方少白想得没错。
这会儿底下的人，不少已经在做各种各样的心里准备... --
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里准备，要是能成功获得方掌柜的满意，取得代理权，以后不断有的紫罗花这等药材销售，付出什么样的代价都愿意啊。
“诸位，不要紧张，也不要激动，方某来仙慕城绝非是有意来挑拨诸位行商的关系的，所谓和气生财的道理，诸位应该比我懂得多，所以这里方某就不在各位面前耍大刀自取其辱了…”
方少白和气地开了个善意的玩笑，让底下的人都笑出声，气氛顿时缓和不少。
有的人开始附和方少白，直接拍起了马屁。
当然，也有的人笑得不自然，心里依旧很紧张，觉得在这么多人面前抢下代理权实在太困难了。
把场面气氛调节得差不多了。
方少白才正色道：“诸位，关于代理，我是这么想的。主要有这么一个原因，我家是个隐世家族，善于经营的人实在太少了，我本人受家族委派，不单单是要在仙慕城设一个点，还要到其他城市去设点，为此我一人实在是分身乏术。”
“这就意味着，我每个点都无法直接与太多的代理人直接接洽。”
“所以我想了这么一个辙，我姑且说之，诸位姑且听之…”
齐二爷很配合，“方掌柜，您请说，我等洗耳恭听。若有好的点子，我想我仙慕城各大药材商都很愿意配合您。”
这话说得敞亮，更是充满智慧。不仅有意无意地把自己凸出身位，也有意无意地让人觉得不管这代理最终落在谁的身上，那都是方掌柜定的，没落到实惠的人要找麻烦也找不上他齐二爷。
这人真是个人精。
齐二爷那点心思方少白也琢磨出三分来，也没什么意见，跟一个聪明人打交道总好过跟一堆傻子打交道。
“是这样，我虽然无法直接定下很多代理人，但我可以把代理分成总代理，一级代理，二级代理等等等。”
“这什么意思呢？”
“打个比方，比如我决定从今往后把所有药材卖给齐二爷，那么齐二爷就是总代理了。那么其他人以后想要经营紫罗花就可以从齐二爷的开元斋进货，齐二爷就可以自己设定将货卖给什么人，这人就是一级代理了以此类推。”
“但是这代理得有一个规矩，从总代理往下，价格是逐级递增的，但不能递增太多，上一级代理得给下一级代理留下足够的利润空间…下级代理不得越过上级代理找更高级别代理进货，进货必须严格按照代理级别来，谁要破了规矩谁就取消代理权，还要遭受所有人的抵制…”
方少白开口把前世耳闻的一些代理规则说了出来，愣是把在场的人忽悠得眼冒金光。
在场的人不说都是齐二爷那样的人精吧，但也都是三元街里久经商场的人物，乍闻方少白这套代理说辞初还有些懵懂，可细听之下却是兴奋莫名，所有人都明白，要是这套代理秩序能运作而且严格执行的话，在场的人全都能得到好处啊。
这是真正的雨露均沾啊。
甚至这套秩序推行得好的话，也可以运作到其他药材的买卖上。
按照这套秩序去发展，将来有一天仙慕城的商道肯定异常繁荣，甚至都能干到别的城市去了。
别的商家都是各干各的，哪干得过抱团而且有秩序的仙慕城商家？
齐二爷一脸赞叹，满满的都是大写的服字，“方掌柜，齐某原以为我自己已经是久经商场的行家了，可跟您一比才发现齐某真是坐井观天了。您这套代理的方法太新奇太令人赞叹了…”
“是啊，听方掌柜一席话，我等真是犹如醍醐灌顶啊…”
“没错，方掌柜这方法好，我打心眼里服气方掌柜这套雨露均沾的办法。行商嘛，就是要雨露均沾，和气生财，有好处大家一起享用，这才是长久之道。”
一时间，数十位药材商个个一脸赞叹，根本没人不赞同方少白这个说法。
谁也不是傻子，方少白明摆着只愿意找一个代理，要不按照这分级代理去搞，所有人一起竞争，谁能搞得过齐二爷啊？
到时候就齐二爷一人吃肉喝汤了，他们连个味道都闻不着。按照分级代理去搞，所有人都能喝一口汤，这时候谁要是反对，不仅是反对自己得好处，也等于是反对别人得好处，那还不得被别人联手喷死？
“既然大家都这么赞同分级代理的话，那就按照这个办法来吧。我出去逛一逛，诸位就在这里自己商量一下，推出一个总代理吧。另外，我有个建议，为了保证各级代理利益能更大一些，代理分级最好不要分太多级了…”
