从生产供货和运输，我们这边扣掉成本所得的利润已经相当有限，要是再拿出九个点的利润出来，那可相当于替你们公司白打工了。”
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苏总随即摆摆手说道：“哎，王总也不要这么说嘛！我个人的诚意您应该是可以看得到的，我的公司在江北的商圈还是有几分能量的。
跟我合作海雅能快速的打开江北的市场，以后赚大钱的机会多得是。
要是没了我们公司的渠道运作，单凭你们海雅自身想要立足江北市场，无疑是是摸着石头过河，这里面的风险和难度不用我说你也清楚。
一个是现有的成熟渠道，一个是一无所有从零开始，这一里一外至少得多花三两年的时间。
用九个百分点的利润换多换来两三年的发展，我可不觉得这是一笔赔本的买卖。
更何况江北的市场上还有大面积的空缺，最不缺的就是赚大钱的机会，王总还是再考虑考虑吧。”
“一口价，五个点，这是我的底线。”王蓉直接开口道，态度也比较强硬。
苏总微微一愣，随后笑意不减的说道：“我说王总，良好的合作开端肯定得有一方或多或少的让步一点，我是真心想和你们海雅合作，还请王总也多拿出一点诚意吧。”
“五个点已经是我最大的让步了，如果没有诚意的话，我连半个点的利润都不会出让，既然说是合作双赢，咱们海雅在江北发展的越顺畅，你们公司也能从中获利更多。
要是借着过桥费的幌子一味的压榨我们海雅的利润，说一句难听话，这种鼠目寸光的杀鸡取卵之辈，我并不认为能成为咱们海雅的长期合作伙伴。”王蓉看了苏总一眼说道。
苏总的嘴角忍不住抽动了一下，本以为自己开出的条件足以让王蓉心动，没想到这个女人竟然还能保持冷静的头脑态度如此强硬。
苏总的当下尴尬的笑了两声说道：“王总也别急着下定论嘛，我觉得这事咱们还可以商量商量，罗马不是一天就建成的，咱们这生意也不是三言两语就能敲定的不是？”
王蓉笑了笑说道：“那不知苏总又有什么提议呢？”
苏总似乎很为难的皱着眉头，最终像做出什么巨大牺牲似的一咬牙一拍大腿道：“这样吧，我是真心想和王总你交个朋友，七个点，这真的是良心价了！”
王蓉当下就把资料收回到包里说道：“既然这样我看咱们是没什么好谈的了，感谢苏总今天的招待了。”
苏总一看王蓉不像做作，立马就有几分着急了：“哎哟喂，我说王总啊，价钱不合适咱们可以接着商量嘛！
我们都是生意人，只要有得赚没人嫌钱多，您就算换一家公司给过桥费也不会比这少到哪去。
再说我们这可是大平台，在江北的圈子里也是有口皆碑的，不管是方方面面的手续从我们这走都得省下不少，七个点我要的是真心不高。”
王蓉对此早有心理准备，当下看了苏总一眼道：“苏总这话说的我就不理解了，这是过桥又不是让你们造桥，江北所有的生意事项都是我们海雅的团队机构在处理。
你们公司最多算是个引路人，开拓的工作都是我们海雅自身来做，这所有的费用可都指望这几个百分点上呢。
如果苏总割爱，将你们公司的项目团队转让给我们海雅，这几个百分点就当是我给项目部划拨的经费。
可所有的工作都是我们海雅自己在做，我实在是想不通苏总到底有什么理由，来开口跟我要这几个百分点的利润。”
苏总暗叫王蓉实在是厉害，可脸上仍旧是笑眯眯的说道：“王总啊，我承认你所说的都有道理，可这不也是咱们行内默认的规矩嘛！”
“不好意思，或许这是你们江北独有的规矩，我们海雅这么些年没少和别家公司合作一起开拓市场，还从来没听到过桥费之说。
我的底线还是五个点，如果苏总同意咱们现在就签约，如果苏总觉得不合适，我觉得咱们今天的谈话可以就此结束了。”王蓉开口道。
