“这个……您提前支付百分之二十的订金就行。”王厂长说道。
“还能有什么优惠吗？”高珏说道。
“这个……真的不能了……”
“那好吧，我考虑一下。”
高珏再不多言，直接离开。下一站，便是盛雪纺织厂。
这可真是此一时彼一时，高珏到盛雪纺织厂报了姓名，厂长秘书马上出来迎接，见到高珏，直言相告，“高厂长，我们厂长现在已经去你们厂了，准备和厂长您洽谈业务。没想到，您竟亲自登门了，您先进去坐，我给我们厂长打传呼，请他马上回来，和您见面。”
“好，那我等他一会。”
小秘书请高珏进厂长办公室坐，马上给金厂长打传呼，很快有了回信，一听说高珏到他的厂子来了，吩咐秘书，好生招待，用最好的茶叶，他一会就回来。
上好的茉莉花茶，茶香四溢，高珏喝的津津有味。还真别说，金厂长的速度挺快，没一会功夫，就匆匆赶了回来，脸上还带着汗。
“高厂长，您能大驾光临，实在是令本厂蓬荜生辉呀。”金厂长一见高珏，是笑容满面。
“金厂长客气了，我也就是一个小服装厂的厂长，后生晚辈，日后还要多请金厂长帮忙呢。”别人客气，高珏当然也要客气。
“长江后浪推前浪，我这前浪，哪能比得上高厂长。唉……”说到这，金厂长故意叹息一声，又道：“上一次高厂长打算前来赊货，我没有帮忙，实在过意不去。你我两家从来没有过合作，您这厂子，又是刚刚成立的，我实在不敢冒然赊借。还请高厂长莫要放在心里。”
“生意人理当如此，我能理解。”高珏微笑说道。
“多谢高厂长理解，今天本来想登门去给高厂长赔罪，不想高厂长竟然亲自到了。就冲高厂长这份大度，您想进什么货，尽管直言，我保证，以最低的价格卖给高厂长。”金厂长爽快地说道。
“我打算要两批货，一批是尼龙绸，大约够做一万套衣服的，另外，还有制作一万五千套衣裤的劳动布，不过这批劳动布可以缓一缓，怎么也得元旦之后才能进货。不知金厂长打算以什么价格出售呢？”高珏说道。
“尼龙绸方面，如果高厂长愿意与我长期合作，我愿意以每套三十一块钱的均价出售给高厂长。劳动布方面，以二十五块钱的均价出售。另外，订金方面，可以免了，高厂长先拿货，咱们签订合同，每半年一结账，不知高厂长意下如何？”金厂长很是爽快地说道。
虽说尼龙绸的价格要比永棉纺织厂贵一块，但却比当初给高珏的价格便宜了四块。想来也是看出高珏的服装厂有潜力，薄利多销。至于劳动布的价格，也要比当初谈的价格，要便宜一些。
高珏说道：“金厂长，您这价格，倒是还算不错。只是永棉纺织厂，给我尼龙绸的价格，是三十块钱。”
“三十……”金厂长犹豫了一下，旋即说道：“高厂长，说句实在话，永棉他们家，现在积压了不少尼龙绸，也就目前这些货，他敢以三十这个价卖您，如果他继续生产，这个价格，绝不可能卖。我按三十一这个价格卖，已经算是最低价了，如果您想从永棉那里拿货，您用不了多久，他那里的货就没了，绝对无法供应您的生产。而我这里不同，您用多少，我就有多少，如果是长期合作，我个人认为，高厂长应该选择我们家。做生意，以诚信为本，我信任高厂长您，也希望高厂长相信我所说的话。”
“我相信你。就这么定了，明天我们就签订，长期供货合同。”高珏终于知道，为什么焦师傅老婆为什么说永棉比不上盛雪，看来真是一点没错。怪不得产品差不多，永棉干的半死不活，盛雪却屹立不倒，这其中，怎能没有缘由。
姐妹服装厂，这几天开始加班加点的赶工，高珏与杨姝婕也将踏上前往固州的路途。
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