出闺阁记

第500章 目标客户

又说笑了几句,二人方言及正事。

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“既然你舍下脸来问我,则我必当尽力。”郭婉理了理发鬓,正色庄容:“如今还是要听你先说一说,你这演剧社的头一出戏是什么?”

陈滢早有准备,当即开言:“这部剧叫做《无人生还》,故事发生在遥远的欧罗巴大陆,故事的开始,是一群人乘着小船,来到了一座孤零零的荒岛……”

她花了两刻功夫,仔仔细细将故事梗概、演出形式说了一遍,又将事先备下的场景、服、道、化草图奉上,末了方道:“……这部剧算是开了先河,我心里很没有底,所以想请你替我掌掌眼,再帮我想个招徕观众的法子。”

郭婉垂目望向草图,惯是从容的脸上,极为罕有地添了一抹好奇。

“这欧罗巴大陆的人,穿着打扮倒是古怪。”她笑道,将图纸翻来覆去地看着,眉心轻蹙,面现沉思。

清水溪畔,是一阵短暂的寂静。

远山如黛,几缕薄云横过新绿的峰顶,长天如洗。春风携来草木的气息,蓬勃地、热烈地,像是一切都在生发着,蕴着浓郁的生机。

郭婉自纸页中抬头,目中仍余着一缕沉思,慢慢地道:“这剧的演出时间,正在二月下旬,恰是春闱已毕、放榜之前,我没说错罢?”

陈滢便点头:“我特意挑了这个时段举行首演。我想着,这些举子们考完了试,心情放松下来,却不能离京,还得等着发榜,正是最悠闲的时日,说不定他们就有空来看演出。”

“如此,我这里倒有一个主意。”郭婉笑语嫣然,将图纸还予陈滢,身子向前倾了倾,低语道:“既然你是冲着举子老爷们来的,倒不如就拿他们做些文章,引得他们不得不看这出戏。”

她伸出一根白嫩的手指,虚虚点向那几页草图:“就我听来,这出戏极为精妙,越是细品,越引人探知真相。只是,整出戏又没个唱儿、又没个舞刀弄枪,故事也有些艰深了,那些爱瞧热闹、爱听小娘子婉转唱腔的观众,怕不会喜欢。依我瞧,你干脆就别去理会他们,只专盯着那举子老爷、官老爷、儒生、秀才,再那些脑瓜子聪明的人,叫他们来瞧戏便是。”

陈滢的眼睛亮了。

郭婉所言,正是现代商业活动中的“锁定目标客户群,精准投放。”

这位聪明的商家女,果然切中肯綮。

“这些老爷们,大抵是爱出个风头、附庸个风雅什么的。”郭婉不紧不慢地道,笑得越发灿烂:“咱们便想个法子,给他们一个出风头、附庸风雅的机会,不就得了?”

她凑去陈滢近前,如此这般地说了一遍,又道:“总归这出戏与众不同,索性就与众不同到底,竟将那戏班子的作派全丢了,自闯出条路来才是。”

语罢,又看向陈滢,微有些惴惴地问:“如何?你觉得我这法子可使得?”

“很好,非常之好。”陈滢不住地点头,忍不住地赞叹:“找你想办法果然是找对了,你这法子不但能吸引这些老爷们,便是普通人瞧了,也要好奇起来。”

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