仇用之牢牢记住自己的使命，在价格上不肯做太多的让步。不过他也在谈判的时候，暗示宗大福，收购价格上商量余地不大，但今后的租金方面，却是可以商量的。
经过十来天艰难的讨价还价，双方基本达成了一致，潜州市政府以三点七亿的价格，将潜州宾馆极其附属设施，包括周边的一块空地，整体出售给香港互利租赁公司。再以每年两千三百万的租金，从互利公司手里租赁使用。
合同规定，互利公司拥有潜州宾馆的所有权，潜州市政府继续拥有潜州宾馆的使用权和管理权。潜州宾馆的内部经营管理，互利公司不得干涉。但互利公司可以监督潜州宾馆对于房产、设备等财物的使用和维护，不得破坏性使用。
对这个谈判结果，双方都比较满意。
就整体出售价格而言，仇用之和谈判小组，可谓超额完成了任务。省市专家给潜州宾馆的整体估价，加上周边的那块空地，不超过三个亿。这个是有书面材料的，专家们都在估价报告上签了字。互利租赁公司出价三点七个亿，超出了估价的百分之二十以上。
而互利租赁公司，则对租金比较满意。依照国际惯例，这样的大宗租赁，资金回笼期限，一般都在二十年至二十五年左右，潜州市给予了一个相对优厚的租赁价格，大约只需十五年，就能收回成本。
当然，这是大宗固定资产的资金回报时间。小宗易耗品，譬如机器设备、汽车之类的租赁，资金回笼期限就要短得多。
柳俊亲自参加了这个合同的签字仪式。作为潜州市长，潜州市的法人代表，这个合同原本需要柳市长亲自签署。柳俊委托潜州市国资委主任代为签署合同。加盖市政府和市国资委公章。
这是潜州市第一次大宗国有资产出售，市政府给予了高度的重视。柳俊在签字仪式上发表了热情洋溢的讲话，对这次合作的成功，作了充分的肯定，表扬了谈判小组的全体成员，并对参与谈判评估的省市专家，表示由衷的感谢。不但柳市长参加了签字仪式，常务副市长赵师范和分管副市长以及潜州宾馆的直属上级机关，潜州市政府办公室主任庄益谦，也参加了签字仪式。
潜州宾馆的前身，是潜州市委招待所，改称潜州宾馆之后，划归市政府管理序列，归口市政府办公室直接管理。潜州宾馆的总经理，兼任着市政府办公室的副主任。
赵师范等人参加这个签字仪式，心情比较复杂。潜州宾馆出售，一次性获得了三点七亿的资金，是个大好事，可以缓解市政府财政紧张的燃眉之急。今年遭了大洪灾，尽管中央和省里都拨了一些救灾款和扶持款下来，市里财政却是益发的捉襟见肘。年关在即，很多单位都在等着政府拨款。如今凭空得了这么大一笔资金，今年的年关，会过得比较轻松了。
但眼见得曾经的政府宾馆，悠忽之间，变成了资本家的财产，昔日的主人反倒要向资本家租来使用，大家心里又蛮失落的。特别是潜州宾馆的总经理老关，在签字仪式上甚至流下了眼泪。这样的变化，他一时半会真转不过弯来。
当然，赵师范等人更担心的是政策。省政府和国家国资委，国家发展委都没有一个明确的态度，潜州市就先干上了，无论如何，有目无上级领导的嫌疑。一旦怪罪下来，可也不轻松。虽说天塌下来有个子高的人顶着，副市长们依旧心中不安。事实证明，覆巢之下无完卵。况且小柳是衙内，正宗太子党，靠山硬扎，当真抵挡不住的时候，很可能会找人做替罪羊。
丢车保帅，也是官场的惯常手法了。
签字仪式之后，就在潜州宾馆举行了盛大的庆功酒会。
与市政府的高调相对应的，是市委的低调。十三名市委常委，除了柳俊和赵师范，其他常委一个不见。参加这个签字仪式前，柳俊按照礼节，亲自打了电话给刘辉，邀请他参加签字仪式并出席酒会。刘辉笑着婉拒了，说是经济建设，由政府主导，请市长全权负责就是。
柳俊知道刘辉心中有顾虑，也不强求，微笑着答应了。
刘辉的态度，自然影响了其他常委的态度，全都谢绝了市政府的邀请，不来出席仪式和酒会。
改革之路，原本就是艰难而曲折的。
但出乎所有人意料的是，酒会将要开始之前，市委一号车忽然出现在潜州宾馆，刘辉微笑着从车里下来，走进了宴会厅。
