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对方也发现了陈树在价格上绝对不轻易开口，越是这样你越不知道到底期待什么样的价格。
“陈老板！这个红木家具确定不要么？”对方非常诚恳的问道。
“不要！如果你要是不相信我的话，咱们可以当场拆了他。如果是红木的，这套家具多少钱都算我的，当然如果要不是红木的，那就只能说抱歉了，它在我眼里就是一分不值。”
“如果我没有财力购买，那就不用买，没必要买个假的在眼前晃，我又不是显摆给谁谁看，我想你能够理解我的意思。”陈树认真的说道。
“咱们房价是125880元/㎡，如果你要是全款的话，我们会给你打九五折，这也是我们可以优惠的最大幅度，也是我们可以销售的最低价格。若非你们提出来这些问题，我们最低也就是九七折，再不会给丝毫让步。”对方非常坚决的说道。
“那还是要毛坯房吧！我觉得那个更合适，让后我让我的朋友装修一下，总体上而言还是要比你们那套精装的更合适一点，而且细节上的东西，我们可以更好的改动。”
“既然这样咱们就不要谈这个精装房的价格，你看那个毛坯房最低多少钱，给我个准数，如果可以我就直接买下来了。当然，如果你觉得继续讨价还价有意思，也可以报给我个虚高的价格，我试试其他中介公司是什么想法。”陈树礼貌的笑了笑说道。
“你要是想要那个毛坯房的话，最低价格是114800/㎡，这是我们公司的底线，如果还觉得高的话，那就只能请您再看看别人家的报价了，而且我报给你的是全款价格。”对方态度非常坚决的说道。
“成功，你也看了他们的装修，现在毛坯的是114800元/㎡，如果你装修到咱们刚看的那个房子的效果，包括里面的家具之类的全部配套买齐，大概需要多少费用？”陈树问道。
“我算一下，你们这里有计算器么？麻烦借给我用一下。”成功非常认真的问道。
对方有点不好意思，但也不可能拒绝，只能乖乖的把计算器递给成功，不过他接过来之后就递给了刘师傅，“刘师傅，你算一下里面所有的家具大概需要多少钱，然后你报给我个数，说白了我还是对家具外行。”
“也算那套假的么？”刘师傅非常直白的问道，问的售楼处这帮人非常不好意思。
“算！不过你按真的价格这算，这样咱们才可以算出更合理的装修成本来，陈总是要买毛坯还是要买精装就由他自己拿主意了，最起码成本更直观。”成功将话接了过来。
根据走过的每一个房间看到的家具陈设，刘师傅一个房间一个房间计算，差不多二十分钟才计算完，最后又考虑一遍看有没有遗漏，最终给出了110万的报价。
当然考虑到北京地区的特殊性，建议将总价上浮15-20%，听完这个数据之后，成功开始计算其他开支，包括各项装修以及人工费用。
最终成功给出了140万的报价，加上家具陈设合计267万左右，然后在均摊到毛坯房的房价里面，也就是装修完之后的价格应该控制在118800左右，而不是他们折后的119586元/㎡。
看到这个数据，陈树地售楼的经理说道：“118800元/㎡，再给我买一套真正的红木家具。如果你觉得可以的话，现在咱们就签合同交钥匙，如果你觉得不可... --
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得不可以的话，我马上去找下一家。”
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