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; “这样无目的的送小礼品不好吧？”
还是有反对意见，一场路演礼品就发放了七八千元，公司可从来没这搞法。再加路演与抽奖，差不多有两万多块钱呢？
“不看广告看疗效，试试看呗！”
小柯倒看得开。
寒风中几十上百个不同的X展架与展台，都打标着不同的产品，不同的服务，不同的个人与公司介绍。走进滨江最大剧场前的广场，客户能感受的唯一只有LIFE保险。路过的都有带着LIFE的福字贴和气球，谁也不会拒福于外，收着吧！送福纳福自LIFE始成为一种滨江时尚，哪年要没收到个福字都不好说自己是滨江人。
进入剧场就是签名，一个大福包，再给你佩上精致的再着LIFE的LOGO的福字花在胸前，特别有福气。
这次不卖产品，这次只看节目只抽奖。
路演还没开始，先抽奖。第一轮抽奖奖卷就在福包里面，客户打开福包一看。高兴了，几百个红包里装着八角八分呢？叫啊，闹啊，幸运着。
没红包没关系，还可以抽奖。
一首感恩的心拉开路演的主题。老太太广场舞蹈队轮着儿上，业务员家属才艺也不绝人后，不要钱的节目使劲的堆着。间或着一轮轮的抽奖，带来所谓的金财神，金猪存钱罐。
重头戏是路演。一轮轮的介绍着公司、业务发展情况、服务承诺、明年的服务支持与提供的产品。介绍完，礼仪小姐将用红纸袋装的路演报告一一分发给每一位到场的客户。
有理性也有感性，不吸点眼泪不能形成高潮。一百多第一批业务员人人都有奖，个个是英雄。颁奖不曾停，欢乐也不曾停。
最大的奖是晋升奖，三十位组长升主管。与别的保险公司的晋升庆典不同的是，LIFE滨江分部此次晋升奖没有披红，也没有着帽。有的只是三十位主管站成一排，收回原有绿色证件换上一个红色本本装着的展业证与LIFE保险滨江分部工作证。
红色向征身份，也在客户间树立一种看证件就是看等级的印象，激得主管、客户、家人泪流满面，也激得没有当主管的业务员眼冒金星，羡慕嫉妒恨。
取下主管的银色司徽，佩上金色司徽更激起全场长久的掌声。层级拉开了，等级也就此拉开了。
主管红色工作证、金色司徽。职场内只要看到金司徽就知道是主管了，带钻的司徽就是经理了。
“你可舍得，为经理定制带真钻的司徽。”
“没有含金量就没有含金的责任，更没有贵重的身份。我要叫经理摸都不让业务员摸他的司徽，天天搂着司徽睡还怕丢了。”
越宝贵越珍惜，越不值钱越弃之如履。
“你这黄世仁做这倒是大方。”
小柯的小气和大方在杨文总的心里留下极深的印象，一言不合就说小气，再一言不合就说烂大方。不过，一个本本一个司徽让草鸡窝里凤凰飞也算难得了。
“到总部来，给你部门长的位置。”
杨文总是看着小柯长大的，不时就冒出拉到身边来的主意。
“玩不好！婆婆太多，小媳妇当不好！”
小柯总是以“喝酒可以，上调不行”为名拒绝着。
