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代理商负责帮助企业打理生意，货物的所有权属于厂家，他们负责将产品批发给其他人，或者直接帮生产商卖出去，从中获得报酬。
货物生产出来之后，可能经过总代理，一级代理、二级代理……经销商，分经销商，之后才能到达顾客手中。
从这种商业模式中来看，除了生产商以外，总代理拿货成本最低，一层层加价之后，经过好几次剥削，最终卖给消费者。
没拿到代理权，苏木创办的Penguin公司，如今也在从别的代理商手中拿货。
在有底气直接联系总代理之前，还要经过其他一级代理公司剥削，每台电脑加价幅度比出厂价高出四十到五十美元左右。
考虑到Penguin最近一个多月来的销量，意味少赚大约二十多万美元，所以他才迫不及待直接寻求IBM公司的代理权。
现在有了入场的资格，苏木摇身一变，也站在总代理商的角度谈生意。
不确定面前这位名叫玛丽安妮的女士，会不会答应自己开出的条件，但确实有很大可能会答应，如同苏木所说，这是市场上的最低价……
已经明确表示，即使不拿自己的钱，企鹅公司同样可以筹集到足够的资金。
换个角度去想，代理权都拿到了，赚钱的机会就摆在眼前，还用愁没人出钱一起合作吗？
玛丽安妮自己都觉得不会。
觉得苏木和以往遇到的生意人一样精明，她明白想占多大便宜不太可能了，深吸口气，迅速琢磨完之后告诉说：“给你一百三十万美元，一百万算是借给你的，而另外三十万美元，属于一次性付你们公司的授权费，我不可能答应在出厂价的基础上加价。”
假如是李平安，多半一口就答应下来。
苏木更加聪明一些，忽然隐隐约约觉得，这份代理权比自己想象中更加重要。
而且，面前这位拉丁裔女士多半很看好销量前景，要不然无论如何，也不应该提出这样的要求才对，竟然宁愿提高代理权使用费的价格，也要成为总代理。
只要苏木此刻点点头，三十万美元就能到手，比这段时间赚到的都多，拿到代理权之后，进价也会小幅度下滑，意味着接下来赚到的更加多。
换个角度去想坏处，答应下来之后，必然多出一位竞争对手，还是在用企鹅公司资源，跟自己抢夺市场的竞争对手，另外还要帮玛丽安妮劳心劳力，一锤子买卖之后，再也赚不到她的钱。
无非是眼前利益和长远利益的问题，苏木潜意识里认为，当中有自己暂时还没考虑到的方面，面前这位女士表现得太急迫了，他觉得还能再争取一下。
于是摇了摇头，开口道：“非常抱歉，那我觉得没有再谈下去的必要了，哪怕是中转仓库都要花钱去租，你却打算在接下来，不支付给我公司任何报酬，这不符合我的利益。
你看好个人电脑销售领域的前景，我同样也很看好，如今只是个开始而已，以后PC市场肯定会越来越大，它正在呈现出平民... --
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现出平民化的趋势，因此我更看重长远利益，三十万美元代理权使用费，每台电脑加价二十美元，这是我的底线。”
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