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“不亏。你们也没赚到钱。正是这两年他们地产项目的大量建设,才赚取大量资金来补充进百货业,与你们展开肉搏。你们仔细看,需要开的所有超市,都是用的他们自己开发的楼盘。高层出售,底下几层作为超市门店。自己的楼盘,几十家超市下来。他们要节省多少店面的租金。这样他们的连锁店利润再低一样赚钱。你们还能挺下去吗?”说道这里梁用停顿下来。
“啊！”父子两人同时惊呼出声,才明白一直以来,自己犯下了多大的过失。以为需要实在跟他们拼消耗财力,原来人家一直在盈利,企业是在健康的运转。而他们却是在用真金白银去填百货业务连连亏损的无底洞。生出无力感。
“制药是黄氏的主要产业,对集团利润贡献率超过七成。但现在一样受到许瑶新开咬的竞争,黄氏制药主要是生产原料药,技术含量不高,而且也没有专利保护。她只要挖走你们几个工程技术人员,凭借强大的财力,恶性竞争起来你们还是处在弱势。
如果黄氏继续现在的防守态势,即使挺过三月、半年的,最后也只有被许瑶挤出恒星系,破产一条路。”梁用的分析句句惊心,却是完全说到点子上。他说的正是黄氏企业所面临的困境。决策上的失误,加上财力没有吴许两家联合势大。又怎么能够坚守下去,企业发展如逆水行舟,不进则退,一味退缩下去又能坚持多久。
“梁用,你直接说我现在该怎么办?”黄忠祥听完梁用的分析后,反而镇定下来。眼睛盯着梁用请教说。这时他已经完全收起了对梁用的轻视敷衍之心,知道梁用对局势分析得这么透彻,自然已经有一套完整的应对预案。
“反击,黄氏必须对许瑶展开反击。进攻才是最好的防守。只要策略得当,蛇一样能吞大象！”梁用自信的说。来之前他已经有了一套完整的计划,现在就看黄家能不能配合了。
“我们现在守都守不坠怎么反击。”黄家富嘟囔一句。
“我仔细分析过许瑶的商业模式,她吴天集团的投资步步为营,一环扣一环,与许氏企业互相补充。反击她的任何一个环节,都不能动其集团的根本……除非全面打击整个吴天集团,可我们哪来那么大的财力……”黄忠祥摇头皱眉,有些无奈的抱怨。在大局的策略上,他不如吴啸天,当年一起发家也是靠着吴啸天的一路提点,才有今天的家业。所以这两年以来,吴啸天突然不管事,疏远黄氏,让他仿佛一夜之间失去了主心骨,处处受挫。知道许瑶对付黄氏,他也想不出应付的办法。
梁用从旁边拿来几个杯子,一一摆在书桌上,向他们讲解说:“吴天集团主营业务有几块,地产、百货、有色矿山、还加上即将建成的制药。就像这几个杯子环环相扣,互相补充,确实稳健不可破。可你们只看到表面的实体产业,没有关注吴天集团的资金链。在这几大主业中有条资金链贯穿其中。
利润最大的地产业务提供巨量资金,来维持许瑶其它业务的告诉扩张。正常情况下,这种经营模式完美牢不可破。可只要我们打击他的地产主业,让他的地产业务自身资金链紧张断裂,后果又会怎样呢?”梁用用桌上的镇纸敲破其中最大一个杯子,预示着吴天集团地产业务破碎。随后又一一砸碎其它杯子,接着说:“那时其它业务不用再攻击,凭借他们自身就维持不下去。”
