大约是亥时正到的咸阳，齐瞻和温竹青正准备休息了，一听廖安回来了，齐瞻道：“他也沉不住气了。”
温竹青重新梳上头发，穿戴整齐，和齐瞻一块儿来到前院书房。
廖安果然是因为沉不住气的，一见到他们就上前禀报道：“五爷，东家。昨晚上是连夜换的包装，但今天并没有特别的效果，没多少人来买。”
开门见山的道。
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r / 温竹青便问道：“今天的营业额如何？”
廖安道：“六百两上下。”
温竹青挑眉：“六百两左右的营业额，你居然说没多少人来买？”
廖安一愣，忙道：“这是因为，有三个人是买量大，其中两个都是买了二十盒，另一个买了十盒……”
“其他的呢？”
“其他的，有买两盒的，有买一盒的。”
温竹青笑了，道：“廖掌柜，我告诉你咱们咸阳城这边的铺子今天的营业额，和你那边一样，也是昨晚上一宿没睡，连夜布置的，今天，老铺子这边营业额是一千两左右，新铺子那边五百两左右。”
廖安愣了愣，已经有些明白了。温竹青道：“只要在咱们铺子买过花茶的人，必然是知道对面那个铺子不如咱们的地方，尽管咱们的花茶比对面贵了一半都往上了，但该来咱们铺子买茶的，依然还是会来。如你说的，有十盒二十盒买
的，也有一盒两盒买的，也就是说，大户人家也有，小户人家也有。这些人才是真正喝出来花茶的好处，品出来味道的。”“我知道，你应该是看见对面庞家的铺子这几天人山人海的买花茶，这种场面看的习惯了，就觉着咱们铺子的生意不如人家，这也难怪，就在你对面，你成天看着，当然会把那边当成是标准。但其实，
算一算，说不定那边的铺子一天的营业额还没有六百两呢。”听温竹青说完，齐瞻笑了道：“对呀，廖安。你算算账就行了。庞家花茶铺子的茶叶原本就比咱们便宜三四成甚至四五成的样子，也就是说，咱们卖五两的，她可能是二两，三两，咱们卖一两的，她可能是有几百文甚至一百文，几十文，都有可能，这样的茶叶就算是卖个一百盒，能有咱们一盒卖出去的钱多？人山人海又怎么样？说实话，这几年在他们那边挤着卖茶的，还真的未必就是喝花茶的人，很
有可能一部分人是贪便宜的，觉着很便宜于是去买，买了之后尝尝，以后未必就喝这口。”
“对。”这一点温竹青很赞同。“咱们的花茶在咸阳府开始做的时候，也不是一下子生意就多么好，而且一开始也不是这么贵，一点点的，调整口味，也是适应市场，而其实，喝茶的人也在适应这种花茶的口味。一开始内宅的妇人姑
娘们喜欢喝，闹着玩似得，好看好喝，基于这种情况，才慢慢接受了，然后喝的时间长了，习惯了，喝出来滋味了。”温竹青说着笑了起来：“咱们都是喝茶的人，不都是这样吗？换了一种口味的茶叶，都是慢慢的适应。咸阳城如此，长安城应该也是如此的，但庞玉燕如此大张旗鼓的降价销售，也是一种变相的逼着别
人来喝这种茶。我敢肯定，这些天在她那里买了便宜花茶的人，回去了喝过之后，十个里头起码一半会觉着口味不好，后悔买这个乱花钱。”温竹青说着去看齐瞻，道：“而真正喝花茶的，品出来味道的，即便是贪便宜，去她那里买了便宜的花茶，那样反而是对比出来了咱们和他的花茶的区别，那么这些人以后是绝对不会去她那里买茶了。”
