招惹美女上司之后:底牌

第1023章结合

“零售商作为报纸推广销售的终端,我们要通过他们的销售渠道来提高报纸的销售量。与此同时,要有针对性的设立一些奖励来激发他们的销售兴趣,也可以通过举办一些座谈会,让他们感受到报社的企业文化,从而提高他们对报社的认知度……

“对零售商来说,利益是第一位的,而我们在追求经济效益的同时,更要广泛地了解零售商的类型。如零售特点、营销特色和预算能力。然后,通过采取不同的推销策略,促使他们利用自己的零售渠道,不断扩大报纸销售业务。

“在销售过程中,应向零售商提出各种使他们感兴趣的社会信息和市场信息,并提出一些有利于他们业务发展的建议,设法与他们建立相互信任的长期合作关系。

“对一些大的零售商来说,最好是用一些优惠措施,如零售折扣或灵活结账方式、采用送促销物品等方式来激发对方,一切站在顾客的立场上为其筹划,使顾客确实感到买你的报纸得到不少的实惠。在这一点上,要切忌说不能兑现的大话和空话。”

“哎——易总,我觉得我们也可以利用你们的零售渠道来发展广告业务啊……”广告公司老总这时又说话了:“比如,可以设立一些挂失、声明、分类广告的代办点,既能增加他们的收入,对我们也大达的有好处。”

“资源共享,我们印务公司也可以利用一些固定的销售点设立印刷业务代办点啊……”印刷公司老总也说话了。

“我们新闻旅行社也同样可以利用这些摊点来招揽散客业务的。”新闻旅行社的老总也不甘落后。

苏定国笑起来:“今天让你们大家来观摩的,怎么成了业务联系会了,这些会后大家单独找发行公司谈好不好啊,我告诉你们,这些资源都是人家发行公司辛辛苦苦发展起来的,你们想毫不费力气就资源共享,秋总可未必会答应哦……按照市场规则,这可是要缴纳资源管理费的。”

大家听了,都笑起来。

秋桐笑着说:“发行公司的资源是属于集团的,大家资源共享,没问题的,苏主任在和大家开玩笑呢。”

苏定国看了秋桐一眼,没有说话,脸上继续保持着微笑。

秋桐也不动声色地看了苏定国一眼,同样微笑着。

我接着继续发言:“关于零售市场的运作方式,我们之前已经采取了一系列行之有效的方法,下一步我想重点做好两篇文章,第一,做好零售自选宣传。自选零售是报纸一种零售自由化的扩大销售,它主要用于各大商场、超市、药店等使用。具体擦作的方法是用一个有机玻璃或网篮做成的报纸架,把报纸或宣传资料摆放在里面,放在一个极为显眼的位置,使前来逛商场购物的顾客主动的购买,或取阅本报的宣传资料,从而达到扩大宣传,推广销售的目的。”

秋桐这时插话:“此方法非常适合市场的发展规律,特别是把它设在商场或超市,其宣传的意义比销售的本质更为重要!”

“秋总说的对!”我冲秋桐点点头,接着说:“第二,就是做好重要新闻宣传预告。对零售市场来说,刺激销售是最有效的方法之一。具体擦作办法是,把当天报纸上所刊登的重要新闻信息,通过各种方式来告诉读着,从而激发和促使读着的购买欲忘。

“比如:通过传统方式及有效的叫喊,传递给过往及人口密集的人群;通过和各通讯公司的合作,把当天刊登的新闻信息采用短信的方式传播给读着;通过在各大报摊上张贴重大新闻提示海报等方式,让读着在最快最短的时间了解到该报当天所刊登的新闻信息,做到全网络、全方位的触动营销。”

最后,我说:“其实,我刚才说的这些销售方法和模式,不光报纸营销可以如此擦作,其他类型的营销同样可以借鉴……毕竟,商品都是有共同的营销属性的嘛。”

我这话似乎是不由自主说给来观摩的各位老总听的。

大家听了频频点头,观摩的各位老总带着赞赏的表情窃窃私语着。

会议结束,零售部的人员先行离去。

苏定国和各部门的老总都笑着站起来走到我和秋桐面前打招呼。

“今天这次观摩没白来,现场见识了易总的营销管理水平!”

“哎——秋总,真羡慕你啊,手下有这样一个水平高超的营销能手!”

“秋总,什么时候方便,我们想借用下易总,专门来我们公司给我们的营销人员上上课。”

大家围着秋桐笑侃着,眼里带着羡慕妒忌恨的表情。

秋桐笑着和大家交谈着,边不时看我一眼。

看得出,秋桐很开心。

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