅自降价的行为确实有可能给他带来杀身之祸——然而这么大的生意，他怎么可能没有得到授权！
深吸了一口气后，科恩才接着道：“如果这样儿的话，那不如你先请示一下贵国的皇帝？看他是否能同意降价？”
李承彦脸上浮现出一股奇怪的笑意，盯着科恩道：“科恩先生，怕不是你对我大明皇帝陛下有什么误解？
天子一言既出，便是铁律，说是二十两的价格就肯定是二十两的价格！
其实不是我一开始就愿意对你报出底价，也不是我不愿意降价，而是我国天子既然说了是二十两，那就只能是二十两。
无论你要多少的货物，都只能是二十两这个价格，中间出现一文钱的差价都不行！
所以，我们更应该谈一谈这个量的问题，比如我可以想办法让你多拿到一些货物。当然，做为回报，你懂的？”
科恩闻言... --
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恩闻言，顿时意味深长的笑了，笑眯眯的道：“当然，这一切都好谈，都是可以谈的！”
