“既然说了，那你对这个条件有什么意见？”沙仁元问道。
“要价太高了。”秦海直截了当地答道。
在来之前，秦海曾经设想了许多种与沙仁元交流的方法，但最终却选择了这样一种最没有技巧的技巧，那就是简单和直接。从喝酒的问题上，秦海看出沙仁元是个霸道的人，根本就无所谓畏惧。既然如此，秦海又何必再和他兜圈子呢？
“哈哈，要价太高？”沙仁元哈哈笑了起来，“这些煤，我如果批给那些搞投机倒把的，他们愿意出40万。我要你们20万，还算高吗？”
秦海道：“既然如此，沙矿长为什么不把煤批给他们呢？你千万别说是因为看我们酒品好，你说了我也不信。”
“哈哈，好！小伙子有种！”秦海的话并没有激怒沙仁元，相反，还让他对秦海骤然增添了几分好感。他说道：“既然你敢这样说，那我也不怕告诉你，因为我对他们不放心。找我要煤的人多得很，我只看中了小刘，因为他是个实诚人。而小刘把你们俩推荐给我的时候，也说你们是实诚人。我愿意跟实诚人做生意，钱拿得干净。”
“干净……”秦海面有讥讽之色，“沙矿长，在这种场合谈干净这个词，我怎么觉得有点别扭啊？”
秦海这话一说出来，刘子文的脸都吓白了。这种话简直就是赤裸裸的揭沙仁元的老底，刘子文是打死也不敢对沙仁元说这种话的。他紧张地看着沙仁元，等着沙仁元暴起、狂怒，然后是拂袖而去。
然而，沙仁元却没有像刘子文想象的那样反应，他用眼睛盯着秦海，看了好半天，才冷冷地说道：“小刘说得没错，你果然是个实诚人。你觉得我拿这种钱不干净，那我就给你解释解释，什么叫干净。”
“沙矿长请讲，晚辈洗耳恭听。”秦海平静地应道。
早在听刘子文说起沙仁元的事情时，秦海就琢磨过此人的心态。乍看起来，敢于开口索要20万回扣的人，应当是胆大包天的，可他却偏偏选中了老实巴交的刘子文来进行交易，而没有与满大街都是的那些倒爷们接触，这就说明沙仁元的内心存在着一些矛盾。
可以想见，沙仁元是既想要弄到钱，又怕交易对象太轻浮，日后给他带来麻烦。所以，要想做成这笔交易，交易者的人品将是沙仁元最为看重的。
想到这些，秦海便确定了以诚相待的谋略，刻意要在沙仁元面前扮演一个正直的角色，只有这样的角色，才能获得沙仁元的信任，从而达成交易。
双方对垒了几个回合之后，沙仁元果然被秦海的直率所打动了，加上酒劲已经上头，胆气正旺，于是也就出言无忌了。
“小秦，你知道现在我们曲武的煤炭调拨价是多少？”沙仁元问道。
“每吨65元。”秦海答道。
“没错，每吨65元。那么黑市价呢？”沙仁元又问道。
“不少于100元。”秦海道。
沙仁元道：“每吨65元，这点钱连成本都不够，我们挖多少煤，就亏多少钱。而这些煤一旦落到那些倒爷的手上，转转手就是几万几十万地挣。你说，这公平吗？”
“当然是不公平。”秦海答道。有关价格体系的不合理，他也是心知肚明的，沙仁元的这些牢骚，他又何尝不是感同身受？
沙仁元道：“这就对了。我是当矿长的，我不能让我的职工穷得去要饭吃，我得拿我们产的计划外煤炭去给职工谋福利。你问问小刘，过去几年，我拿煤炭换大米、换猪肉，我们的职工得了多少实惠，这都是有据可查的。你觉得这些大米、猪肉，不干净吗？”
秦海笑笑，说道：“沙矿长，你好像跑题了。如果你是拿煤炭为职工谋福利，我无话可说。这种事虽然不合法，但合理。不过，你开口要的，似乎不是这些东西，而是20万块钱，你不会告诉我说，这些钱也是要分给职工的吧？”
沙仁元果断地摇了摇头，说道：“当然不是。如果是分给职工的，我何必找你们呢？”
“既然如此，你说这些为职工谋福利的事情，有何意义呢？”秦海逼问道。
沙仁元沉了沉，说道：“因为我也是矿工出身，我这个矿长，也是在井下拿命换来的。”RS
