我看了看时间，还不到中午，点了点头说：“你安排他们几个去休息，你带我去客户那里，正好是中午，看能不能约客户出来吃饭。”
张闻著上前一步说：“耀哥，我跟你去吧。”
我想了一下，点点头说：“好，你跟我一起去。”我说完回头对乔蓉和王存意他们几个人说：“你们先回酒店休息一下，如果不想休息也可以出去转转，让张译给你们安排个人。”
我们三个人开车直奔西南药业。
到了的时候还是上午不到十一点，我下了车，拿出手机给原来的负责人打了个电话，要到了现在人的电话拨了过去。
我说明来意，对方虽然有些敷衍，但是并没有很抗拒，我顺利进了对方公司，到了他的办公室门前。
我深吸了两口气，定了定神，敲门走了进去。
对方正坐在办公桌后面，五十岁左右的样子，看起来人很是干练，我听之前的负责人说的这个人的职务要更高，而且对于钱并不是看的很重。
见我进来他抬头指了指旁边的沙发说：“请坐吧。”
我坐下去笑笑说：“田总，我来之前也没和您打招呼，实在是不好意思啊，打扰您了。”
俗话说伸手不打笑脸人，我一个劲的客气，他自然也不好意思再板着脸了。
过了一会儿他缓缓说道：“你们公司的设备我听说过，是不错的，不过你们的首轮报价我们觉得有些太高了。”
我叹了口气，笑笑说：“田总，价格高我们承认，不过我需要和您解释一下，前期我们的配置是按照最高标准报的价，因为贵公司没有给我们详细的参数要求，我们也只是做一个参考的作用，现在你们肯定是有了具体参数，而且核心几台设备现在换成进口的了，我们的价格也会大幅度下调，所以田总，你看下轮的报价之前，我重新给您做一个方案你看看这样可以吗？”
田总想了一会儿，突然问道：“你们公司这个项目之前不是那个叫孙阳的负责吗？”
我摇摇头说：“这个项目之前一直是我在跟的，后来我有事情，所以孙经理临时代替我过来帮忙的。”
“哦，是这样。”田总停顿了一下说：“我说的呢，这个孙阳嘴皮子是厉害，但是好像对这个项目一点都不了解，连我们新厂房的布局都不知道，天天就想着请我吃饭请我吃饭，大晚上的给我打电话约我出去。”
我心里暗笑，这孙阳谈业务就是一套走遍天下，不管是什么客户，就是吃吃饭，保保健，塞塞钱，但是面前这个田总面相上就不是贪财好色之人，他用这招难怪对方会反感了。
