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得了韩南彬的指示，蒋忠一刻也没有耽搁，马上联系了正在易城等消息的普迈公司销售专员海因茨尔，约定在一处咖啡馆见面。
蒋忠带着翻译赶到咖啡馆的时候，海因茨尔已经先到了，正坐在一个包间里，端着一杯咖啡慢慢地品着。蒋忠与翻译进了包间，在海因茨尔对面坐下来，吩咐跟进来的服务员给他们上一杯咖啡和一杯橙汁，然后交代服务员关上包间的门，不经召唤不得随意进入，这才开始向海因茨尔介绍当下的情况。
“你是说，中国政府向你们施压了？”海因茨尔听完蒋忠的叙述，又看了看蒋忠带来的那些报纸，问道。他并不认识汉字，这些报纸上的内容，也是蒋忠向他介绍的。蒋忠还让翻译给海因茨尔译了几段，以便让海因茨尔知道事情的经过。
蒋忠说：“正是如此。我说的这家国家装备工业公司，是我们国家专门从事重大技术装备研制协调工作的部门，虽然是企业，但却承担着行政管理的职能，我们算是下级单位，没法和他们对抗。”
“也就是说，你们将放弃普迈的设备，转而采用辰宇公司的设备。”
“如果不能出现什么转机的话，恐怕就是这个结果了。”
“转机？”海因茨尔敏锐地抓住了蒋忠话里的玄机。蒋忠急吼吼地约见他，肯定不是为了来向他通报普迈出局的消息的。如果真的要让普迈出局，蒋忠完全可以让下面的人来递话。蒋忠既然亲自约他谈话，自然就是有其他想法的。而蒋忠此时说的“转机”，估计就是今天这次会面的重头戏了。
蒋忠也无意兜什么圈子，他知道德国人是有点轴的，跟他们兜太多圈子没准就弄巧成拙了。他压低声音说：“是的，海因茨尔先生，不瞒你说，我们的总经理对于贵公司的设备是非常信赖的，他指示我们要尽最大的努力，让贵公司中标。现在国家装备公司向我们施加压力，我们没有办法拒绝。但如果是你们出面来干预，事情就会出现转机。”
“我们能够如何干预呢？”海因茨尔问，“你说的国家装备公司，我过去是和他们打过交道的。他们对我们非常不友好，而且态度很强硬，我担心我们如果直接出面去交涉，他们甚至可能不会给我们说话的机会。”
“我们中国人有句老话，叫做以其人之道，还治其人之身，海因茨尔先生听说过吗？”蒋忠问。
翻译呲牙咧嘴地，好不容易才把这句话译成了德语，说给海因茨尔听的时候，其中的韵味已经消失殆尽了。不过，海因茨尔倒是听懂了，他看着蒋忠问道：“你说的是什么意思？我们怎么用他们的办法来对付他们？”
“报纸啊！”蒋忠说，“他们其实也没直接和我们交涉，而是通过报纸来向我们施压。中国国内的报纸，现在都操纵在他们手上，我们没办法让报纸去质疑国家的政策。但你们德国的报纸是没有这种忌讳的。你们能不能联系一下德国的报纸，来捅一捅他们的事情，这样我们就有说话的机会了。”
海因茨尔想了一会，问道：“蒋先生，你刚才说，中国政府向你们施压，有什么证据吗？”
“这些报纸就是证据啊。”蒋忠说。
“这个恐怕够不上证据。”海因茨尔说。
蒋忠说：“海因茨尔先生，你不了解我们国家的国情。一件事上了报纸，是非常严重的事情。你看，这些报纸上虽然没有直接点名，但也说了是北方的某个地铁工程公司，这其实就是在暗示我们公司了。我们省里的领导已经看到了这些报纸，现在正在向我们询问具体的情况。”
海因茨尔摇头道：“这只是你们的内部规则，如果要拿到媒体上去说，它是构不成证据的。你们说中国政府在项目招标中偏袒国产设备，有没有什么可以拿得出来的证据？”
蒋忠不假思索地说：“那就是首台套政策了，这个可是白纸黑字明确写着的。”
“具体是怎么写的？”海因茨尔问。
蒋忠随身就带着发改委下发的文件，当即拿出来，让翻译逐条地给海因茨尔讲解。海因茨尔拿出一个小本子，一边听一边记录，等到全部听完之后，他皱着眉头说：“蒋先生，贵国政府发布的这个政策，非常狡猾。文件里只说在中外设备条件相当的情况下，中国企业应当优先采购国产装备，不能以没有应用经验为由拒绝国产装备，这一点并不违反国际规则。因为国际贸易协... --
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际贸易协议上并没有规定企业设备招标必须要求对方具有应用经验，贵国政府这样做，虽然有保护本国企业的意图，但却没有什么实质的证据。”
