所以董翠和于果的态度才那么强硬，包括马学文也做好了最坏的打算，并且在心里已经制定了下一步的动作，不管阳城市最终会给什么样的政策，这个城市他都不可能继续投入，而是利用现有政策去赚一笔然后离开！
反正最后吃亏的不是他，而是阳城市委，大不了永远都不来这个城市投资，对方又不能把他们怎么样，更何况最开始也是你们阳城市玩这些弯弯绕，文婷是全心全意想要促成的，从一开始就没想到会出现这样的结果。
董翠见王书记松口，随之道：“文婷也不要太多，还是按照先前的承诺拟定合同，百分之二十的款项由市委提供，或者从别的地方减少文婷集团的投入，如果这部分答应不了的话，我们也很难同意贵方的意见。”
谈判就是如此，一开始就把筹码放在那了，然后大家在一起往下去砍价，但是王书记和刘市长肯定都不是生意人，他们谈判也没用过这样的方式，一般市委态度只要是像今天这么强硬，不能说百分百，但是百分之九十九的企业也会选择妥协，因为他们很怕闹僵之后，以后给他们小鞋穿，毕竟还要在对方的地头上发展。
这文婷就有点不按照套路出牌了，所以一时间陷入了沉默，过了好一会王书记方才开口道：“主管经济一直是刘市长的强项，大家有什么慢慢谈，就没有谈不拢的事情吗，更何况你们文婷也是张省长介绍过来的，有这一层的关系，我们怎么也要给张省长一点面子。”王书记这话就有点耐人寻味了。
这件事情的确是因为张学森的缘故，今天大家才能坐在一起，可这并非是张学森帮助文婷拉生意，而是王书记找到了张学森的头上，希望文婷能够给他们带来政绩和利益，所以文婷过来了，但是在王书记的嘴里就把意思给扭曲了，现在变成了另外一码事，这也就是马学文在场，如果不在场的话，可能董翠和于果还会迷糊一下，不知道原有如何，这样就容易被阳城市这帮人给钻了空子，最重要的是，王书记也在提醒董翠。
如果生意谈不成，张省长那里你们也不好交代，到时我反馈一下，说你们不配合我们工作，相信张省长肯定会对文婷有想法，毕竟文婷集团是在C省，正好是张学森的管辖范围，他就是在拿着这个作为要挟，给刘市长铺垫。
果不其然，刘市长随之开口道：“我们市里刚开始的确是没有说给这样的政策，但是你们要求，肯定会按照你们的要求做一些调整，毕竟我们也是想发展经济吗，你们看这样可不可以，百分之五由我们市委作为福利可好？”
马学文听到这里没等董翠说话，便开口道：“百分之二十，一点也不能少，如果不能给一个明确的说法，这件事情就这么算了，所有的损失都由文婷来负责，至于张省长那里，我会和他要一个说法。”
如果一开始马学文还想从中赚取利润，摆阳城市委一道的话，现在他就已经改变了想法，这样的班子还真就不能跟他们来软的，即便最后马学文没亏走了，指不定阳城市会闹出什么闲话，对文婷必然会有影响。
