超级农业强国

第476章 攻陷东南亚(1/2)

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早在五月,嘉谷体系内的清源啤酒公司在泰国曼谷的啤酒厂就正式建成投产,这是清源啤酒乃至中国本土啤酒企业在海外投产的第一家啤酒厂,这一举动被业内人士称为具有“里程碑意义”的事件!

——别说现在了,即使是十年后,中国本土啤酒在国内市场都打出狗脑子了,依然在海外没有什么存在感;反而被国际啤酒巨头打上门来耀武扬威。

因此,清源啤酒初登国内啤酒业王座,就正式奏响国际化乐章,怎么会不引起多方关注呢?

清源啤酒总经理何长川在接受采访时表示:清源啤酒以成为拥有全球影响力品牌的国际化大公司为愿景,公司所有战略布局,包括此次选择进军东南亚市场,都是在此愿景支撑下的战略选择,也是公司对海外发展模式的一种探索和尝试……

嗯,无论是华闰雪啤,还是青岛啤酒,都在不止一次说过类似的话;但只有清源啤酒,切切实实迈开了“走出去”的步伐,代表中国啤酒行业首次在国外建厂。

这让国内同行心情有些复杂啊——国内啤酒的利润率很低,一吨不到200元,销往国外的运输成本却比较高,利润很可能会低于运费。如果开拓国外市场,最好的选择就是当地设厂,但是在销量没有打开之前,谁也不会轻易下大资本设厂。所以,国内企业仍在观望国际市场,而不会轻易“杀出去”。

因此,对于清源啤酒的海外征程,业内人士无不翘首以望。

成功了,中国啤酒行业脸上有光——虽然这样一来,清源啤酒就如强龙入海了。从本心看,国内同行基本都不乐意看到清源啤酒成功打响海外征程的。

谁愿意被同行映衬得一无是处?

但清源啤酒这么大的手笔,岂会心里没点逼数?

五月,清源啤酒在泰国曼谷的啤酒厂建成投产;六月,在越南投资的啤酒厂落成投产;紧接着六月底,在菲律宾的啤酒厂也宣布投产。

清源啤酒之所以有在东南亚全面开花的底气,就是因为“冰源”系列啤酒!

但尽管对“冰源”系列啤酒有信心,谁也没想到,其表现完全可以形容为超预期的火爆!

……

啤酒,这种古老的酒精饮料,在炎热的东南亚已经成为生活上的必需品。

除了马来亚和印尼等排斥酒文化的***国家,在其他东南亚国家,随时可见当地人或游客在街边食摊举杯畅饮;而且,各国都有本土热捧的啤酒品牌。

无论清源啤酒在国内是什么地位,在东南亚,都是无名之辈,第一次国际化道路上,不免面临这“资源被人锁定、渠道被人管控”的困局,清源啤酒如何破局?

何长川亲自布局,采取了一种最原始的营销手段——他在各目标市场国和大经销商签订协议,先免费提供“冰源”系列啤酒,之后看销售效果。要是销售效果不好,一分钱都不用给;假设效果还行,首批成为清源啤酒经销商的还可以得到10%的进货折扣。

这简直是背水一战!

但是,“冰源”系列啤酒一炮而红!

自带“冰镇”效果而且价格亲民的“冰源”啤酒,和东南亚简直太配了!

炎热的气候,来上一杯“冰源”啤酒,瞬间让人觉得暑气全消。

如果还有冰镇条件,双倍清凉能让你意识到什么叫做“冷出汗来”,我靠,简直爽到炸裂!

而且,在海外布局之前,清源啤酒就对东南亚啤酒市场进行了认真的分析,针对不同的销售国家、地区之间的习惯和口味,输出差异化产品。

譬如在越南,“冰源”啤酒除了“冰”,泡沫更绵密且不容易散,啤... --

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散,啤酒香气略浓;但在菲律宾,“冰源”啤酒酒精浓度适当提高,口感略重;而在泰国,除了口感同样重一点外,多了一种微甜的口味,和偏酸辣的泰国菜非常相配……

就这样风靡东南亚各国!

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