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谈判桌上先露出弱点就注定是失利的一方。
糖精是陪同考察的御品堂方的主谈人员，悄悄的与小柯示意了一下，找个机会抱了抱，然后很歉意的跟着考察团一起飞回港地。让小柯的痛得是撕心裂肺，这当然是小柯对糖精的说辞。好歹也骗了糖精不少的眼泪，小柯还浪漫的想着你的眼泪就是我最好的思念来着，气得糖精直接挂电话。
也好，省了电话费，两块钱一分钟，好贵。
糖精与靓姐好好商量着这谈判怎么谈，实际上是靓姐在指导着糖精怎么谈。
马上过年，谈判双方都很急。KS集团甚至对御品堂下达了指令性生产计划以应对可能成功带来的冲击。
在嘉士的会议室，糖精一上来就没有多过的塞暄，直接拿出一个录音笔，并言明录音内容将做为附件。列入合同中，这就让嘉士一方不可接受，录音是无法做为合同正式文件的。最后双方达成共识，签订保密协议，就本次会谈的内容共同保密，不论谈判成功与失败。
糖精心里笑得甜蜜蜜，这是靓姐教的一招，这叫先声夺人，让人摸不清风。
港地人信神到了极点，所以无法将供神的香油挑出任何质量上的毛病，谈判一开始就围绕着代理价格和统一的零售价来谈。
在糖精精心设计的让步下，也综合了嘉士在进出口方面的优势。代理价格以深市做为交货地，进行离岸计价。中部省到深市的运输费由御品堂承担，过关与两地税款由嘉士承担，过关质检等也由嘉士办理。因为嘉士能拿到内地的免税政策，所以只要交港地的7%左右的关税，省了长途的运输费。这与内地代理商的价格基本持平，两方对这样的安排都很满意。
谈好了促销、销量达标奖励、统一零售价，基本上整个代理合同就完成了。糖精签完字交换完协议，举杯喝了口香槟后拿起电话不管不顾的就给小柯打电话。
结果电话没通，小柯正在每一个岗位视察着呢，电话在新装订的车间储物柜里放着呢。
小道消息是最快的，也是最有杀伤力的。还没等集团组织内部展销会进行代理商的年货冲刺启动，港地出口协议签署的消息就像重磅炸弹扔到了代理商的头上。
大家都在想着，原来御品堂进行新一轮调整不是大家想的玩不下去了，人员有异动等不稳定因素，而是憋着大招呢。不论反应快的、慢的都冲锋陷阵般往御品堂下订单。有的代理商担心着会优先给港地供货，干脆直接赶到御品堂下了订单直接等着。
大牛董听进去了小柯的话，裴总也听明白了大牛董的指示。将集团建立营销中心的文件和御品堂人事调整的文件直接下发到各省区经理与代理商处。这时代理商好象才彻底明白这就是御品堂设的一个局呢？这是要整顿代理商的前奏吧？
还没有等代理商反应过来，御品堂又以集团的名义下发了统一营销节奏，要求各代理商在当地的电视购物频道上... --
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